Telsales только что легче!
Ваша структура продаж на исходящие звонки могут быть обобщены с помощью хорошо знают аббревиатуру AIDA (Внимание, Интерес, Желание, Действие) мы будем изучать на высоком уровне, что должно быть происходит в ходе телемаркетинга call.Open Призыв затем Ваш AgendaThe открытия минут любой продаж слово имеет жизненно важное значение. Вы должны помнить, что отношения построена сразу так, как вы звук имеет важное значение. Каждый принимает решения о том, кто они говорили в секунд. Вот почему он так важен для звука велика, как мы сразу же и градуированных мы будет отправной точкой в отношениях. Сейчас мы находимся в начале процесса создания взаимопонимания и разработки того, что мы надеемся, будет в долгосрочной перспективе выгоднее взаимоотношения? чтобы звук fantastic.When мы встречаем кого-то в первый раз мы, как правило, рукопожатия, улыбки, а затем своп визитки. На призыв у нас также есть определимых некоторые этапы, которые могут быть измерены и оптимизированы. Открытие части звонок, когда мы задаем вопросы низкого риска, которые могут или не могут касаться их бизнеса. Мы могли бы иметь общий интерес, или даже знать же группой людей. Работа на телефоне не совсем такие разные, но во многих отношениях гораздо сложнее, как у нас нет и визуальные подсказки могут только "слышать" как перспектива это реагируют. Здесь вы узнаете о том, что разные подходов для разных людей будут получать разные results.During первом этапе вашей кампании телемаркетинга следует придерживаться реалистичного графика с четко определяемых целей. Понять, что на раннем этапе нет отношения не означает продажи независимо от того, насколько хороший продукт или услугу. Реальная цель заключается в том, чтобы представить себя на вашем перспективы установления контакта перешел к деловой части разговора. Другая рекомендуется чтобы избежать слишком хорошо знакомы с вашей перспективе - она редко работает, даже если вы их знаете! Задавать вопросы низкого риска проще, чем для быков глаз в менее, чем за 30 секунд! Дружить, но не более чем знакомо. Мы не могут получить вместе со всеми, но мы можем быть профессиональным, независимо от того, кто они are.The Следующий этап заключается в том, чтобы настроить свою повестку дня в своем вступительном заявлении (подготовленный ранее, пожалуйста). Цель этого дня заключается в том, чтобы поставить вас в контроль и установить, каким образом телемаркетинг продажи вызов будет структурирована. Она также дает вам право требовать questions.Ask Великой QuestionsSelling идет о выявлении и решении проблем. На следующем этапе потребностях, процессе принятия решений, конкуренции и finance.We задать вопросы на данном этапе по двум основным причинам. Во-первых для сбора фактов, а во-вторых, определить подходы, проблемы и потребности. В основном мы берем на Температура check.One важным фактором здесь является, как нам строить наши вопросы, и качество этих вопросов мы просим. Открытые вопросы (начиная с тем, как, что, где, когда, почему) поощрения клиента и поговорить Закрытые вопросы (те, которые может быть только один ответ да / нет) дать нам конкретные information.The последовательность наших вопросов может быть очень важным, особенно тогда, когда клиент только готовы обнародовать немного информации. Мы должны прислушиваться для покупки сигналы и задать дополнительные вопросы на соответствующем time.One из ключевых вопросов является возможность задавать вопросы, а затем слушать ответ, не прерывая. (Прерывание и говорить за кого-то не победит вас друзья!) Это общих продаж поведение клиентов и найти в нем больше всего раздражает иногда хуже. Кроме того, в то время как мы говорим мы отрезав поставки Бесплатная информация из prospect.Identify NeedsThe процесса с просьбой разъяснить вопросы клиента и даст вам четкое представление о том, является ли функция или особенностей вашего продукта может решить эти проблемы и удовлетворять клиентов needs.Usually, мы видим необходимость в нашей продукции и / или услуг нашим клиентам, прежде чем делать. Они видят проблемы, а не потребности и не может быть целый ряд потенциальных solutions.When человек купить они также имеют ряд критериев покупки. Это обычно означает Есть ограниченное число причин купить которые вызывают наибольший интерес для них. Люди не покупают много причин. Они имеют свои покупки Критерии, которые мы должны будем establish.Also, было показано, что люди покупают только на двух уровнях; логики и логического Emotion.Their покупке поведение хочет знать, если решения они выбирают технически правильным. Их эмоциональные покупки поведение просит заверений о том, что их решение является хорошим и они не вносят mistake.Present в SolutionHaving уточнил клиента проблемы и выявленных потребностей, представить особенности, преимущества и выгоды, собственный продукт таким образом, что решение, соответствующее потребностям заказчика. Важным вопросом здесь является срок. Мы не можем настоящему эффективно, если мы не определены их основные критерии покупки. Когда мы представляем мы должны иметь в виду, что мы не просто перечисление ряд особенностей. Мы должны соответствовать функция, которая решает проблему поворота особенности в наиболее benefits.The распространенные ошибки, сделанные продавца состоит в том, чтобы нынешний слишком много информации, слишком рано в процессе продаж. Нам необходимо взглянуть на проблему с покупателями зрения. Подумайте об этом, и задать себе этот вопрос "Если бы я В свою позицию, сколько информации будет нужно, и если бы мне нужно? "Усиление приверженности Использование Судебная CloseHaving представила решение, которое удовлетворяет потребности клиента в следующий этап заключается в том, чтобы получить обязательство по идти вперед, иначе для некоторых будущих действий, который будет двигаться к вам ближе продажи производится. Вы, как правило, встречаются с возражениями на различных этапах процесса продаж и методы будут разработаны для решения с возражениями в конце программы. Одна из проблем, с просьбой по делу состоит в том, что нам порой не хватает уверенности и страх отказа. Важно, что мы сохраняем контроль над процессом продаж и поддержания Ответственность за переход к следующей стадии процесса, и принимая клиентов у нас. Судебное разбирательство будет закрыть заподлицо любые возражения в последнюю минуту. Если вы удовлетворены тем, что Есть каких-либо дополнительных возражений можно представить свои solution.Your Заключительный StepOnce вы представили вашего окончательного решения вы можете закрыть продажу (или перейти на следующий этап). Помните, если вы сломать комплекса продаж в управляемой куски вы сможете продвигаться вперед намного быстрее. Получение обязательство о проведении заседания, судебного разбирательства и какова ваша цель это означает, что вы создали логическую структуру, и вы добились цели вашего звонка. В практике все становится легче. Но затем, в случае телемаркетинга было настолько легко все будет убежавший успех? Вы знаете, как трудно это и тот факт, что вы можете сделать это легко посмотреть является реальным мастерство! ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © продаж академии 2005.You может включать эту статью в вашем ezine или на вашем сайте или распространить его на другие, при условии, что Вы включите авторском заявление и био информацию тега линии в конце этого article.Mike Palman, является Международный мастер и тренер по продажам автора. Майк помогает людям и предприятиям сделать больше, сделать лучше и получить результаты, которые они хотят. Майк была успешная карьера в продажах и продаж более 25 лет, а теперь помогает продавцам и организаций получить продаж края. С момента начала продаж в 2000 году Академию Майк и его команда помогла 1000-х
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
