7 холодных вызывая секретов даже гуру сбываний не знают
Больше и больше электронные почты приезжают в мою в-коробку от людей которые ненавидят холодный вызывать. Здесь чего они говорят:
? «Вызывать холода ужашет меня.»
? «Телефон чувствует как вес 10.000 фунтов.»
? «Каждое время я должен позвонить холодный, я замерзаю вверх.»
? «Я чувствую как очковтирательство когда я холодный вызывать.»
? «Я не могу принять сброс когда я делаю холодный вызывать. Он как раз убивает меня.»
? «Я шел от верхнего производителя к «затворнице» из-за моей умственной кирпичной стены когда это прибывает в холодный вызывать.»
Холод вызывая старый путь тягостная схватка.
Но вы можете сделать им производительный и положительный опыт путем изменять ваши mindset и холод вызывая новый путь.
Для того чтобы показать вас чего я значу, здесь 7 испытанный холод вызывая идеи которые даже гуру сбываний не знают.
1. Измените вашу умственную задачу прежде чем вы звоните
Если вы как большинств люди, то которые звонят холодные, вы надеетесь сделать сбывание -- или хотя бы назначение -- перед вами даже выберите вверх телефон.
Проблема, люди вы вызываете как-то всегда выбираете вверх на вашем mindset немедленно.
Они воспринимают что вы сфокусированы на ваших целях и интересах, довольно чем на узнавать чего они могли или хотеть.
Это закоротит весь процесс сообщения и довери-здания.
Здесь преимущество изменять вашу умственную задачу прежде чем вы звоните: оно принимает прочь остервенение работать вверх умственно для того чтобы выбрать вверх телефон.
Все ощупывания сброса и страха приходят от нас получая обернуты вверх в наших ожиданностях и надеясь для исхода когда преждевременно даже думать о исходе.
Так попробуйте это. Напрактикуйте перенести ваш умственный фокус к думать, «когда я звоню этот, я идите построить переговор так, что уровень доверия сможет вытечь позволяющ нам обменять заднюю часть информации и вперед поэтому мы можем и определить если пригонка или не.», то
2. Поймите Mindset персоны вы вызываете
Препятствуйте нам сказать вас на вашем офисе и вы работаете прочь.
Ваш телефон звенит и кто-то говорит, «здравствулте!, мое имя Марк. Я с финансовохозяйственными разрешениями международными. Мы предлагаем обширный блок финансовохозяйственных разрешений. Вы имеете немного минут?»
Что пошло бы через ваш разум?
Вероятно что-нибудь подобное: «Uh-oh, другой продавец. Я около быть проданным что-то. Как быстро могу я получить эту персону с телефона?»
Иначе говоря, он по-существу сверх на «здравствулте!,» и вы кончаетесь вверх излучено.
Момент вы используете старый холодный вызывая подход -- традиционный тангаж о ком вы и чем вы должны предложить, которых все гуру сбываний преподавательство на леты -- вы вызываете отрицательную стереотипию «продавца» в разуме персоны вы вызывали, и т значит немедленный сброс.
Я вызываю его «стеной.»
Проблема с как вы продаете, не чего вы продаете.
Это область которая проигнорирована в мире продавать.
Мы все были натренированы для того чтобы попробовать нажать перспективности в «да» реакцию на первом звоноке. Но то создает давление сбываний.
Но, если вы учите действительно понять и положить в mindset персоны, то вы вызываете, вы будете считать его более легким во избежание вызвать стену.
Тот страх сброса который делает холод вызывая так устрашать.
Вместо, начните думать о языке который включит людей и не язык которые вызовут сброс.
3. Определите проблему сердечника которую вы можете разрешить
Мы все учили что когда мы начинаем переговор с перспективностью, мы должны поговорить о себе, наш продукт, и наше разрешение. После этого мы сортируем упования того персона подключаем с чего мы как раз говорили им. Право?
Но когда вы предлагаете ваш тангаж или ваше разрешение без сперва включать вашу перспективность путем говорить о проблеме сердечника что они могли иметь, вы говорите о себе, не их.
И то проблема.
Перспективности соединяются когда они чувствуют что вы понимаете их вопросы прежде чем вы начинаете поговорить о ваших разрешениях.
Когда люди чувствуют понятыми, они не кладут вверх стену. Они остают открытыми к разговаривать с вами.
Здесь пример основанный на моем собственном опыте. Я предлагаю открываю игру? как новый подход в продавать. Когда я вызову недостаток - президент сбываний, я никогда не начал бы вне с, «высоко, мое имя Ari, я с открываю игру, и я предлагаю самый новый метод в продавать, и я интересую если вы имеете немного минут, котор нужно поговорить теперь.», то
Вместо, я даже не выбрал бы вверх телефон без сперва определять одни или больше проблемы что я знаю VPs часто имеет с их командами сбываний. Проблемы которые открывают игру? смогите разрешить.
Например, одна общяя проблема когда команды и salespeople сбываний тратят время гоня перспективности которые не имеют никакое намерие покупать.
Так я начал бы путем спрашивать, «вы сражаясь с вопросами вокруг вашей команды сбываний гоня перспективности которые водят их дальше без любого намерия покупать?»
Так, придено вверх с 2 или 3 специфическими проблемами сердечника которые ваши продукт или обслуживание разрешают. (Во избежание родовые фразы проблемы как «отрезанные цены» или «для того чтобы увеличить доход.» Они слишком смутны.)
4. Начните с диалогом, не представлением
Препятствуйте нам возвращенным к цели холодного звонока, который создать перспективности двухстороннего диалога включая в переговоре.
Мы не пробуем установить персону вверх для a да или нет. То старый путь холодный вызывать.
Этот новый холодный вызывая подход конструирован для того чтобы включить людей в естественном переговоре. Вид вы могли иметь с другом. Это препятствует вам вас решить ли стоимость ваше время последовать переговор более далее.
Ключ здесь никогда принять заранее что ваша перспективность должна купить чего вы должны предложить, даже если они 100 процентов приспособленных с профилем «совершенного клиента.»
Если вы идете в звонок с тем предположением, то перспективности выберут вверх на ем и стена пойдет вверх, независимо от того, как задушевно вы.
Во избежание принять что-нибыдь о делать сбывание прежде чем вы звоните.
Для одной вещи, вы не имеете никакую идею ли перспективности могут купить чего вы имеете потому что вы не знаете ничего о их приоритетах, их процессе принятия решения, их бюджете, etc.
Если вы предполагаете, то вы идете продать их что-то на том первом звоноке, вы себя установка вверх для отказа. То проблема сердечника с традиционный прежний холодный вызывать.
Пребывание сфокусировало на раскрывать диалог и определять если оно делает чувство продолжать переговор.
5. Начните с вашим вопросом о проблемы сердечника
Как только вы знаете какие проблемы вы разрешаете, вы также знаете точно чего сказать когда вы звоните. Он просто. Вы начинаете с, «высоко, мое имя Ari. Возможно вы можете помочь мне вне на миг.»
Как вы ответили бы если кто-то сказало то к вам?
Вероятно, «конечно, как могу я помогите вам?» или «конечно, чему вы?» То как большинств люди ответили бы к relaxed фразе отверстия как то. Естественная реакция.
Вещь, когда вы просите помощь, вы также говорит правду потому что вы не имеете никакую идею ли вы можете помочь им или не.
Это почему основывают этот новый подход на добросовестности и правдивости. Это почему вы в очень прекрасном месте, котор нужно начать с.
Когда они отвечаю, «конечно, как могу я помочь вам? ,» вы не отвечаете путем запускать в тангаж о чего вы должны предложить. Вместо, вы идете справедливо в говорить о проблеме сердечника для того чтобы узнать ли проблема для перспективности.
Так вы говорите, «я как раз даю вам звонок для того чтобы увидеть если вы люди сражаетесь (и ключевое слово здесь «сражает ") с любыми вопросами вокруг вашей команды сбываний гоня перспективности, то которые поворачивают вне никогда для того чтобы не иметь никакое намерие покупать?»
Отсутствие тангажа, отсутствие введения, ничего о мне. Я как раз шагаю сразу в их мир.
Цель моего вопроса раскрыть переговор и начать достаточное доверие поэтому они будут чувствовать удобными имеющ переговор.
Старый путь холодный вызывать советует спрашивать, что серии вопросов выучили о деле перспективности и «соединитесь.» Проблема что люди видят справедливо через то. Они знают что вы имеете скрытый повод, и после этого вы правы давали задний ход против стены.
Эти идеи могут быть трудны для вас для того чтобы примениться к вашей собственной ситуации вначале потому что пробующ для того чтобы leverage звоноки основанные на чего мы знаем о нашем разрешении поэтому engrained в наш думать.
Если вы остаетесь с им, то хотя, вы можете выучить шагнуть из вашего собственного разрешения и преобразовать его в проблему которую вы можете артикулировать используя язык ваших перспективностей.
И то секрет доверия здания на звоноках. Пропавшее соединение в всем процессе холодный вызывать.
6. Узнайте и отразите спрятанные давления
Спрятанные давления сбываний которая делает стену пойти вверх могут принять много формы.
Например, «восторг» может послать сообщение что вы если допустить, что чего вы имеете правая пригонка для перспективности. То может послать давление над телефоном к вашей перспективности.
Вы должны мочь включить людей в естественном переговоре. Думайте его как вызывать друга. Препятствуйте вашему голосу быть естественн, штилево, relaxed? лёгко. Если вы показываете восторг на вашем начальном звоноке, то вы вероятно вызовете спрятанное давление сбываний которое вызывает вашу перспективность для того чтобы излучить вас.
Другой элемент спрятанного давления пробует контролировать звонок и двигать его к «следующему шагу».
Момент вы начинаете пробовать сразу ваша перспективность в ваш «процесс сбываний», очень высокое вероятие которому вы можете «повернуть» готовность вашей перспективности делить с вами детали их ситуации.
Важно позволить переговору эволюционировать естественно и иметь основных этапов работ или контрольно-пропускной пунктов в течении вашего звонока поэтому вы можете определить если пригонка между вами и персоной, то вы говорите с.
7. Определите пригонку
Теперь, предположите что вы на звоноке и оно идет наилучшим образом, при хороший диалог идя назад и вперед. Вы достигаете естественное заключение? и что случается?
В старом путе холодный вызывать, мы паникуем. Мы чувствуем что мы идет потерять возможность, поэтому мы пробуем закрыть сбывание или хотя бы записать назначение. Но это одевает в давление перспективность, и вы бежите риск стены идя вверх снова.
Здесь шаг который большинств люди пропускают когда они холодный звонок. Как только они осуществляют что перспективности имеют потребность для их разрешения, они начинают думать, «больш, что заинтересованы середины они.»
Чего они не спрашивают, «эта потребность главный приоритет для вас или вашей организации разрешить, или оно что-то которое на задней горелке на некоторое время?»
Иначе говоря, даже если вы определяете что там ia проблема вы можете разрешить, вы должны спросить ли разрешать ее приоритет. Иногда никакой бюджетя, или нет подходящего момента. Важно что вы узнаете это, потому что месяцы более поздно вы сожалеете не знать это более раньше.
Кладущ части совместно
Вы всегда интересовали куда принципиальная схема «манипуляции цифрами» пришла от?
Она пришла от кто-то звоня, получающ излучена, и босса говоря, «звонок кто - то еще.»
Но с новым путем холодный вызывать, она нет о сколько людей вы вызываете. Она о чего вы говорите и как вы приходите поперек.
Вы вспоминаете определение умопомешательств-продолжать сделать такую же вещь но надеяться различные результаты?
Если вы идете на использование такого же старого холода вызывая методы, то вы пойдете дальше испытать ever-increasing боль продавать.
Но если вы принимаете новый подход и учите как извлечь давление от ваших начальных холодных звоноков, то вы испытаете так много успех и соответствие что оно действительно изменит путь вы делаете дело, приносит вам успех сбываний за вашим воображени-и исключает «сброс» от вашей терминологии для хорош.
С дипломом магистра в учебной конструкции и над декадой опыта создавая стратегии сбываний прорыва для глобальных компаний как UPS и QUALCOMM, Ari Galper открыло пропавшее соединение которое люди которые продают изыскивают на леты.
Его глубокомысленное открытие переносить one mindset к месту полной герметичности, основанному на новых словах и фразах заземленному в искренность, зарабатывало ему различение как авторитет мира ведущий на как построить доверие в мире продавать.
Ведущие компании как ворот, связи прозрачного канала, International брата и ипотека точности воспроизведения национальная вызывали на Ari для того чтобы держать их на ведущей кромке представления сбываний. Посетите http://www.Unlock-The-Cold-Calling-Game.com для того чтобы получить его свободные уроки тренировки продавцов.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
