Продажи терапия 101: разорвать ваш страх холодной призыв
Почти каждый день, посетители моего Открой игру? веб-сайта нажмите на мои мгновенно посыльному чат кнопка, которая предлагает им "Задать Ари продажной вопрос." А вы знаете, каковы их наиболее распространенных вопрос? Да, вы догадались: "Есть ли какие-либо образом могут прорваться или преодолеть страх моих холодных призыв?" Большинство из нас, по крайней мере, некоторое сопротивление призывающие к холоду, и некоторые люди, которых я говорить с такой парализующему висцерального и эмоциональных страх холодной призывом, чтобы они не могли даже рассмотреть возможность it.In некоторые способы, страх холодной призывающие практически эпидемия, - но не то, что эпидемия получает огласку на телевидении или в newspapers.It 'S нему и личные один, психологической борьбы, что происходит в наших собственных сердцах и minds.The страх холодной призыв является болезненным, ежедневная борьба для многих предпринимателей и продавцов, которые прошли подготовку в области традиционной продажа techniques.Traditional продаж тренеров ответить на вопросы о холодной призывая таким образом: "Все, что вы должны делать это более телефонные звонки". "Все, что вам нужно сделать, это кажется более позитивные мысли". "Просто научиться принимать отклонение в качестве обычной части продажи. "Иными словами:" Это ваша вина, что вам не удалось продаж. "Вот как-то рассказывать, кто из ужаснул спрыгнуть на трамплин для прыжков в воду:" Не быть wimp! Просто прыгать! "В мой опыт, очень немногие люди смогут преодолеть свои страхи, что путь, потому что основные сообщения заключается в том, что, если вы себе силы сделать что-то неудобно ", только делать это" магическим образом решить problem.But это ответ, который свидетельствует о понимании не на все психологические барьеры, которые лежат в основе страха холода calling.So, как вы преодолеть ваш страх холодной призыв? На мой взгляд, решение на самом деле очень проста и основана на трех простых понимание концепций: 1. Это не ваша FaultWe могу не думать что-то не так с нами, если другие люди говорят нам, что что-то не должно быть Проблема, однако наши собственные внутренние ощущения говорят нам, что мы не удобно делать it.There 'ы-то вроде "старой мальчиков клуба" продаж кондиционирования менталитет распространены в Английском языке страны, в том числе США, Канада, Великобритания, Австралии и Новой Зеландии, который говорит: "Мне пришлось страдать на успех в продажах успеха, так что вам нужно, слишком!" Это мышление приходит от традиционных программ продаж, которые продолжают быть принятым подходом к selling.What Вы должны понимать, однако, заключается в том, что можно опасаться холодной призыв, так как вы уже, наверное, подвергается только к традиционным подходам продажи, в котором триггеры rejection.These подход научить нас делать холодные звонки Таким образом: представить себе, объяснить, что вы делаете, предложить пользу потенциального клиента ... и затем закройте глаза и молиться, чтобы они не ответ на "К сожалению, не интересует" или "Извините, я занят. "Если вы все еще Используя этот традиционный подход, то, вероятно, хотели услышать ответы на эти момента остановки talking.They 'повторного отказа, и то, что они нам помогут Вам чувствовать себя отклонил - и это причина, чтобы сделать вас неприязнь, страх, и не холодно calling.How холодной призыв может быть положительным опытом если отклонение является наиболее распространенным ответ вы получите? 2. Ваши Self-Восприятие Пассивный или агрессивный? Всякий раз, когда я поговорить с народом о страхе призывающие холодно, они почти всегда говорят мне, что они боятся делать холодные звонки, потому что они не хотят быть воспринято как "агрессивный". Это является еще одной частью внутреннего битва - били себя за то, что слишком пассивным и отсутствия уверенности сделать следующий звонок, но они не хотят называть, опасаясь рассматривать как aggressive.Here-то хорошая новость: есть среднее между "агрессивной" и пассивной. "Это один место, где вы можете быть, кто вы, и в то же время чрезвычайно эффективный с холодной призыв, не все испытывают неприятие again.Unlock в игру? показывает вам, как вы можете быть чрезвычайно эффективным в холодной призыв без вызывает неприятие со стороны потенциальных клиентов. Представьте возможности (и потенциального дохода) .3. Научитесь Пусть ваш язык Вашему ThinkingIf центре вы можете самостоятельно в место, где можно отпустить ощущение, что вам придется идти на использовании традиционных холодных призыв "сценарии" и поведение, вы сможете найти себе самостоятельно, используя язык, который вы будете использовать в естественном conversation.Using природный слов и фраз -- выступая в точности так, как вам будет с кем-то, вы знаете, может превратить холодной ставя под освежающим и продуктивным experience.And, как вы отпустите старой школы холодной призывающие модель, в которой ваш продукт или услугу Ваш единственный способ получения телефонного разговора с перспективой вам сделать наиболее важных переход всех: Вам начать думать о приближении потенциальных перспектив не с вашей точки зрения, но и из theirs.What я имею в виду под этим? Представьте, что было бы, если бы вы могли услышать ваши перспективы в мыслях о проблемах, которые они имеют, - и о том, что Ваше решение может solve.Even еще более важно, предположим, что вы могли бы Кроме того, к сведению слова и фразы они используют, как они думают о своих проблемах, и что можно считать, что язык и вставлять его в свой холод призывающие подход. "Да, но как бы я это сделать?" Вы можете ask.It 'ы просто. Просто спросите вашего текущего клиентам то, что три основных проблемы, ваш продукт или услуга решить для them.When Вы изменили свое мышление, вы не можете помочь изменить язык, который вы используете, что позволяет подключать в целом новым позитивным образом с другим лицом, вы calling.If можно отпустить старую школу убеждений и открыть на возможность того, что является более естественным, удобный способ вызова холода -- один, который не вызвать неприятие - Вы будете удивлены тем, насколько легко вы прорвать и преодолеть ваш страх холодной призывающие .-------------------- ------------------------------------------- Что степень магистра учебных разработок и более десяти лет опыта создания прорыв продаж стратегии для глобальных компаний, таких, как UPS и Qualcomm, Ари Galper обнаружили недостающее звено, что люди, которые продают были стремятся на протяжении многих лет. Его глубокие открытия перехода своего мышления в место полной целостности, основанных на новых слов и фраз, основанные на искренности, снискала ему различие в качестве ведущих в мире авторитет о том, как построить доверие в мире по продаже. Ведущие компании, такие, как Gateway, Открытый канал коммуникации, брат Международные и Fidelity Национальная Ипотечная призвали Ари держать их на переднем крае
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
