3 простых правила для следующего вызова продаж
На днях я получил вызов от telemarketer продаже на сайте "Starter Kit" для малого бизнеса. Если вы читаете это сейчас, то вы, несомненно, известно, что у меня есть на сайте. Как правило, я бы быстро получить в telemarketer покинуть линию так что я мог бы вернуться к людям с указанием о том, как заработать больше денег. Но этот призыв получил мое внимание, потому что я думал, что это может быть потенциальным услугу, которую я мог бы рекомендовать, чтобы мои клиенты. Поэтому я решил прислушаться к этому продаж шаг оценить дары, и подход, согласно которому telemarketer используется. Также представители начали перейдите прямо в продажу смолы. Она использует вековые техника пытается для завершения ее преимущества загрузкой-продажи шаг до того, как я знал, что ударил меня. Этот метод очень похож на телевидении, радио или печатные рекламные где если вы показать ваши объявления, чтобы достаточное количество людей с пульса, то у вас будет в конце концов найти несколько человек, которые действительно нуждаются в службе. Вместо получения досаждали с отдела продаж, я решил развлечься с призывом. После того, как она сделала с ней несколько затянувшегося шаг, я спросил ее "Как Вы есть идея, что я еще хочу? "Ну конечно, она не потому, что она не попросила меня одного вопроса. Я мог бы сказать, во время своего шага, что она была напряженной на звук ее голоса. Так что я начал задавать ей вопросы об услуге. Она ответила на мои вопросы очень хорошо. Я заметил ее голос, что она становится более спокойной и комфортной моей задавать вопросы о ней. Я догадался, что она вероятно, думал, что она была Покупатель или горячей перспективы на линии. Однажды я попросил достаточно вопросов, я сказал, что представители этой службы не было для меня, как я уже мои собственные веб-сайт (через цепочку, то она никогда не просил этот критический, очевидна вопрос). Я сказал ей, что я хотел бы сохранить ее в виде сервиса для клиентов, что может понадобиться веб-сайт для начинающих комплекта. Я мог бы сказать, что она была в бедственном. Она судом окончательного закрытия покушения на меня в суде "Ну, вы не требуется по крайней мере, попытаться это? "Я сказал:" Нет - у вас есть какие-либо идеи, что такое боль в A% $ меняющихся хостинга услуг? "Чтобы вы считаете меня как жестокое за истощения эта бедная отдела продаж в момент, я Напомним, что в качестве Покупателям мы делаем это, чтобы продавцы каждый день, когда мы считаем, делая покупки. Вы когда-нибудь задавали много вопросов о продавце только вернуться домой, думаю, за это решение, и тогда никогда не покупать продукты? Много продавцов и предпринимателей, мириться с этим поведение от перспектив, поскольку это поведение экспонат себя при покупке. Вопрос: Кто был в контроле за продажей вызов? ОТВЕТ: В перспективе (мне). ВОПРОС: Почему я не купить? ОТВЕТ: Потому что у меня не было более, что эта служба могла бы выполнить. Если продавец, выполнив эти 3 простых правил, то она могла бы быть на следующий подозревают о ее списка, вместо того чтобы тратить 20 минут, а не продажи разговор: Задавайте вопросы прежде всего найти более решить. Если нет болей, а затем перейти от одного до следующего подозреваемого! Не раздавать бесплатно. Храните ваши плечо, пока вы не знаете, что перспектива скорее всего, покупать ваш продукт или услугу. Когда вы найдете более, плечо этого сделать продажу. Люди будут платить большие деньги за то, что они действительно хотят. Слишком многие компании не вкладывают средства в лучшее для своих продаж народа. Они ожидают, что бы Вы уже обучены продажи или "естественного". Ну naturals не рождаются, они сделали. Если Ваша компания не является инвестирование в вас, а затем инвестировать в себя. Люди, которые действительно делать вещи произойдет, готовы делать все, что требуется, чтобы то, что они хотят. ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 1999-2004 Шамус Браун, Все права Reserved.Shamus Браун является профессиональным продажам и бывший тренер высокотехнологичные продаж про который начал свою карьеру в IBM продажи. Шамус написал более 50 статей по продаже и создателя популярной убедительно Навыки продаж CD Audio программы. Вы можете читать больше Шамус Браун продаж советы на http://Sales-Tips.industrialEGO.com/, и вы сможете узнать больше о его убедительной продаж профессиональной подготовки на http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
