14 Верхних Тактики Поколения Руководства
Согласно бывшему профессору Давиду Maister коммерческаяа школа harvard, типичные практики маркетинга not only inapplicable для фирм профессионального сервиса, но они могут быть опасно неправильны.
Главы фирмы часто профессионального сервиса говорят мне они расстроено с качеством их материалов маркетинга, они связаны с профилем их фирмы низким или они чувствует давление потому что их усилия не производят достаточные новые руководства клиента. Любой из этих вопросов для вас?
Много профессионалов не знают будет тело знания о делает и не работает в профессиональных сервисах маркетинга. Просмотрение рекомендаций маркетинга Maister, robert Bly, Alan Weiss и других специалистов показывает рецидивируя тему делает и не работает в маркетинге фирмы профессионального сервиса. Мои собственные 20 лет практически опыта в фирмах профессионального сервиса маркетинга поддерживают эти заключения. Самый лучший маркетинг для фирм профессионального сервиса воспитательн по сути. Здесь верхние 14 тактики работают, в заказе от наиболее меньше к самому эффективному:
Недостаточные 7
14. Холод вызывать -- это должно быть сделано персоной развития биснеса, никогда главой. Ничего говорит "доверите мне" как холодный звонок. Более лучший подход я вызываю теплый вызывать, который following-up с приглашениями семинара.
13. CD-Rom или видео- брошюры -- эти могут быть большими инструментами преобразования руководства, но они стоят too much для поколения руководства. Вместо, вставьте videos на вашем web site.
12. Напечатанные брошюры -- опять, не потратьте too much деньг вверх по фронту для того чтобы произвести руководства. Вместо, создайте эти по мере того как архивы pdf которые акробат самана может прочитать, и установьте их на вашем web site.
11. Sponsorship случаев cultural/sports -- быть рекламодателем названия правого случая может иметь удар, но не будет самой лучшей пользой долларов поколения руководства.
10. Реклама -- не усмешливо что никакие из большие рекламня бюро построили их клиентуру рекламой? Однако, если вы специализируете в индустрии и они опубликовывают директории, то всегда хорошо для того чтобы иметь вашу фирму быть включенным.
9. Прямаяа корреспонденция -- это будет традиционный прямаяа корреспонденция письма и напечатанной части, как карточка реакции. Некоторые бухгалтеры и экономист- плановика использовали эту цену эффективно, возможно предлагающ комплиментарную консультацию (будет гораздо лучшее форма прямаяа корреспонденция; см. No тактики 1).
8. Публикуемость -- пока получать ваше имя в газете и trade журналах будет cost-effective дорогой увеличить осведомленность о вашей фирме, оно всегда не переводит в руководства.
Пышные 7
7. Paid семинары ballroom -- рента из ballroom на местных Marriott или Hilton и обязанность для вс-dn4 или half-day семинара. Участники должны take away существенный пакет хорошей информации от вашей фирмы (и хорошей еды, слишком).
6. Е-Informaqionye бюллетени -- это будет школой пыткой потека воды маркетинга и противоположности spam. Путем подписывать вверх для ваших списков информационого бюллетеня, перспективностями будут говорящ вы что они заинтересованы в вы должны сказать но не подготавливать для отношения теперь. Эти люди должны получить ценность как-к приглашениям информации и случая от вас на ежемесячное основание до тех пор пока они не решить к opt-out-vne списка.
5. Networking и торговые выставки -- превосходная дорога собрать визитные карточки и попросить позволение включить их на вашем списке е-informaqionogo бюллетеня.
4. Запутанность общины и ассоциации -- каждое любит сделать дело с людьми, котор они знает, как и доверием. Вы получить involved и "обеспечьте циркуляцию для того чтобы процедить," как один профессор университета штата Огай Огайа используемый для того чтобы сказать.
3. Как-к статьям в клиент-orientirovannom давлении -- более лучшем чем любая брошюра будет как-к статье кажется в издание что ваши клиенты цели читают.
2. Как-к речам на встречах индустрии клиента -- люди хотят нанять специалистов, и специалист определением кто-то которое приглашено поговорить. Активно seek out форумы для того чтобы поговорить и список за и будущие говоря даты на вашем web site.
1. Свободно или low-cost мелкомасштабные семинары -- самая лучшая proactive тактика, котор вы можете использовать должна регулярно пригласить перспективности by mail и и-мэйло к малым семинарам или консультациям группы. Если ваши перспективности распространены вне географически, то вы можете сделать эти инструктажи через интернет (Webinars) или телефон использующ линию моста (teleseminars). Эти не могут быть рекламы 90-minute. Вы представить ценную информацию о как разрешить проблемы что ваши перспективности смотрят на, и после этого немногую помин о ваших обслуживаниях.
Генриом DeVries будет каретой и сочинителем маркетинга специализируя в поколении руководства для фирм профессионального сервиса. Профессор маркетинга адъюнкта на UCSD с 1984, он будет автором "секретов маркетинга собственной личности" и недавн опубликованным "клиентом Seduction." Посещение http://www.newclientmarketing.com или вопросы о и-мэйла к henry@newclientmarketing.com.
6A"4a© 2005 генри DeVries, все выпрямляет reserved. Вы свободно использовать этот материал in whole or in part в пинте, на web site или в информационом бюллетене email, как длиной по мере того как вы вклюаете вполне атрибутику, включая соединение в реальном маштабе времени web site. Пожалуйста также сообщите меня где материал появится.
Атрибутика должна прочитать:
"Генриом ДеВриес нового института маркетинга клиента. Пожалуйста web site генриа посещения на http://www.newclientmarketing.com для дополнительных статьей и ресурсов маркетинга на маркетинге для дел профессионального сервиса."
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
