комиссия 100% приравнивает zero управление процентов
Заманчивость использовать прямые (100%) планов комиссии никогда не идет прочь: "let's одеть в наши salespeople комиссия 100 процентов. После этого, если они не выполняют, то мы не из любой деньг." Для малого, организации start-up, прикорм irresistible, специально когда деньг плотно и компания или продукты, котор они продает не имеют никакой показатель следа в рынке.
Прямая комиссия апеллирует к salespeople из-за свободы приходит с им. Потому что они не получают никакую зарплату, эти salespeople неохотны позволить управление предписать как они делает их работу. Что вклюает часы держало, сделанное усилие, используемые методы, или проданные номенклатураа товаров. Единственные реальные правила, котор они должны abide мимо этичны. Когда salespeople охотно готовы дать вверх зарплату, управление должно быть охотно готово дать вверх контролирует.
Для кто-то нового к сбываниям, находить прямое положение комиссии может быть дорогой установить как salesperson. Для доказанного, эффективного salesperson, комиссией 100 процентов может быть дорога к делать нагрузки из деньг путем делать серии сбываний для их компании. Несчастливо, большинств малая компании с прямой комиссией планируют упование для последнего и ветер вверх с бывшим. Эти inexperienced, undisciplined, бабес-в-$$$-DREVESINY носят высокое вероятие отказа, стоя их компаниям возможности сбываний untold во время "эксперимента".
Если вы выбираете использовать план комиссии 100 процентов, то вы должны найти salespeople которые приносят их собственную мотивировку для работы каждого дня. Каждое утро, salesperson должен иметь их собственную цель, котор нужно снять для и твердый план, котор нужно получить там. Новые люди сбываний могут иметь восторг, но маловероятно что они имеют план который работает. Наоборот, много опытных salespeople умеют как создать план и пойти через движения, но никакими длиной повернутыми дальше thrill hunt. Они могут быть содержимы с уровнем характеристика реализации позволяет их удовлетворять их требования к lifestyle, только underperforms цели сбываний установленные управлением.
Сетью там будет никакая дорога, котор компания не может проинвестировать ресурсы в их команде сбываний. То вы оплачиваете зарплату и после этого планируете на активно управлять и начинать ваши salespeople для успеха. Или, вы оплачиваете прямую комиссию, за исключением зарплаты, тогда оплачиваете большие доллары для того чтобы заменить непроизводительный персонал пока вы forfeit возможности сбываний потерянные недействительными людьми сбываний.
Когда вы переносите риск к salespeople путем принятие прямого плана комиссии, вы можете в реальности рисковать ваше дело. Думайте крепко о реально важно к вам когда вы конструируете ваш план компенсации сбываний, и контролирует ваш позыв использовать комиссию 100 процентов.
6A?Ж'6Aў4a"¬8AЎ6A?4a??6A"@4a© Паыль 2005 Johnson. Все выпрямляет reserved.
Примечание: Эта статья не имеющяяся для репринта без позволени позволения в писменном виде выдвижением.
Паыль Johnson Panache и систем llc советует с и говорит на стратегии бизнеса для систематически форсируя характеристика реализации использующ shortcuts к утвердительному ответу?. Проверка из больше развития salesforce наклоняет на http://panache-yes.com/tips.html. Звонок Паыль сразу в atlanta, Georgia, США на (770) 271-7719.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
