Оставьте скидками и заработать Вверх доллар
Каждый доллар, вам скидку долларов чистой прибыли вы даете прочь. Таким образом, ваши усилия по устранению скидки будет щедро rewarded.When покупателей см. список цен, они ожидают скидки для подражания. Изменяя как вы затрагивается соотношение цены и скидки, можно прекратить раздавать тяжелых скидки и избежать давления цен на сырьевые товары в вашей business.Here являются 4 простые методы, которые можно использовать для выжимать каждый доллар, вы заслуживаете из вашего следующего sale.Amplify PainFirst, найти и усилить вашу боль покупателя. Перед любой дискуссии по цене, ваш покупатель действительно должны быть мотивированы, чтобы измениться. Иными словами, сделать Убедитесь, что покупатель понимает, насколько это дорого обходится их не реализовать solution.The страхованию жизни этот подход используется в течение многих лет, потому что никто не хочет думать о смерти. Агент просит перспективные застрахованных подумать обо всех последствиях быть недостаточной застрахованы. Есть ли у Вас достаточно денег, отменено сейчас платить за достойные похороны? Как будут выплачиваться ипотечные следующем месяце? Кто будет платить за Детские каникулы? Подобного рода вопросы повышения осведомленности покупателя о серьезности их решения, который увеличивает воспринимается значение решения, а также созданию в срочном порядке сделать положительных ждать decision.But, вы говорите, что не все решения о покупке являются более ориентированным. Совершенно верно. Многие наши решения о покупке привязаны к усилению своего рода, будь то финансовая, власти, престижа, комфорта или связаны между собой. Спокойный, получить эти драйверы могут быть еще более эффективным за счет привлечения более элементов. Все, что вам нужно сделать, это рассмотреть обратную сторону с prospect.For Например, если вы рассматриваете новый матрац на основе повышенный комфорт, что произойдет, если вы не получите матрас? Будете ли вы или вы сейчас страдают от спины или суставов? Вы просыпаетесь усталым, перетащить через день, и будет непродуктивной на работе? Будете ли Вы отходов более время сна, чем нужно, из-за отсутствия качественных время сна? Если вы считаете, вопросы, подобные этим, новые матрасы не только стала роскошью. Напротив, это необходимый инструмент, который будет стоить вам много продуктивных часов на работе и в ваших отношениях, если вы не имеете его. С болью, теперь у нас есть мотивированные покупателя с чувством urgency.Quantify ProblemThe Следующим шагом для вашей максимальной цене продажи заключается в Проблема количественного покупателя. Часто покупатель будет нужно немного помочь в этом. Некоторые вещи, которые легко поддаются количественной оценке. Например, что это будет стоить, если сайт компании идет вниз и посетители не могут получить доступ компаний информации или проведение операций? Что может быть легче, чем количественный положить долларовом выражении на том, что плохой сон ночью может стоить вам следующий day.You можно быстро количественно любой ситуации, переживает лучшие CASE / худшем случае / вероятным сценарием дела. Например, в лучшем случае ситуация для вашего сайта, чтобы идти вниз, вероятно, будет в середине ночи, возможно, на выходных. Вы бы сбросить лишние движения, но только очень Небольшой процент по сравнению с общим еженедельным трафика. В наихудшем случае может потерять свой сайт сразу после Вашей компании по признакам CNN. Хотя это может случиться, то вероятность довольно мала. Теперь стало проще для покупателя, чтобы понять, что наиболее вероятным сценарием может потерять свой сайт во время нормально тяжелых время движения, возможно середине дня и ранним вечером. С такой вероятный сценарий явно в виду, это легко понять, как финансово болезненные потери будут be.Package Ваш SolutionA третий тактикой для максимизации вашей продажная цена для упаковки вашего решения. Не цене из компонентов по отдельности, но показать одну цену фиксация проблема покупателя. Цена должна включать все ваши предложения, которые являются необходимыми для оказания полного fix.Once вы комплекте Ваше решение для одной цене, трудно для вашего покупателя в магазин в других местах. Чем больше ваши предложения, что ваши потребности покупателя, тем труднее будет найти другой источник, который может дублировать этот же набор предложений. Покупать их порционные из нескольких источников, почти Всегда оказаться более трудным, если не более, м expensive.I 'поражены тем, как многие компании считают, что они должны обеспечить постатейные цены, поскольку их покупатели просят. Конечно, они просят об этом! Именно поэтому они могут уточнения к каждому пункту, и выдавить из себя большую скидку. Большинство компаний являются высокие немного по некоторым пунктам и немного низко на другие, но все еще предлагают большой общей стоимости. Ваши перспективы никогда не будет указывать на занижена пунктов, но вы можете поспорить, они сотрет вас на те, которые мало high.Pick гордый PriceAs вы устанавливаете цену на ваши предложения, последнее, что нужно учесть стоит проблема покупателя количественно ранее. Помните, что вы представление аккуратно завернутый пакет решений для покупателя, кто мотивирован, чтобы решить болезненно дорогостоящей проблемой. Их задача должна быть намного дороже, чем цена, которую вы хочу спросить, предпочтительно в 3 раза и более. Не стесняйтесь назвать свою цену, и выбрать хороший! Он не должен быть непомерным, но он не должен быть самым дешевым в городе. Вы заслуживаете, чтобы сделать хороший относительная Бака к проблеме вы крепления. Сейчас не время быть застенчивым и оставить деньги на столе. И если вы не смогли указать, каким образом их проблема обходится им гораздо больше, чем цена вашего решения, не удивляйтесь, если вы не получите order.SummaryTo заработать Top доллара за то, что Вы предлагаете, вам необходимо усилить боль Вашей покупателя, количественную оценку их проблема, комплексное решение ваших, и убедитесь, что стоимость их проблема всегда гораздо выше, чем цена вашего решения. Стоит рабочих немного труднее отстаивать свои цены, поскольку другое название для скидки является чистой прибыли. Используйте эти методы, и вам не придется давать либо Гости anymore.ÃƒÆ 'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © 2005 Пол Джонсон. Все права reserved.Note: Эта статья доступна для переиздания на безвозмездной основе. Мы только просим Вас включить наше уведомление об авторских правах в ваших Перепечатка, а также об авторе (имя автора) информацию мы предоставляем в конце article.Paul Джонсон Panache Systems LLC и консультирует и говорит на бизнес-стратегию для систематического повышение продаж производительность быстрого вызова Да?. Отъезд более Salesforce развитие советы при http://panache-yes.com/tips.html Поле прямого вызова в Атланте, штат Джорджия, США по телефону (770) 271-7719.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
