Мы сделаем его назад fictional рассказ основанный на факте о успехе управлений сбытом
Представьте счет граници шагнул вверх на podium. Он как раз был введен как новый вице президент сбываний для поставк здания Kiechler. По мере того как он посмотрел вне на 50 7 сторонах вытаращась назад на ем, показалось, что остановило время и каждое было недвижно. Счеты помнят после того как они бродяжничаны. Это не была слабонервная реакция; оно был больше из проверки реальности.
Счет уже встретил большую часть из 50 7 сторон теперь смотрели его in anticipation of он мог сказать. В действительности, он имел индивидуальный вскользь переговор с много из тех сторон в аудиториях.
Счет был нанят Том Thompson, третьим поколением President/owner поставк здания Kiechler как раз 5 скоро месяцев тому назад, но он уже управлял лично посетить каждый одиночный одна из ветвей имеемого Kiechler 16. Он был нанят для того чтобы изменить направление компании, для того чтобы отвоевать lost долю рынк рынка, к rejuvenate усиленный сбыт и одел в Kiechler назад след роста для того чтобы быть раздатчиком поставк здания premier в зюйдвесте еще раз.
Счет был уверенно что он смог соотвествовать Tom thompson клало вне перед им. Его личные история и знание индустрии дали правдоподобие к его доверию. Возможностью был никакой незнакомец для того чтобы представить счет граници. Был украшенным морским sergeant взвода совмещенным с опытом улицы он приобрел расти вверх в деле поставкы здания, при условии счетом с точно качеством водительства обязательно для того чтобы tackle вопросы Kiechler были облицовки на прошлые 5 лет. Lost долей рынк рынка, конкурентня преимущество, культура участливости которая потеряла всю из ее будет знакомец с отчетностью и отсутствием доверия в водительстве компании нажимала Kiechler к brink бедствия.
По мере того как счет стоял на том этапе, смотря на его сбывания принудьте все совместно на very first время, он просмотрел комнату смотря from left to right и после этого справедливо к левой стороне. По мере того как он посмотрел в стороны людей держали главную долю destiny Kiechler's окончательного в их очень имеет руки, он кратко revisited его решение для того чтобы признавать предложение Tom thompson's и мольбой для того чтобы come out of выход на пенсию и помощь rebuild компания которая показалось, что потеряла оно будет страсть, будет энергией, будет чувством срочности и само важно она возвратит репутацию, котор она держал на сверх 50 лет как раздатчик поставкы здания premier в зюйдвесте.
Счет продал его собственную компанию расположенную в северозападе и двинутую к южному california 4 лет тому назад. Он был только 50 8 лет старых вовремя. Выход на пенсию показался как очень вещь, котор он хотел сделать. После 2 лет играть гольф 5 дней неделя и ослаблять путем читать над 100 по-разному книгами, скука начал установить внутри. После этого Tom thompson причалило ему с предложением. Счет признавал предложение Tom's и они согласились на подряде 3 год принял бы счет к времени 60 5. Представьте счет знал с вполне доверием что он смог разрешить проблемы Kiechler's и воссоздать фактор успеха раз существовал на компании. Счет знал то наведение Tom необходим thompson, coaching и mentoring, но он верил что Tom не было причиной корня проблемы даже если он был молодые 40 президент 2 год старый пытаясь заполнить ботинки его отца. Счет был уверенно что в 3 летах, он будет делать поставками здания Kiechler один раздатчик в зюйдвесте еще раз. Он был уверен что он смог rekindle страсть, принятие окончательного решения, культура и предельно grandfather Tom's репутации начал создавать день, котор он раскрыл дело в 1957. Он знал будет возможностью, но показалось, что имел счет то уникально качество водительства которое сделало людей хотеть последовать за им. Он имел ту уникально способность получить, что людей выпустил дискреционную энергию критически к успеху, энергию которая только выпущена если вы верите в компании и вы верите в вашем руководителе.
Немного секунд прошли с счета шагнули на тот этап, но время было все еще на standstill в разуме счета. Он просмотрел комнату одно больше времени. Медленно это время смотря квадратно в глаза людей и женщин представили $125 миллионов в доходе Kiechler сообщило прежний год. Это был год отразил склонение 20% в сбываниях ранее года. По мере того как счет посмотрел в глаза его усиленного сбыта, он чувствовал он смогло почти чувствовать много по-разному фасеток проблем, котор компания смотрела на. Усиленный сбыт прежде чем показалось, что послало он то сообщение. В глазах счета, большой части из проблем написала повсюду 50 7 сторон которые вытаращились назад на ем от типа класса setup в этой зале конференции.
Немного сторон в толпе были даже старе чем счет себя с взглядом заплакал вне, "вы знают? Можете вы сказать мне? Почему должен я слушать к вам? Почему должен я bust мой приклад? Я счастлив с дорогами, котор вещи работают здесь. Мы никакое ' Rah Rah препятствуем полностью речи работы более трудной '."
Тот взгляд не появился как раз на стороны несколько в аудиториях были старе чем счете. Он смог увидеть что взгляд на большом части из ветеранов в аудиториях имели 10 или 15 лет обслуживания с компанией. Счет увидел что взгляд раньше. Было взглядом самоуспокоенности. Он полюбил refer to он как "синдром pickup truck и шлюпки". Он фактическ имел продавеца на его собственной компании подтвердить его теорию face to face раз. Он вспомнил те слова если он услышал их вчера по мере того как он достиг вниз и включил его микрофон lavaliere для того чтобы начать его представление к его усиленному сбыту.
"я работать мой приклад больше. Я оплатил мои должные. Я вокруг длиннего времени. Ii1 иметь моих клиентов. Я имею мою шлюпку, я иду удить каждый викэнд и мой законченный сынком коллеж. ? Жизнь хороша и немного экстренных самецов оленя каждый год не worth messing вверх по мой уклада жизни."
Счет почти посмеивался вне loud по мере того как он вспомнил тот переговор с ветераном stogy старым индустрии работала для его. Он принял меньший промежуток времени, но счет достиг того ветерана сбываний и сегодня он будет хорошим другом и все еще персоной сбываний одно на компании счета старой.
Представил счет вспоминание того переговора также reminded он что "синдром pickup truck и шлюпки" вероятно справедлив часть проблемы. Стороны прежде чем показалось, что подтвердило он то подозрение. Были стороны полные страстного желания более новых людей сбываний завещая выучить но возможно они не имели возможность. Счет знал компания "поговорила беседу" professing в их заявлении полета что работники будут их самым важным имуществом но они не сумели проинвестировать профиты в тренировке и развитии. Счет также увидел по-разному взгляд на сторонах большинства его людей сбываний. Показалось, что point out тот взгляд что они держались плененным в культуре обнимая реактивный, пассивный заказ принимая окружающую среду, культура которая даже не поняла творение требования, культура настолько дистантная от отчетности что реактивные сбывания mentality трассы стали платформой для вырождения удельныйа вес на рынке Kiechler's.
Микрофон счета пошел в реальном маштабе времени и громкое screech от ядровой системы принесло его сознавание back to момент. Very last мысль участвовала в гонке через его разум прежде чем он начал говорить приняла его back to самая большая возможность, котор он всегда смотрел на в его жизни. На кратко момент он находился назад в джунглях на окраинах DaNang, Вьетнаме. Он сделал речь день слишком, очень более важная речь. Он peered в глаза тех людей, котор он должен вести также. Молодые человеки, молодые ратники, молодые морские пехотинцы которые посмотрели до его как их sergeant взвода. Он посмотрел их и сказал им он верило в их. Он сделал ими посыл день. Он пообещал он примет их назад, принимает их назад домой. 20 5 его людей находились в драке их жизней день, день DaNang был над бегом. 20 4 их пришли домой. Счет сожалел та одна потеря, но все его люди знали что он был одним из но только немного руководителей которые смогли получить их через тот день. Они верили в ем и оно оплатило. Счет принял их назад домой.
Счет начал его немногую беседа путем говорить;
"nowadays, salespeople должны быть решающими проблемы способными для того чтобы произвести разрешения для клиентов в их времени потребности. Поэтому, мы должны обладать много знанием о деле наших клиентов. Мы должны фактическ определить те потребности потому что клиент не может знать, ни принимают время объяснить если они знают. Клиенты хотят нас иметь знание и сведению постигнуть и проанализировать их проблемы перед показывать вверх на двери. Клиенты будут слушать и покупать от salesperson находит "боль" и принимает ее прочь."
Счет смутился немногая для влияния прежде чем он продолжался.
"т середины, котор мы пойти back to basics. Мы идем revisit практики сбываний самые лучшие. Я знает точно мы говорим о. Я может забыть оно и я может никогда не знать принципы на мы идем rebuild наш усиленный сбыт. В строительнаяа промышленность сегодня наши сбывания, котор окружающая среда полагается к больше multifaceted атмосфера, salespeople должны пойти стратегами с планом. Этот план требует больше знания о деле, более лучших отношениях и более лучших разрешениях. Некоторые старые продавецы школы могут верить они знает она принимает. Они имеют опыт. Они вокруг длиннего времени. Они также могут быть неправильны. Мир изменял повелительниц и gentlemen. Воссоздать конкурентня преимущество Kiechler насладилось в прошлом нами должен сделать вещи по-разному. Мы не можем позволять для того чтобы быть самодовольны. Самоуспокоенность разрушает конкурентня преимущество. Как профессионалы сбываний, мы не можем стать вполне себя, no matter how длиной мы находились в поле, no matter how много опыт мы имеет."
Gaze счета изыскивал вне ветеранов в аудиториях по мере того как он поговорил те слова. Он продолжался:
"идущ back to basics и revisiting самые лучшие середины практики мы идем говорить о пристреливать, установке цели, запланировании действия и профилировать клиента. Пристреливать будет процесс выбирать высокий учет потенциального клиента для того чтобы получить интенсивный фокус сбываний. Установка цели переводит тот высокий потенциал в достижимые numeric задачи, рост т.е. дохода и допустимого предела. Запланирование действия намеревается мы должно определить работы необходимо, что достигают наших предпологаемых результатов. Оно о strategizing, вычисляя из точно оно идет принять для того чтобы преуспеть на каждом индивидуальном учете, котор мы пристреливаем. То почему важно что мы понимаем клиента клиента и индустрии клиента. Будьте knowledgeableee и сознательны проблемы нашего клиента. Мы no longer не продаем продукт, мы продаем разрешение для того чтобы сделать их жизнь более легкой, более счастливой, более лучшей, более менее осложненной, или больше потехи. Путем понимать его клиенты клиента дело и, мы помогаем им сделать профит через снижения себестоимости, улучшенные эффективности, увеличенное значение и увеличенные сбывания. Разрешения приходят в много форм и могут не иметь ничего сделать с нашими продуктами. То одобрено. Look for боль regardless of оно и сфокусируйте на разрешении. Клиенты не хотят продукты; они хотят профиты - или дороги сделать профиты. Они хотят соответствие, ощупывания комфорта, гордость, хваление и самоуважение. Они будут людьми как раз как мы. Наилучшим образом, возможно они не имеют такую же шальную генетику которую мы имеем как salespeople, но они справедливые как франтовскими, как раз как заботящ и имеют подобные и ощупывания личнаяа потребность."
Счет делал паузу снова по мере того как он предусмотрел реакцию, котор он может получить к его введению процесса эффективности сбываний. Процесс, котор он себя использовал на его собственной компании. Одна из его первых инициатив как новый вице президент сбываний должно было создать команду для того чтобы начать и снабдить этот процесс на поставках здания Kiechler. Счет сформировал команду выбранную рукой включила 2 из его администраторов по сбыту, ОНО персона и 3 представителя по сбыту. Те 3 представителя по сбыту находились в аудиториях сегодня. Счет знал молвы летало о эта команда была до но ничего официально было показано от этой даты. Команда работать крепко и начала процесс и программу принесли бы Kiechler back to ровное игровое поле с конкуренцией. Этот процесс дал бы им возможность к rejuvenate усиленный сбыт и создал бы успех обязательно для того чтобы отвоевать удельныйа вес на рынке, котор они теряли над прошлыми 5 летами. Счет начал его введение новой программы эффективности сбываний путем говорить,
"будет вызванная пилюлька Нехиом некоторые людей верят будут снадобьем интереса. Оно разрешает несколько проблем. Оно делает интересы для людей испытывали дистресс. Я желаю я смогло пройти из пилюльки до каждое и каждое одно из нас включая нашу всю руководящую группу для того чтобы создать немедленный успех. Несчастливо, не будет "пурпуровой пилюльки" той вы могут купить к снадобью нашу команду сбываний. Не будет "пурпуровой пилюльки" улучшит эффективность, там будет никакой "пурпуровой пилюльки" которая увеличит профит, там будет никакой "пурпуровой пилюльки" которая произведет больше дохода, там будет никакой "пурпуровой пилюльки" которая увеличит удельныйа вес на рынке но там будет доказанного процесса который терпит непрерывное улучшение которое может помочь вам достигнуть всех тех задач. Оно фактическ очень просто, и не т трудно методологии. Оно вызван процессом эффективности сбываний. Это будет просто структура для непрерывно улучшать представление усиленного сбыта через фокус, дисциплину и процесс построенные на платформе отчетности. Мы клали совместно команду помогла начать такой процесс для нашей компании. Эта команда работала очень крепко над прошлыми 4 месяцами начиная этот процесс построенный на самой лучшей платформе практики."
Счет был в состоянии почти чувствовать тревожность испытанную некоторыми из его людей сбываний в аудиториях. Счет знал что путем вводить программу эффективности сбываний они все исклучая исключат любое место для non совершителей в его группе к мостовью. Он предпологал тому около 20% из его усиленного сбыта не будет соотвествовать этой новой программы. Он полно рассчитывал заменить их. Он также чувствовал уверенным что он имел несколько администраторов по сбыту могут быть большими продавецами в одно время но как раз не были cut out для того чтобы быть администраторов по сбыту. Он reminded и Tom президент что участливостью было admirable качество но она была также одной из самых больших слабостей приватно держали экспонат компаний в течении оптового распределения. Счет объяснил что мы можем думать мы этичны и действует с герметичностью не заменять ть под совершителями находились под выполнять for a long time. Но в реальности, мы делаем главный disservice к большинству наших работников которые хотят шагнуть оно вверх и воссоздать то чувство срочности для успеха который пропавш на прошлые 5 лет.
Счет продолжал его введение программы эффективности сбываний путем использование скольжений пункта силы talk about scorecard усиленного сбыта был бы введен.
"как только мы понимаем практику основных сбываний самую лучшую и make sure мы тренировало наш весь усиленный сбыт, он реально о исполнении. Исполнение включает повседневные деятельности salesperson. Для большинств индустрий, это повлечет запланированные оба, proactive задачи и opportunistic, реактивные случаи которые salesperson расчехляет путем делать правые вещи в правом месте на правом времени. Оно критически что развивает задач в программаа действий цели быть осторожным контролируйте для избежания сярпризов. Наш новый процесс эффективности сбываний избежит самую общюю ошибку совершитую в распределении сегодня, пытающся для того чтобы управлять результатами. Мы должны управлять деятельностями потому что будет работами дают. Как только результаты внутри, лошадь из амбара и все, котор мы делаем от того пункта дальше реактивно. То будет самая большая ошибка, котор мы совершаем на прошлые 5 лет. Если мы proactively управляем работами, то предпологаемые результаты последуют за."
Счет делал паузу снова для того чтобы искать стороны в толпе для того чтобы получить чывство для их реакции к его словам. Большая часть из сторон накалила с ободрением. Некоторое показанное disdain, взгляд неверия и некоторые имели тот взгляд; "право Ya, я как раз жду и увижу." Счет знал не будет легко, но он был угожен с он увидел до тех пор. Он продолжался;
"сбываниями будут профессия требует профессиональных людей сбываний. Каждая компания завоевательные, творческие и оборотливые salespeople иметь их продукты быть определенным, принятым и использованным клиентами. Без informed и способных salespeople поля, никакая компания, включая Kiechler не смогла понадеяться состязаться в базарной площади сегодня.
Я верю что хорошие salespeople, вид который может помочь компании реально вырасти, не справедливо случаются прийти вперед by chance или судьба. Не будет такой вещи как "рожденный salesperson," потому что продавать способность очень больше чем дали intangible, котор что персона или имеет или не имеет. Я дарен, продавать требует некоторых атрибутов в персоне и некоторые людей естественно принесены с этими атрибутами и некоторые не. Также, персона должна мочь толковейша, схватить идеи и детали легко, сохранить их и вспомнить их для пользы когда обязательно в продавать ситуации. Эти факторы и много других relating to личные и эмоциональные характеристики способствуют элементы в составе профессионального salesperson. Однако, эти атрибуты самостоятельно не делают персону сбываний ни не делают они гарантируют успех. Он принимает больше чем то. Персона сбываний должна иметь подходящие инструменты, ресурсы и водительство для того чтобы увеличить их эффективность. Я должны здесь обеспечить то водительство. Я должны здесь принять нам back to уровень успеха эту компанию используемую для того чтобы насладиться. Вещи изменят. Ваш президент делал принятие окончательного решения к мне и к вам что мы будем иметь ресурсы и тренировку обязательно для того чтобы сделать это случиться. Этой новой программой будет наш первыйа шаг. То почему процесс эффективности сбываний настолько существен. Это будет программа обеспечивает поддержку и ресурсы для того чтобы позволить каждое и каждое один из вас возможность увеличить вашу личную эффективность в ваших индивидуальных территориях. Это будет наш шанс доказать мы будет профессионалами. Это будет наш шанс доказать мы может создать успех. Это будет наш шанс возвратить наше положение в рыночном мести. Это будет наш шанс возвратить нашу гордость. Нашей гордостью в нашей компании, нашей гордостью в нашем водительстве, наша гордость в себе но важно это будет наша возможность возвратить нашу гордость в себе."
Счет был принят назад шумом, рукоплесканием. Непредвиденно все люди в аудиториях подняли к их ногам и развеселили. Он exhilarating. Счет запланировал поговорить на другие 20 минут. Он шел обсудить процесс просмотрения управлений сбытом. Он шел объяснить его руки на запутанности. Он хотел talk about функциональный крест продавая но счет знал когда он имел заказ. И когда вы имеете заказ вы закрыть вверх. Он ждал рукоплескание для того чтобы умереть вниз и он закончил его беседу день путем говорить,
"я верю в этих компании или мне не был бы здесь. Я верю в наших президенте или мне не был бы здесь. Я верю в нашей способности изменить направление этих компании или меня не был бы здесь. Но я хочу сказать вас от дна моего сердца что я верю в вас. Если я не сделал, то я не был бы здесь. Я знаю что вы можете стать говорить около, опасать и успешно усиленный сбыт в индустрии продуктов здания которая существует сегодня. Я имею веру в вас. Я верю в вас и мне буду вашей стороной по мере того как мы выигрываем это сражение совместно. Мы сделаем его назад, back to успех."
Счет погулял с этапа к рукоплесканию deafening. Он имел большую усмешку на его стороне по мере того как он пробормотал под его дыханием, "раздел одно!" (и-мэйло rick@ceostrategist.com для 5 шагов для того чтобы увеличить успех на учете цели)
Др. Ерич "Rick" Johnson (rick@ceostrategist.com) будет основателем llc стратега ceo. опытный основанный твердый специализировать в распределении. Llc. стратега ceo работает в консультативной емкости с экзекьютивами раздатчика в представлении доски, executive coaching, coaching команды и образовании и тренируя для того чтобы сделать изменения обязательно создать или поддержать конкурентня преимущество. Вы можете контактировать их путем вызывать 352-750-0868, или посетите http://www.ceostrategist.com для больше информации.
Rick получило mba от школы Keller постдипломной в chicago, illinois и степени бакалавра в управлении деятельностей от прописного университета, columbus Огай Огайа. Rick недавн завершило его dissertation на стратегическом водительстве и получило его Ph.D., котор он будет также опубликованным автором книги с 4 названиями к его кредиту: "toolkit для улучшенного проведения дела в оптовом распределении," "roadmap" NWFA & NAFCD, lone Волк-Vodit развитие Volka-sbyvani1 "и романа небылицы о вызванных teenagers" разрушенной невиновностью."
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
