Является ли продажа вашего целевого фактора достаточно высоко, чтобы победить в конкурсе?
Насколько велика ваша продаж фактор доверия? Это больше, чем продаж целевым фактором вашей конкуренции? Она должна быть, если вы хотите увеличить ваш успех в sales.Your доверия фактором является уровень доверия, что покупатель Вы в качестве продавца. В купить / продать отношений, восприятие действительности в соответствии с которыми работают продавцы, а доверие основано на покупателя, восприятие you.You могут быть наиболее честный, надежный человек в вашей области, но, если покупатели не воспринимают вас быть надежным, поскольку в продаже вашего поведения, то не имеет значения, каким доверием вы reality.Buyers не доверяют Селлерс Что является самой большой проблемой, как правило, невысказанный, что продавцы сталкиваются при работе с покупателями? Distrust.The простые истины покупателей не доверяю продавцам. К сожалению, в силу того, как много людей продал в прошлом, и сегодня все еще продают, покупатели весьма веские причины не доверять sellers.We всем нравится думать, что мы надежно. В действительности, исследования показали, что мы думаем, другие доверяют нам на значительно более высоком уровне, чем они на самом деле делаем. Например, вы можете думать что покупателю ставок вам, как восемь из десяти о доверии фактор масштаба. На вопрос, какой-либо третьей стороной, однако, тот же покупатель может на самом деле курс Вы как пять из десяти, то они же ставка большинства других продавцов. Опять же, Реальность такова, что большинство людей недоверие продавцов - независимо от того, что они могут рассказать you.Trust? YOUR конкурентное преимущество в плане выиграть бизнеса, особенно в сегодняшней конкурентной среде, то необходимо, чтобы вы создать точку разделения между вами и вашими конкурентами, основанные на доверии. Уведомление я сказал вам. Для большинства товаров и услуг сегодня существует довольно мало функциональной разницы для покупателя из имеющихся выбор, хотя компании продолжают тратить миллиарды долларов на рекламу каждый год, чтобы попытаться создать разделение центров в умах buyers.Today 'S покупатели настолько занят и подвержены столько информации что зачастую они либо игнорируют, либо не признавать эти усилия. Покупатели имеют трудное время сделать покупку решение потому, что они не смогли определить один продукт или услугу, что, безусловно, лучше, чем others.It 'с критическим, то, что продавцы акцент на целевых мероприятий с перспективами и клиентов и избежать доверия новаторской деятельности. Вы должны взять на себя создание разделительной точки в уме потенциальных покупателей от себя и своих продаж competitors.The лучший способ создать такое разделение точка состоит в том, чтобы повысить доверие со своим фактор buyers.You Нужен план учетом восприятия покупателями, доверия, не может произойти только в результате продажи process.If вы посещают те же курсы, что и другие продавцы в вашей отрасли, читать одни и те же книги, скажем, той же вещи, а использовать один и тот же продаж инструменты и методы, возможно, Вы не собираетесь создать много разделения с покупателями основывается на trust.Despite тот факт, что уровень доверия номер один фактор решения многих покупок, то очень редко имя. Если взглянуть на индексы, в десятку самых популярных книг продаж, сколько вы думаете, будет включать в себя слово "доверие" в индексе? Попробуйте. Если вы читаете книги, как книги на моя Bookshelf, только одна или две будут даже слово перечислены в индексе. Остальные, вероятно, всего лишь несколько пунктов обсуждения темы trust.So то, что ваш подход к преодолению недоверия, одним из самых значительные препятствия на покупку / продажу отношениях? Есть ли у вас конкретные, хорошо продуманный план, чтобы преодолеть это препятствие и создать более высокий уровень доверия со своим перспектив? Вы должны создать действий план и постоянно сосредоточены на выполнении плана в целях укрепления доверия. И как только вы сможете увеличить свой коэффициент доверия с покупателями, Вы увидите увеличение в sales.Summary - три ключевых момента в Запомните: независимо от того, что вы считаете по поводу собственного уровня надежности, ваше доверие покупателей фактором является низкая. Для увеличения продаж, индивидуальные продавцы должны создать свою собственную точку разделения с конкурентами а не полагаться на их продукт, услугу или компанию для создания разделительной точки. Продавцы могут создать точку разделения путем создания более высокого уровня доверия покупателей в сравнении с их competitors.Robert Рид является консультант, спикер и президент TrustBuild. TrustBuild предлагает печать целевой программы по выявлению и дифференцировать доверие профессионалов продаж от традиционных конкурентов. Sealholders снабжены простые в использовании инструменты и информацию, которая поможет им преодолеть покупателя "барьер доверия", чтобы получить конкурентное преимущество и завоевать больше продаж. Посетите TrustBuild.com чтобы узнать более подробную информацию о целевой программе на печать
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
