Суперагент кто? Советы о рекомендациях, цикл продаж и выставок
Вот сцена. Вы на выставку, имея в дискретном "Продажи Call" разговора с посетителем. Дела идут хорошо, пока он говорит что-то вроде ...* Таким кто еще использует это обновление? * Вы упомянули Big Foot, Inc как клиент. К кому можно обратиться там? * Я не уверен, что это стоит дополнительных денег к нам. У тебя есть примеры реальных сбережений? * Мы активно вкладываться в одном из ваших конкурентов, и я не вижу junking все, что мы уже сделано, хотя у нас есть проблемы с этой системой. Вы говорите, что переход будет гладким. Откуда я знаю? Yikes. Там вы с большим сопротивлением продаж, которые можно преодолеть, если вы знали, что делать. Этот парень просим вас отказаться от клиентов информации? и вы не знаете, что ваш клиент будет say.FOUR PROBLEMS1. Выставка является собеседование для Вашего предприятия. Подобно тому, как вы готовы, когда вы пойдете в поиске работы? прошлое, навыки, рекомендации? То же самое делают люди, которые смотрят на работу фирмы хотят быть уверены об истории, навыки и рекомендации, связанные с вашим company.2. Мало кто будет непосредственным спросите вы Список рекомендаций для вашей компании. Суть будет в общем разговоре. Ты должен быть острым и слушать возможности воспитывать рекомендации. Вы не можете шарить это? ты должен быть smooth.3. Ваши личные воспоминания могут быть больше, но они являются именными. Вы можете быть больше продавцов, но все равно тебе. Они хотят, чтобы более широкие и более далекую, assurances.4. Теперь вы думаете? Если я даю ему Сэма Название на Big Foot, что Сэм будет говорить? Даже если вы вызываете Сэм заранее, вы не можете контролировать разговор. Или Сэм, либо предпочтений или политики компании, не может быть в состоянии сказать anything.FOUR SOLUTIONS1. Знать заранее Клиенты можно говорить и о тех, кого вы не можете. Понимание есть причины не можешь? безопасности, защищенных патентами товарах или соглашению с клиентом. Никто и ни одна компания не хочет быть сплетни кормов. Есть настоящие рассказов на все согласны. Репетировать и не украшать. Не делай себе героя. Покупатели просят проверить компанию, а не you.2. Возьмите интервью у своих клиентов, перед началом шоу. Вы хотите текущих рекомендаций. Люди меняются рабочие места и титулы. Может быть, Сэм был счастлив в начале, но не сейчас. Задайте для комментариев. Ask Sam если он будет связаться по конкретной теме, только. Эта информация доступна как на выставке или на последующие up.3. Если у вас есть сложные веб-сайта, вы можете добавить аудио-и видеоклипов. Заставьте их краткое, impactful и менять их часто. Ваши клиенты имеют эго. Это делает малые компании ищут умных, большие компании смотрят smart.4. Вы должны очень внимательно слушать и вникать в суть сопротивления или запроса. Неужели это доллары или является необходимой гарантией, что это будет хорошим значением? Это эго на пути к продаже? Является ли это новой метлой Менеджер или существует реальная потребность в модернизации или замены? Является ли это недовольный клиент? Ваши клиенты хотят видеть вас получается хорошо, а самое будем рады помочь you.Julia О'Коннор - спикер, писатель, консультант, - пишет о Практические аспекты торговых ярмарках. Как президент Выставка обучения, Inc, сейчас отмечает свой 10-й год, она работает с компаниями в различных отраслях, чтобы улучшить свои показатели, и маркетинговые возможности в торговых shows.Julia является экспертом в области психологии окружающей среды показывают, торговлю и использование этого опыта в тренинг продаж и управления seminars.Information и свободный подписать бюллетень вверх http://www.TradeShowTraining.com Контакт Юлия на 804-355-7800 или julia@TradeShowTraining.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
