Как экспоненты могут двинуть больше attendees closer to покупать
Ц. Будет одиночными, самыми большими экспонентами изменения может сделать для того чтобы двинуть больше перспективностей closer to приобретение?
A Exhibiting фирмы может сделать их credible, "главным образом дифференцируя преимущество" самое очевидное, видно (aka БОЛЬШОЕ) сообщение в всем, котор они показывает, дает прочь, или обсуждает.
Проблема: Exhibiting штат редк получайте, что иметь стержневую роль в создавать их экспонат, "равномерная" одежда или коллатеральный материал.
Если вы читаете эту статью, то вы можете смотреть на эту ситуацию. Я прочитаны дальше и вы найдете некоторые дороги отжать невольные барьеры положенные в дорогу вашего успеха сбываний.
Во первых, рассматривайте эти пункты:
1. Вы даете вашим перспективностям одиночную самую важную часть информации они большинств потребность знать для того чтобы купить? Как легко для их для того чтобы увидеть ту информацию, и как credibly она заявила.
2. Точно как можете вы помочь attendees сделать informed выбор и подействовать более скоро?
3. _ how many шаг делать выравнивать "тепл" покупател принимать завершать сбывани, от подписывать к поставк через по возможности тренировк на польз продукт или обслуживани? Как можете вы уменьшить тот номер?
4. Специфически, как вы помогаете вашим покупателям стать очевидными героями к их значительно лица принимающее решение на их месте работы, от их босса к людям они продают к and/or служят?
Не похороните ключевая причина купить.
После гулять до конца над 100 торговыми выставками перед говорить к экспонентам, я открывал что сообщением экспонентов будет редк ключевые перспечтивного покупателя headline большинств потребность знать. То необходимое сообщение главным образом дифференцируя преимуществом между продуктом экспонента или обслуживанием и тем из верхних 2 или 3 других поставщиков, по мере того как перспективность само вероятно осматривает их варианты.
Вместо, экспонаты и рекламные материалы обычно дают больше prominence к имени продукта and/or компании.
Attendees редк видят или слышат о преимуществе экспонента главным образом сперва.
Преимущества редк "jump out" на attendees от будочки или коллатеральных сообщений или объяснения штата. Таким образом, экспоненты невольно прячут их самое большое преимущество.
In most cases, характеристики (как построен продукт или своя "емкость" или как он эксплуатируется) все еще повышены тяжело чем преимущества (продукт делает для клиента). Это клиент-ne центризовано, заботливый маркетинг. Перспективность должна сделать больше работы для того чтобы сделать справедливое сравнение.
Экспоненты могут предложить succinct, специфически, и легк-к-sleduht за листами сравнения которые не оскорбляют конкуренцию. Один лист сравнения мог "headline" главные преимущества. Другие резервные листы могут предусмотреть более детальные сравнения. Оденьте в "людскую сторону" факты путем обеспечивать примеры клиентов ситуативные для того чтобы проиллюстрировать преимущества.
Положительная величина, экспоненты часто пытает построить движение к их будочке с состязаниями, чертежами, или giveaway устройствами которые не относят к их главным образом, дифференцирующ преимущество or even их продукт, поэтому они не получает closer to их самые горячие перспективности.
Более потом, комментарии icebreaker штата часто вообще и уместны к причине купить ("имеющ хорошее время?" "те свободно.?").
Несчастливо, те которые комплектуют штаты экспонат редко получают, что включены в конструкцию их экспоната или рекламных материалов - or even они носят. Они должны признавать установку в они продают, пытая включить перспективности по мере того как они проходят с включать комментарии которые заявляют главным образом преимущества учтно к attendees в сводке, включая дорогу вытянуть их в rather than поворачивают их.
Когда компании не делают их главным образом преимущество легкой увидеть и услышать быстро, attendees необходимо глубоки motivated для того чтобы посмотреть и попросить необходимая информация, котор они хотят.
Credible заявления преимущества увеличивают шансы для сбывания. Credible фирмення наименование после этого усиливает причину купить, не другая дорога вокруг. Хорошими заявлениями преимущества будут vivid и специфически примеры, факты, и сравнения. Passersby находится в одном из 3 покупая режимов:
1. Изыскивая информация для того чтобы покупать некоторый вид продукта for the first time и пытающся для того чтобы выбрать самый лучший продукт
2. Considering изменяя поставщики если они находят более лучший продукт
3. "Trolling":
A не покупая теперь но видя ново для будущей справки
B или без бюджети или потребности и никогда не будет покупать
Серьезные покупатели больше всего хотят увидеть и услышать информацию относительно: A главнаяа причина купить на всех и, если они покупают
B главнаяа причина, котор они должны купить от вас над вашими самыми близкими конкурентами, по мере того как они видят их.
26 дорог привлечь серьезных покупателей к вашей будочке
? и двиньте их closer to покупать (не забудьте увидеть последние 2 конца, теперь деланного возможным новой и свободно технологией)
1. Начертите и запомните заявление преимущество верхней части одн-к-2-predlojeni4 "дифференцирующ", по отношению к вашим 2 самым близким конкурентам и без denigrating конкуренция. Когда вы можете сплести их в переговор, вы создавали более скоро курс к их покупая процессу. Получите концы на как путем читать "самосхват их внимание" http://www.sayitbetter.com/articles/wrt_grab_attention.html
2. Начните с специфически преимуществом rather than зданием до его с вообще предпосылкой, поэтому оператор на приеме будет слушать более скоро и более длиной. Специфически деталь ("продукт с немногими частями замена") доказывает вообще преимущество. Заявления общего характера ("мы будем людьми внимательность") более менее credible и более менее памятн.
3. Умножьте выдержки attendees' положительные к вашему преимуществу в всем, котор вы говорите, покажите, укажите на, устойте ближайше, или предложите.
4. Сконденсируйте более далее для того чтобы сделать внимание интенсивней. Смогите уменьшить то преимущество к своей сути в одном vivid фразе, девизе, лозунге, или предложении. Получите больше идей путем читать "поговорите английскую язык как она вкус хорошее" http://www.sayitbetter.com/articles/sib_speak_english_tst.html
5. Сделайте вашу фразу достаточно интересным и кратко поэтому они чувствуют они in charge. Они будут более правоподобны для того чтобы остаться и спроситься вам достаточными вопросами поэтому вы можете узнать их главные интересы, уровень знания, горячие кнопки, и процесс принятия решений.
6. "примеры реальной жизни" предложения ситуативные. Процитируйте опыты уместных и разнообразных клиентов. Скажите им ваши клиенты фактическ сказали и сделали с вашим продуктом или обслужите что помогли им, как.
7. Дайте no more чем 3 supportive преимущества.
8. Выразьте каждое supportive преимущество как headline, "сообщение billboard" of no больше чем от 5 до 8 слов.
9. Используйте ежедневное, нон-jargon, и нон-индустри-speqificeski язык, even if attendees могли знать жаргон. Смог и disinterested spouse attendee или штата обслуживания залы конференции понял бы его?
10. Credible доказательством ваших преимуществ будет third-party жироприказы 3 разнообразных клиентов имеют немногую еще в общем за исключением их обожания вашего продукта и их сходства с вашей перспективностью.
11. Покажите quotes удовлетворяемого клиента под каждым преимуществом на будочке и в рекламном материале -- предпочтительн каждом в по-разному цвете и стороне типа. Когда жироприказы относят к специфически ситуации, изменению, vivid контрасту, или улучшению, их слова credible и будут самые памятные.
12. Да! Извлекайте все графики и слова и материалы в будочке не относят к также главным образом преимуществу и (больше чем 3) supportive преимуществам, поэтому attendees будут принять в информацию не познее 12-15 секунд, их среднее делать паузу-к-prosmatrivaht время в таких условиях. Реально! Попытайтесь оно и вы станете верующим в сокращенности для больше продавая силы.
13. Покажите ваши главный пункт и supportive пункты на будочке над головками штата и attendees будочки, поэтому взгляды attendees' не прегражены.
14. Visuals и слова будочки должны направить глаза attendees' вниз с "курса" от одного сообщения к следующему.
15. Опять, это состязательно за исключением к этогоwho've, котор дали вверх по этим unhelpful привычкам. Избегите справок отверстия к погоде, "имеющ потеху?", freebies, чертежи, или другие нон-преимуществ-rodstvennye темы которые отвлекают и разбавляют ваше отношение с вашей перспективностью.
16. Учтно и визуально сделайте "предложение конференции": больше информации; цена времени ограничиваемое или bundled продукта заказа; консультация; или другое vivid преимущество, котор нужно двинуть их closer to сбывание.
17. Пядь внимания attendee's сокращена если вы носите сделанные по образцу или очень детальные одежду или вспомогательное оборудование (штырь, ожерелье, связь, earrings) или другое многодельное "signage тела, то" специально на верхней половине вашего тела.
18. Для тех знают ваш продукт (и вы знаете что они знакомы с им):
A Вручите персоне подарок (предпочтительн одно видно не показывает ваше имя компании или продукта), пока спрашивающ их: "май я даю вам этот малый подарок для принимать время ответить 2 вопроса для меня?"
б. После этого спросите, "делают вас любят наиболее наилучшим образом о нашем продукте или (обслуживание)?" Сказано aloud после этого верит глубоки диктором.
C Будьте вполне и supportive оператором на приеме по мере того как они объясняют. Дайте uninterrupted визуальный контакт, кивните, или предложите другие отзывчивые жесты которые естественны для вас.
д. Когда они заканчивали, спросите, "скажите мне больше о том." Как они тщательно разработают, они двигают тему closer to верхняя часть их разумов и они также будут больше:
- суставно и vivid
- глубоки убежено о причинах, котор они заявили для любить ваш продукт.
Результат? Вы двигали их closer to быть fervent и суставные вентиляторы. Они более правоподобны для того чтобы поговорить closer to сбывание и добровольн сказать другим почему они любят ваш продукт.
19. Когда вы сперва встречаете перспективность, найдите качество в их, котор вы можете больше всего полюбить и восшхитить и сдержать они uppermost в вашем разуме по мере того как вы разговариваете с ими. Вы более правоподобны bring out тот аспект их личности когда они вокруг вас и более менее правоподобно для того чтобы прореагировать к их поведениям раздражают или в противном случае докучают вам.
20. Когда вы стоите напротив кто-то, вы более правоподобны буквальн для того чтобы сопротивляться они. Вместо, "sidle" когда по возможности.
Люди инстинктивно "sidle" когда совместно, трястиющ руки и после этого стоящ больше или side by side. Женщины инстинктивно продолжаются смотреть на или человека. Стоя side by side, люди сами чувствуют удобне с собой, и их surroundings. Они слушают более скоро и более длиной и inclinedee для того чтобы согласиться с собой.
21. Населяйте иногда стоп слушая прежде чем вы останавливаете поговорить? Здесь помощь. Получите, что людей вспомнить вы говорите, even if они не пытается к. Здесь 2 успешно дороги "lodge" ваше сообщение в их разумах, even if они активно не слушали:
А. Населите вспомните больше и почувствуйте интенсивно -- для хорошего и для неудачи -- когда они находится в движении. Скажите ваши главные пункты пока вы поворачиваете, трястиете руки, демонстрируете продукт, или указываете к что-то, когда часть будочки находится в движении, and/or пока визитер достигает для что-то.
Здесь 2 направляющего выступа к видам движения само памятно:
a) Вещи самое памятное когда вы оба в движении, следующее самое памятное когда другая персона находится в движении even if вы не, в-третьих самом памятном когда вы находитесь в движении, и четвертом самом памятном когда вы оба наблюдая что-то или кто-то в движении.
б) Больше включили размеров движения, котор (вверх по, вниз, выйдено, право, передне, и задне), памятно опыт. Дороги включить движение для того чтобы усилить память вклюают демонстрации экспоната, жесты и гулять штата, видео- vignettes, и части экспоната.
B Отнесите ваши преимущества до ИХ 3 "жизненныйа опыт сердечника":
? семья (theirs, твое, или метафоричная семья обслуживаний или продуктов)
? где они работают или работали, или
? где они живут или жили.
Здесь шаги:
a) Во первых refer to один из их в настоящее время отжимая интересов (не вашего продукта).
б) После этого refer to как вы 2 делите всеобщийа интерес в теме.
ч) И после этого к как он относит к вашего продукта главным образом преимуществу вас и.
Вызван этот метод "Вы-Нас-я" подход. Здесь пример:
1. "я собираю вас буду специалистом в... "ВЫ"
2. и то путем обсуждать это с вами... "США"
3. Я получу больше идей около если и, то как наши продукты могут наиболее наилучшим образом служить люди в вашей ситуации.... "Я"
22. Для поддержания rapport, используйте специфический, взволнованност-emotion-laden язык когда заявлять позитв, и сообщает недостатку нейтральн -- "как раз факты." Ваши инстинкты должны сделать обратный, by the way.
23. Начните ваши комментарии с сразу реакцией к комментарию перспективности последнему до тех пор пока они не почувствовать услышанными вместо работы до вашей реакции с другой основной информацией, котор они не могли хотеть услышать. Характеризуйте ваши преимущества в сразу реакции к:
а. Специфически, отрицательные "горячая кнопка" или проблема, котор они выражали, которые вы можете сделать более лучше или разрешить, или
б. Некоторое сильное положительное предпочтение, котор перспективность как раз выражала.
24. Предложите традесюош-rodstvennuh карту, котор они будут хотеть держать и делить
Начинающ в лете 2005, google начало предлагать инструменты технологии для вас к "mesivu-vverx" или overlay одна из их карт с узловойа пункт интереса для людей, включая ваш вид клиентов. Например, вы смогли overlay карта с местоположений клиента которые используют ваши обслуживания или ключевые положения которые имеют значение для членов той встречи. Горяче о этом новом варианте что вы можете упомянуть это свободно обслуживание в вашем рекламном материале, привлекающ предполагаемых и в настоящее время клиентов к вашему web site, к которому вы соединяли customized карту. Выучьте больше на http://www.google.com/apis/maps
25. Сделайте вашими клиентами звезды tradeshow может привлечь другие к вашему web site
Пока мы говорим технику, вы могли спросить вашим клиентам, по мере того как они посещают будочку yoru если вы можете интервьюировать их относительно они большая часть любят около ваш продукт, и предлагаете те highlights как downloadable podcast от вашего web site и как часть вашего рассказа на вашем blog о, то как вы насладились увидеть клиентов на конференции и они должны сказать.
И, в виду того что люди любят увидеть и фотоие доли себя и их друзей, почему не фотоие взятия цифровые клиентов, хранят они для свободно в Flikr http://www.google.com/apis/maps и соединение к each one по мере того как вы описываете каждого клиента в вашем blog, после этого посылает ими каждой отличаемой персоне, котор email с "видит ваше фотоего на (имя tradeshow)."
26. Закрывая Конец: Принятие breeds панибратства непрерывно воспитывает ваши самые лучшие перспективности, осеменяя в их разумах вашу основу и vividly после того как оно заявлено дифференцирующ преимущество и предусматривающ идеи и помощь на временах "нон-sbyvani1".
Сделайте каждый аспект ваших поведения, будочки, и повторения рекламного материала, отразите, и усильте то преимущество перед, во время, право после конференцией, и более поздно, снова к вашим самым горячим перспективностям.
Kare anderson будет автором LikeABILITY (см. грандиозный магазин на http://www.SayitBetter.com), делает памятным и SmartPartnering. Популярный диктор на SmartPartnering и на как быть част-zakavycit6ee стать вашим видом выбора-RAZUMA клиентов верхнего, она также опубликовывает информационый бюллетень SayitBetter, с 32.000 абонентами в 28 странах.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
