Инвестиции в ваш отдел сбыта
Хотя нет простого ответа на этот вопрос, Есть несколько основных пунктов, известная как учебный Несоответствие модели, которые иллюстрируют ключевые области, которые должны быть направлены для вашей компании подготовки инвестиций на 100% effective.First, думаю, из треугольника. Точки треугольника будет квалификации, мотивации индивидуального и корпоративного Support.Skills. Для того, чтобы лица на 100% успешным он / она должны обладать надлежащей квалификации. Это является обязанностью компании для определения надлежащих навыков, необходимых для достижения успеха. Как мы можем это сделать? Определить задания функции. Определить все конкретные функции, данной работы будет entail.Benchmarks. Набор контрольные показатели для каждого из рабочих функций. Критерии просто приемлемого уровня знаний, необходимых для достижения успеха. Если у нас есть 5-6 различных рабочих функций, вы должны иметь 5-6 разных benchmarks.Once устанавливаются контрольные показатели, руководство может определить навыки, необходимые для каждого задания функции, с тем чтобы эти критерии хит. Нам нужен глобальный вид на работу, с тем чтобы понять, какие навыки necessary.Individual мотивации. В качестве менеджера по продажам Вы должны создать условия для оптимизации продавца личной эффективности на ежедневной основе. Вы можете сделать это путем проведения индивидуальных встреч с продавцы после возвращения из учебных классов. Во время этих сессий обсуждать то, что они уже узнали и каким образом они могут использовать в повседневной философий, с тем чтобы увеличить productivity.Motivation из внутри. Сандлер подготовки учит, что отношения и поведение ключевых понятий, необходимых для успеха в качестве продавца. Без личной мотивации не имеет значения то, что навыков в настоящее время преподаются в учебных компании или подкрепляется management.Corporate поддержки. Корпоративная поддержка очень важна для подготовки к успеху. Профессиональная подготовка должна быть процессом, а не событие. Ее нельзя рассматривать с точки зрения продавца как ", и это тоже должно пройти программу. Временами, корпорации стремятся разрешить многие программы, как это возможно, иметь вкус самого месяц менталитета. Корпоративная поддержка будет включать такие вещи как: ReinforcementDebriefingRunning продаж meetingsManagement участвующих в trainingDebriefing одиночку создать культуру, которая подтверждает, что обучение проводится обучение и покажет корпоративной поддержки. Продавцов на улице, поймут, что менеджеры постоянно следующих посредством концепций, которые в настоящее время taught.Therefore, если мы хотим, чтобы убедиться, что наши люди получают максимальную отдачу от их профессиональной подготовки В современных условиях, и мы хотим увеличить инвестиционные компании США, то очень важно сосредоточить внимание на этих трех направлениях: Надлежащие навыки, индивидуальные мотивации и корпоративной поддержки. Когда все три компоненты ориентированных на управление, подготовка кадров долларов расходуются и как руководителей, так и продавцы будут рады с results.ÃƒÆ 'A ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 2002 Сэндлером Systems, Inc Все права reserved.Dan Hudock является владельцем этого Сэндлером продаже Института в Питсбурге, Пенсильвания. Он может быть достигнут на (724) 940-2388 или dan@sandler.com. Его веб-сайт: http://www.dan.sandler.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
