Когда Дух? Время на выставке - 3 сэкономить немного слов в день
Времени, денег, нервотрепка - Вы можете сделать продажу на одном из трех слов мало, но когда вы продаете по двум из трех, вы будете иметь очень лояльно client.You уже имеют обучение и продажи учебных вы рассмотрели ваш компания веб-сайт и литературе, вы понимаете, демонстраций, а также маркетинговые идеи за выставку дизайна. Вы готовы к show.But Теперь ты стоял в кабине, и что Дух? время. Вы можете мчаться от особенностей и выгод, а то, что делает человек, стоящий перед вами хотим знать? Можно сводились к трем мало слов - время, деньги, Hassle.They вы хотите, чтобы спасти их время заряда меньше денег и сокращение этого делать. Собственно, это то, что все мы хотим, когда мы сами магазина, будь то банковская или брокколи, вино или виджеты. Например - Мы платим за нарезанный салат, а в мешках на продуктовый магазин. Спасает нас деньги? Нет, расходы намного больше, чем главы салат, но это экономит время и избежать трудностей, потому что нам не придется нарезать его. Переход через все вы покупаете, и вы увидите один example.You может внести продажу на одном из трех слов мало, но когда Вы продаете по двум из трех, вы будете иметь очень лояльно client.Frame своем вступительном комментарии вокруг этих трех слов, и вы увидите людей внимания. Не делайте их задавать вопросы, - быть готовыми, чтобы найти, какой из этих слов является наиболее важным для них и Вашему представлению их concerns.TIME - Мы все хотим раз больше времени, а также торговля показывает время являются проблемой. Он сжат - Есть лишь столько часов шоу является открытым, так несколько часов, чтобы ходить в проходах и минуты, чтобы остановить на стенде. Сеансы являются краткими, слушатели являются напряженными, и вы никогда не будете иметь достаточно времени, чтобы пройти через неторопливый продаж вызова process.Here 10 вещей Люди хотят знать о вашей компании и времени: 1. Что заказа до отгрузки время? 2. Как долго пользовательский заказы и изменения? 3. Сколько времени дизайн? 4. У вас все запасы мне нужно, или мне придется ждать по частям? 5. Когда один продавец призывают меня? 6. Сколько нужно времени, чтобы научиться? 7. Сколько нужно времени, чтобы учить кого-то? 8. Какие учебные материалы, и люди обеспечиваются? 9. Сколько нужно времени, чтобы поставить вместе? 10. Как долго это будет продолжаться? ДЕНЬГИ - Деньги важны, и экономия денег в малопроницаемых раз имеет решающее значение, но помните, что помимо чисто монета стоимостью. Значение является то, что вы должны продать. Простое определение стоимости = цена + Представление. Нам всем есть что-то в чулане или в гараже, что мы были проданы по цене в одиночку, и мы считаем, cheated.Here 10 вещей люди хотят знать о вашей компании и деньги: 1. Сколько это стоит? 2. Какой у меня скидку? 3. Вы принимаете кредитные карты? 4. Будете ли вы финансировать это? 5. Какие у Вас условия оплаты? 6. Каковы ваши гарантии? 7. Какой у меня погасить? 8. Почему вы выше (ниже), чем ваши конкуренты? 9. Должен ли я платить за изменений? 10. Как лучше решать Вы можете дать мне? Нервотрепки - Если время деньги, нервотрепки это много времени и денег. Если Вы экономите $ 500, когда вы покупаете, но она стоит $ 1000 в рабочее время, чтобы решить проблему, заключается в том, что хороший дело? Конечно, нет. Эти дни Push-на-телефон-кнопка обслуживания, голосовой почты ада не живут люди, сокращения персонала, которые представили корпоративной памяти о том, как вещи реально работать, а чаще смотрите на нашем сайте. (Примечание - Известны ли вам, что больше фирм добавить бесплатный номер, чтобы помочь вам найти то, что вы не можете найти на их веб-сайт? Но вы должны идти на их сайт и прочитать небольшой распечатать, чтобы получить номер!) Вот 10 вещей люди хотят знать о вашей компании и нервотрепки: 1. Каковы наиболее распространенные проблемы с вашим продуктом? 2. Как решать эти проблемы? 3. Вы никогда не ставили свои собственные Отдел обслуживания клиентов? 4. Вы 24/7/365? 5. Сколько нужно времени, чтобы получить частей? 6. Кто делает ремонт и как долго это займет? 7. В чем заключается гарантия процесс? 8. Кто ручки моего счета и то, что происходит, когда она листья? 9. Что произойдет, если объединить или выйти из бизнеса? 10. Что делать, если он просто не будет работать у нас? Мы все верно рассказы о клиентами и время-деньги "нервотрепки факторов. Вот некоторые из mine.1. Мне необходим картридж для старых и верных принтера. В местных магазинах не носить его, и не хотите его специальному заказу, и поэтому я назвал число 800 в штапель в офисе поставок бизнеса, потому что я был на 15% купон. Это занимает один час ожидания вызова, проверки и, наконец, моя пункта был найден! Она не может быть отправлено в магазин и поэтому я мог бы использовать купон и сохранения грузов, однако он будет направлен непосредственно мне. Сейчас я учусь на их список и получить каталог каждую неделю. Что за отходы, но я сказал это слишком сложно для меня покинуть список. Это мой любимый магазин? Раньше. Не more.2. Есть множество ISP сказок. Два года назад когда большой купил мой маленький, я был 13 дней прерывистому службы, когда они объединены. В этом году они изменили "нечто" (их термин), и я мог бы получать почту, но не отправить его. Я говорил с 11 человек в течение недели, в общей сложности 14 часов. Я слышал много музыки, много "Что ты сделал?" и "Давайте просто начинать все". Я разговаривал с руководителями, технической поддержки и маркетинга. Наконец, я нашел новый парень, который сказал: "Ах, да, мы-то изменилось. Там, что все исправлено." Без их счетов для моего времени, я думаю, этот опыт обходится провайдеру в пять раз, что я платить ежегодно платы за услуги. Смогу ли я остаться с ними. Да, потому что я боюсь следующего услуга будет worse.3. Поскольку я отказываюсь вести бизнес с людьми, которые знают меньше о компании, чем я сам, я часто просят, чтобы поговорить с руководитель. Теперь, я колодки и бумаги, когда мне позвонить и обратиться за именем и расширением. Последние ответы - все верно! * Существует не руководитель .* Они не могут принимать входящие звонки. Оставить наименование и количество, и они будут вернемся к вам в 3 дней .* 20 минут музыки, а затем отсоедините .* Просто отключите .* Call клиентами. Один час работы аргументов и время проходят через длинные проведение моделей. Мы не можем и не иметь и / или отказать в решить вашу проблему. Повесьте трубку, позвоните же числа. Проблема решается в двух минутах .* Голосовая почта ада не возможность поговорить с реальным лицом .* веб-сайтов без реального адреса или телефонного номера. Свяжитесь с нами является электронная почта адрес, который никогда не responds.Be краток. Начните разговор с "(моя компания) могут спасти вашу компанию (времени, денег, нервотрепка), и мы поддерживаем наших клиентов." Do клиентами проблемы появляются на выставках? Иногда. Как так получилось, что они после показывает? Все время. Чем вы можете задать время, деньги и избежать трудностей, для Ваших клиентов и потенциальных клиентов, тем больше будет выгодно всем be.Julia О'Коннор спикер, автор, консультант Специалист в области психологии торговли Показать окружающей торговая выставка подготовки, Inc PO Box 17155, Ричмонд VA 23226 804-355-7800 http://www.TradeShowTraining.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
