Малый бизнес Маркетинг: обгоняет своих конкурентов
Немногие предприятия хранить закладки на конкурентов, но такие знания могут дать вам отличительных конкурентных преимуществ. Создание файла на них, глядя на все с точки зрения заказчика и просят поставщиков и работников Что они знают о них, может быть полезно. Содержание скачок вперед в конкурсе означает, точно зная, что они до. Вот несколько советов, которые помогут вам остаться одна, если не несколько, прыжки ahead.Step 1 Получить четко маркетинговые mixYou часто здесь кто-то на веб-сайте ссылку на комплекс маркетинга. Это относится к пяти P, маркетинга. Продукт, место, цена, продвижение и людей. Любой бизнес, который сочетает в себе 5-P, эффективно будут successful.Who ваш клиент? Для того, чтобы адаптировать свои маркетинговые и рекламные стратегии обратиться к вкусам и интересам рынка, сначала необходимо определить своего клиента. В целях сделать это, вам необходимо провести тщательное исследование потребительского рынка. Имейте в виду, что чем больше у вас есть информация о вашей целевой рынок, то лучше вам будет развивать успешный маркетинг plan.A рынке профиля, как правило, использует первичных и вторичных источников, чтобы ответить на основные вопросы о потенциальном рынке. Профиль представляет собой изображение или наброски. Информация о том, что составляет социальные профили людей в вашего целевого рынка называют демографическую информацию, а также включает в себя: возраст, как правило, представлены в диапазоне (20-35 лет), пол брака / партнера статус расположение домашнего размер семьи и описание дохода, особенно в располагаемые доходы (денежные средства в распоряжение тратить) уровень образования, как правило, на последнем уровне завершили оккупацию интересы, закупки профиля (то, что потребители являются известные хотят?) культурную, этническую, расовую backgroundA Производитель одежды, возможно, рассмотрит ряд возможных целевых рынках - малышей, спортсмены, бабушек и дедушек (для внуков), подростков и туристов. Общий профиль каждого из этих рынков будет возможно выявить какие из них являются более реалистичными, связанных с меньшими рисками, и которая, скорее всего, чтобы показать прибыль. Тест обзор рынка из наиболее вероятно рынка групп, или тех, которые покупают для них, как, например, для родителей младенцев и детей ясельного возраста, может поможет вам отдельное реальных целевых рынках с маловероятно possibilities.The правой продукта Каковы ваши потребности клиента? Что они ожидают получить, когда они покупают ваш продукт или использовать ваши услуги? Право продукта является один, который лучше всего соответствует их requirements.People, которые едят в ресторанах нужно больше, чем хорошая еда. Они могли бы ожидать, быстрое обслуживание, разумные цены, а вегетарианское меню, детское меню, развлекательные, привод через окна, или которые должны быть определены с модной толпе. Это становится трудным и, возможно, один убыточных венчурного пытаясь удовлетворить всех needs.If вы определили ваш клиент и перечислила их ожиданий, вы может создать свой продукт или услугу вокруг requirements.The больше вы выполнить ваши ожидания клиента, тем лучше качество вашей продукции. Подумайте о вашем продукте или услуге, как нечто большее, чем просто то, что оплачивает заказчик. Когда Вы планируете свой бизнес, как в целом сделка удовлетворяет заказчика needs.It важно отметить, что разработка продукта или услуги COMES После того как вы определили клиента и его потребности. Если у вас есть идеи по вашему мнению, может быть стоит, разработка концепции только тогда, когда вы установили подлинную потребность и интерес в product.Then позволить рынку поможет вам разработать и укрепить его. Большинство малых предприятий причине на рынке не было энтузиазма по поводу их идеи, и предприниматель был наделен слишком прислушиваться к рынку в начале process.Positioning позиционирования Вашего бизнеса ссылка на изображение клиентов Вашего бизнеса. Цель состоит в том, чтобы создать бизнес-образ, который позволяет позиционировать свой бизнес таким образом, что, в сущности, он действует как естественный магнит для вашего клиентов. Целый ряд факторов, что клиенты часто ищем включать: цена (то есть самых дешевых цен, справедливая цена, цена за качество и т.д.) ассортимент парковка службы продаж персонала качества моде удобство Расположение atmosphereYour общую позицию следует подчеркнуть те области, которые своим клиентам самые ценности, и те, которые делают вас отличается от вашего competition.Pricing Техники значение цен не может быть недооценивается как неправильные расценки часто может привести к неисправности какого-либо бизнеса. Новые предприятия часто делают ошибку, либо зарядки слишком мало или слишком много для своего продукта или услуги. Итак, чтобы помочь вам избежать сделать одну из этих ошибок, в следующем разделе будут изложены некоторые руководящие принципы определения цен. Цена является одним из ключевых элементов маркетинга. Установление цен называется pricing.Pricing на рынок Сравнить Цены с вашими конкурентами на аналогичную продукцию и услуги. Установите диапазон цен, что клиенты будут рассчитывать. Вы можете использовать, что рыночная цена - это то, что приемлемо для рынка - в качестве руководства для установки вашего ценам. Предприятия или людей, которым вы продаете также цены на рынке, говорю вам, что они будут платить за ваш продукт или услугу. Как вам вести учет фактических затрат, затрат подход к ценообразованию поможет Вам сделать уверен, что все ваши затраты покрываются, который не может быть правдой в рыночный подход к pricing.NOTE: Будьте осторожны при ценообразования, с тем чтобы конкурировать или продаж. Использование конкурента цены установить диапазон цен для аналогичные продукты или услуги, но не по цене, и если ваши реальные затраты выше, окончательная цена должна быть higher.Cost подход к ценообразованию цена должна покрывать все расходы на товары / услуги, реализуемые, в том числе издержки производства товаров, материалов, основных накладных, а также времени и труда, а также прибыли. Затраты должны включать издержки производства, труда и рабочей силы, включая накладные или фиксированные расходы, а также материалов и материалов. Используйте эту простую формулу, при установлении цен (за единицу): общий объем расходов в расчете на единицу продукции + Желаемый доллар прибыль на Unit.Businesses может устанавливать различные ставки прибыли, например, 15% прибыли от поставок и материалы, 20% прибыли от труда и времени, и 25% прибыли на накладные расходы. Это более сложный подход к ценообразованию, как правило, возникают в связи с особыми потребностями в частности business.If ваши исследования показывают, что аналогичную продукцию или услуги на рынке по цене гораздо ниже, чем вы могли бы предложить, вы, возможно, придется либо корректировать прибыли, возвращение вы ожидаете, или решите предоставить достаточно специализированные службы или отбора, что рынок будет платить дополнительно. Или, может быть принужден к заключению, что вы не можете позволить себе этого пункта, или предоставить эту услугу, и посмотреть что-то еще до do.NOTE: забудьте Стоимость материалов на уровне расходов для их замены - абсолютно оригинальное цен; включают в себя заработную плату, как бизнес-счет; включать в свой бизнес стоимостью расчеты - проценты, которые можно было бы накопленные было деньги, используемые в компании было вложено в других местах (например, банка); делать пособия для будущих возврат, обслуживание, безнадежных долгов, амортизацию капитальных расходов на оборудование и техника. "правила большого пальца" при установлении цен Некоторые виды бизнеса устанавливать цены в соответствии с определенными "правила большого пальца": Например: цена всегда дважды, а также материалов, рабочей силы, или два раза, а также материалов, в зависимости от рабочей силы, которая выше цены всегда материалов и рабочей силы, а также 20% на фиксированные расходы, плюс 25% за profits.Calculating фактические расходы это единственный эффективный путь, чтобы убедиться, ваши цены покрыть ваши расходы. Труда и время сборов, которые должны быть охвачены частично в расходах производства и отчасти в качестве заработной платы в установленном операционными или искусственного costs.In образом, ключевые моменты необходимо учитывать при установлении цен являются: маркетинговая стратегия и ваши первоочередные цели конкурентов цен, и рынок рыночного спроса на продукты и потребительские покупки тенденций необходимо для покрытия издержек и обеспечения надлежащего profit.Step 2 Build профиль вашего competitorsAsk сами, какие продукты и услуги, которые они предлагают. Они совпадают франчайзинга или старые учреждение? Являются ли они эксклюзивный и дорогостоящий или монетку-а-десятке? Являются ли они, как страстные и знающие, как вы? Как они себя рынок? В тех случаях, когда они рекламировать? Какие каналы продаж они использовать? розничная торговля, прямая почта, Интернет, оптовая? Какова их продажи, как литература? Какая польза от своих сотрудников? Если вам предстоит рассмотреть заманчивые их к вам? Являются ли они расти, уровень привязка или уменьшается? Если это так, то почему? Используйте Интернет, чтобы получить кредитные отчеты по ним. Узнайте, сколько сотрудников у них есть, и что они do.Step 3 Разработка strategyDevelop стратегии, с помощью которого вы можете выделяется из остальных. Два эффективные стратегии являются: специализация, дифференциация, сегментация, concentrationSpecialization ваша область знаний или основным бизнесом. Дифференциация ваше конкурентное преимущество, а именно по этой причине клиенты покупают товар или услугу от вас. Сегментация предполагает выявление Ваших клиентов или рыночных ниш. Концентрация средств упором всех ресурсов предприятия, нажимая на рынке нишу с вашим конкурентное преимущество в вашей области знаний. Многие из нас в начале полагать, что бизнес идет о продаже продукции с мусором идиотов, которые в действительности не нужно или они хотят, но еще не убедил их купить на Цены, безусловно, они не могут себе позволить. Видимо, это не тот случай. Если мы верим в свободную рыночную систему предприятия, то мы считаем, а также большое количество доказательств свидетельствуют о том, что для успешного запуска бизнес, мы должны сконцентрировать все наши силы, попав наш сегмент рынка с нашим конкурентным преимуществом в нашей области excellence.Specialization Какой продукт или услугу вы хотели бы производить и продавать? В каком районе человеческой деятельности, вы хотели бы улучшить жизнь других людей? В какой области человеческого совершенствования можно привезти волнением и энтузиазмом? Какова ваша область знаний? Каков ваш основной бизнес? За что продукт или услугу вы готовы быть продуктом чемпионом? Что вы любите делать, чтобы улучшить жизнь других людей в течение 16 часов каждый день, даже если вы не получили никакого финансового вознаграждения? Что это такое, что заставляет вас чувствовать себя ценное и стоит? Помните, существует тесная взаимосвязь между высокой самооценки и максимальной производительности. Чем больше вы любите делать что-то, тем больше будет ваш успех. Все успешные предприятия специализируются в своих областях знаний. Многие люди неудачного сноса в тех областях, где они не имеют радость, энтузиазм, энергия, знания и т.д., чтобы создать конкурентное преимущество и найти свою рыночную segment.Step 4 Регулярный SWOTConduct регулярной SWOT анализ Ваших конкурентов, чтобы вы ahead.What ваши конкурентов StrengthsMain Главные недостатки - где они уязвимы и как вы можете воспользоваться? Какие возможности можно выявить ли ваши конкуренты представляют собой угрозу для вас и как вы будете его преодолеть? Узнайте больше на http://www.my1stbusiness.com Бен Botes MSc. MBA, является предпринимателем, спикер, писатель, тренер и академическим. Он является основателем My1stBusiness.com, веб-портал, посвященный 1 раз бизнес лидеров и предпринимателей. Он также является соучредителем южноафриканских деловых центрах, бизнес-центры поддержки и инкубаторы для новой породы южноафриканских предпринимателей. Посетите сайт для контактов, создание сетей, а рынок, сотни свободных Micro модули, Тель-классы, ресурсы и обучение для вас с вашим успехом
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
