Аутсорсинг продаж функция
Малых и средних компаний, которые хотят увеличить объем продаж или прибыли, и найти его можно на внешний продаж должны - сделать это! На данный момент большинство владельцев и руководителей либо стать перегружены с сомнений или fear.Here 'с того, что мы слышим: "Мы не можем отказаться от контроля продаж, это слишком рискованно". Или "Наша продукция не может быть продана кому-либо, но с нами, они являются слишком сложными для тех, кто еще понять." Многие небольшие компании, внешний бухгалтерские и юридические аспекты работы, но до сих пор находят контракту продажи с использованием общепризнанных специалистов не может быть и речи. К сожалению, большинство малых и средних компаний, хорошо одно: сделать конкретный продукт или оказание конкретных услуг - не selling.Hence, многие компании оказались не удовлетворены они нанимают продавцов. Они, как правило, нанимают людей, которые имеют опыт работы с продуктом или рыночной, и цифры могут научить их, как sell.This, редко работает, и компания попадает в продукт эксперта, это не просто продажа. А терять-потерять ситуация born.There много отраслей, которые имеют перевес готовы и способны партнеров, которые ищут новые и инновационные (читай прибыльной) продукции sell.The Подавляющее большинство из них вновь продавцы действуют на региональной основе, другие работы на национальном или даже международном level.There даже компаний, которые будут создавать и управлять всем процессом для вас, а некоторые даже управлять вашей маркетинговой деятельности, как well.So то, что делает этот подход так хорошо? Вот семь причин: * Оплатить performance.Contracted Re-продавцы не получают, если они продают то. Они будут либо получать комиссионные от товаров или продажи товаров со скидками, которые они, в свою очередь, марка и продавать для получения прибыли. Это снижает риск того, чтобы выплачивать заработную плату и пособия, а также может позволить вам больше ноги на улицу быстрее, потому что ты не наручники эти расходы .* Они уже знают, как продавать. Профессиональные продажи организациям, независимо от того, они называются представители, агенты, дистрибьюторы, партнеры - независимо - имеют одну общую черту, если они не продают они не получают. Это довольно много, что обеспечивает дилерам, которые уже были в бизнесе каких-либо времени, уже знает, как продавать .* Specialization.Re-продавцы, как правило, выбрать свою нишу и специализируются, в частности, отраслей и рынков. Так они проводят свои дни в этой среде, и знаю, что нужно Известно из деловой и технической точек зрения. Поэтому, если вы выбрали правильные они, безусловно, справимся с Вашей "сложной" продукции .* Мгновенное credibility.An создана вновь продавец был призывая в своих компаниях рынка или территории в течение многих лет и имеет давние отношения на местах. Эти отношения позволяют им называть их контактов с целевой компании и легко получить какое-то время представить новый продукт или услугу что они в настоящее время погрузочно-разгрузочных операций. Это, очевидно, много более эффективной, имеющие внутри продавцу с вашей компанией холодной призыв на той же цели компании. Эти существующие отношения, поэтому привести к увеличением скорости продукта на рынке .* Другие линий довести leads.Almost все вновь продавцы и другие продукты для продажи. В продажу этих продуктов они будут выявить возможности для продажи уважением .* они скажут ей как is.They Вам нужно будет делать правильные вещи, поскольку они должны зарабатывать деньги, а не обеспечению их работой. Таким образом, вы получите откровенный и своевременную обратную связь с поля, что позволяет обслуживать вас клиентам лучшее. Зачастую полученная от представительств и одной территории, могут быть использованы для улучшения отношений и увеличения объема продаж на всех территориях .* повышение продаж function.This подход может заменить или расширить Ваш текущий продаж функции. В некоторых случаях было бы целесообразно распустить существующих прямых продаж силу и в полной мере взять на косвенное или внешний стратегии продаж. В этом случае вы бы менеджер по продажам, работающих непосредственно для вас или нанять продаж агентства по набору и управление косвенных продаж силу. В других случаях компания может сохранить все или часть своих прямых продаж силу определенных рынках или управлять определенным счетам, и других внешних частей. Несмотря на множество достоинств аутсорсинга Есть некоторые caveats.First, вам надо выбрать правильные. Независимые Re-продавцы должны продавать продукцию и услуги, что линия с Ваших предложений. Кроме того, они должны продать права потребителей, а также право игроками в этих компаниях. (Пример: Вы не хотите, чтобы вновь продавцу, что делает его жизни призыв о покупке, если агенты и инженеры CFOs несут ответственность за принятие окончательных решений по покупке вашего предложения.) Нашли время, чтобы найти правильный представителей более продуктивным и эффективным с точки зрения затрат, чем принятия первых, выразивших заинтересованность. Вы не можете хотите потратить подбора и подготовки кадров в два раза, если у вас нет to.Secondly, обращались с ними хорошо, и они продают. Проще говоря, вновь продавцов следить за деньги. Если комиссия ставки находятся на нижней промышленности в среднем, Вам не дают дополнительного стимула для выполнения квоты, или вы просто делаете бизнес сложно, в среднем агента будет тратить свое время продажи других товаров. Если комиссия ставки являются хорошими, то предлагать привлекательные стимулы и вам сделать свою жизнь легко, вы будете иметь агента, что перевернуть каждый камень в усилиях продать products.Three другими основными факторами при использовании независимого продаж силы являются: поддержка, поддержка, и поддержка. А хорошая репутация узнают много нового о вашей продукции, они также убедиться, что они знают, что они не знают. Когда сталкиваются с проблемой, от клиента, для которого они не знают ответа, хороший агент скажет: "Я не знаю, но будет вам ответ завтра. "Это ваша работа, чтобы убедиться, что вы предоставите им помощи в поиске ответов на такие своевременно. Кроме того, Вы должны сделать это на практике доля этих Вопросы и ответы со всей канала сбыта, так как вопросы, обычно возникающие в различных places.Lastly, аутсорсинг продаж является обязательством. Вы должны понимать, что он собирается занять некоторое время для установления канал продаж. Обычно в том же году до восемнадцати месяцев, что нужно для получения прямых продаж лицо до скорости. При таком подходе, однако, вы можете иметь от двадцати до сорока лиц и продавать для вас, а не горстка. Кроме того, в отношении к делу, то не может колебаться между прямыми и косвенными продаже. Если независимый канал чувствует вы будете продавать прямые снова, они будут медленно свои усилия на сканирование. Плюс, Слово путешествует быстро, если вы пошли от косвенных продаж, вернуться к прямым, агенты будут неохотно участвовать вам, если вы решите вернуться к косвенной approach.Outsourcing или косвенные продажи продолжается уже на протяжении веков. Как компании стали лучше осознавать свои нижней строки и соблюдение их основных компетенций мы видим силу, в этом approach.If вы малые или средние компании, которая стремится расти продаж и вы в одной из многих отраслей промышленности, что может быть внешних продаж функция, это, безусловно, стоит изучить. Гаэтан Giannini является партнером ООО Giannini О'Коннор, а полный комплект услуг, маркетинг / PR фирму чья цель заключается в увеличении клиентов, продаж через воображение. Связаться с ним по gaetan@goimagine.bizGAETAN GIANNINIGaetan Giannini выступает в качестве члена совета директоров по Small Business Совета о Лихай Долина палата Торгово-деловой Консультативный комитет по Бен Франклин Технология Партнеры. Он был назван в числе "Топ 20 до 40 лет" по Восточной Пенсильвании Бизнес-журнал. Он преподавал в Восточном Струдсбург Университета и с учетом маркетинговых семинаров для Pocono гор торговой палаты, Ассоциации заводов-изготовителей из Berks уезда, и в Большом Лихай долине торговой палаты. Он время от времени пребывания в "Pocono Перспектива", бизнес-ток-шоу производства в горах Pocono торговая палата, Восточный университет Струдсбург и Голубой хребет кабеля. Giannini имеет степень бакалавра в области Механическая Инженерная техника из храма университете и магистра делового администрирования Университета Сетон-Холл. Его опыт охватывает от продаж инженерных директору продаж вице-президент по маркетингу в различных отечественных и международные промышленные компании. Он является партнером в Giannini О'Коннор LLC, а полный комплекс услуг по продажам и маркетингу фирмы Allentown, штат Пенсильвания.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
