Управление по осмоса
Менеджеры по продажам являются интересные породы, эффективных менеджеров по продажам являются редкой породы. Управление продаж совершенно иначе, чем другие группы управления, их роль требует, чтобы они не только выше средней управленческие навыки, но и выше среднего способность управлять общим процессом продаж. Тем не менее, во многих организациях, слабым звеном в цепочке продаж является management.Yet передней линии, когда большинство организаций, обратиться к заполните отверстия в продаже, они, как правило, в рамках, что содействует, что кто-то уже в продаже организации. Далее, как правило, кто-то из этого региона, где открытие существует. И кто же они пойти на, как правило, к одному из их рейтинг исполнителей (при условии, что человек готов принять позицию, и большинство из них). Логика, как представляется, в следующем: Джейн сделала так последовательно, достигнута квота для последние четыре или пять лет, она является представительным, попадает вместе с клиентами и все остальное в офисе, это больше подходят. Полностью забывая (или игнорируя) ключевые атрибуты и желательно в Менеджер по продажам, вы знаю тех, они составили с персоналом и внешним посредником в положение "Off-сайт" в прошлом году, что приведет к изменению в том, как они нанимают менеджеров движущихся forward.Remember атрибуты и аспекты, как: лидерство Сообщение Влияние Реляционная Творчество Навыки межличностного Стратегическое мышление прогнозирования Рекрутинг доблесть разрешению конфликтов Проактивный Планирование задач Коучинг (их всего Команда, A, B и C игроков) Возможность для проведения конструктивных встреч "Все хорошие вещи, но мне нужно ударить моего номера, и я не могу тратить время, Джейн хорошо, и я могу работать с ней говорит директор по продажам . (Причина Он просто не имеет ничего сделать.). Многие считают, что чего-то извне "может нарушить культуры" и погасить может быть слишком длинным. Джейн имеет продукт знаний, знакомство с сотрудников и других ведомств, и, конечно же, "корпоративной культурой". Поэтому по ряду причин они интуитивно понятный краткий перечень внутренних кандидатов, и, как правило, перейти с одного ", они все хотели". Для полной неправильно причине внешних кандидатов зачастую overlooked.And что, как мы в конечном итоге с Управления Osmosis.It проявляется двумя способами, сначала на пути менеджеры перешли от времени представителя по продажам менеджеров. Во-вторых, в желаемый эффект от их staff.Once Джейн шаги в своей новой роли, и доводится до скорости Генеральным директором или вице-президентом по продажам, она быстро до руководства компании Учебные программы, , где она встречает своих коллег из других ведомств, различных HR персонал, вице-президент по маркетингу, в течение трех дней ее исчерпывающей о подготовке кадров: Надлежащие Интервьюирование Навыки / Равные возможности? 2 часа издевательство политики? полдня служебной деятельности? 2 часа процессе и выгодах в 360? 2 часа SMART? 2 часа Мотивация? 2 часа Многокультурное Чувствительность? 1 час Миссия анализа? 1 час и протоколами процесса (в всех видов)? полдня Некоторые команды строительства осуществляет в тесном, сертификат, а также коктейль. Все хорошее, но не намного, специально направленных на продажу; мало внимания на список характеристик и размеров. В некоторых случаях Есть несколько программ, направленных на развитие таких навыков, как правило, оставляется на усмотрение старшего руководителя продаж. В большинстве случаев, было высказано мнение о том, что Джейн будут изучать навыки из одного старшего руководители: Таким образом, путем осмоса. В ходе поездок на места, где между трубопроводом и счета обзоры, развития, разумеется, происходят. Почему, думаю, просто все разработки, которые проводятся на пути к клиенту, и после звонков. Вы знаете, когда они принимают Визит директора по продажам своих лучших клиентов, или клиент, который практически закрыт, но, когда директор может изменить ситуацию, (читай предоставить большую скидку или других концессии). Это правда, что некоторые из этих осмоса ли произойдет до определенной степени, проблема заключается в нем отсутствует структура и средства измерения. Успех, в конечном счете, измеряется только на номера доставлен, не много внимания уделяется методология и устойчивость. Мы все видели случаи, когда в регионе делает его номера, но в основном, несмотря на квалификацию менеджера в качестве руководителя, тренера и т.п. И хотя все выше и ниже Джейн признает вопросы, вы можете не спорить с номерами. Только через некоторое Народ отпуск, и С люди не могут заранее, и их число распадется начать делать вопросы. Тогда осознание того, что Джейн необходимо разработать ряд конкретных реализации управленческих навыков, и, наконец, кто-то спрашивает: "Что случилось с этими аспектами и атрибутами мы подготовили, не она получить подготовку?" С другой стороны Управления Osmosis происходит в усилия в области развития Джейн за ее недавно приобрела персонала. Недавно я подготовила недавно назначенный менеджер по продажам, он рассказал мне его директор сказал ему: "Если бы я мог посыпать немного вас всех в регионе, что будет здорово. "Директор рассказал мне свой план был прост, чтобы быть успешной, все, что произошло было ему сделать то, что он всегда делал, другие представители будут наблюдать, учиться, и в конечном итоге, как он. Расходуя время с ними в этой области, они будут принимать свои привычки и навыки, и все достижения того же результата путем осмоса! Он не получил какой-либо профессиональной подготовки, как правильно разработать членов этой группы, как настроить Метрики или счета карты (не в результате этого доход); о том, как мотивировать и тренер его представителя A C по сравнению с членами, как устанавливать цели и планировать встречи; то, что для поиска новых сотрудников (смотреть на людей, которые, как вы, ему было сказано), как эффективно взаимодействовать с членами группы и другими ведомствами, вы получите картину. Не говоря уже о том, что он был избран в течение другого представительства в офисе, и немного помочь в том, как заниматься угнетенном эго решение created.While мы очень многое в пользу поощрения внутренних кандидатов, вознаграждая успех, а для создания лояльности и стимулирования, важно, чтобы это сделали правы. Тренировка имеет решающее значение, в то время как большинство организаций готовы тратить время и деньги за непрерывную подготовку по линии фронта представителя, как представляется, нежелание тратить деньги на менеджеров. Когда мы представляем нашим менеджером и Коучинг программы, организации, как представляется, указывают на внутренние программы (как указано выше), и другие причины, не передвигающиеся forward.We часто отмечают, что рентабельность инвестиций в профессиональную подготовку руководителей больше, чем в США расходуется на C игроков, и более длительный и более устойчивое влияние на успех продаж и роста. Но в большинстве случаев они выглядят более охотно просто обучить представителей, все из них A, B и C представителя (подробнее об этой концепции в будущем вопросы). Иногда даже говорят, что они считают их руководители сталкиваются с проблемой в целом ряде областей, но они хотят работать над совершенствованием своего представителя, то дело с менеджерами после того, как цифры лучше. К сожалению, реальность такова, что если не решить все части вопроса, то, скорее всего, не получить в долгосрочной перспективе результаты и преимущества вашей организации продаж может последовательно deliver.For более подробную информацию о наших Руководитель учебных программ и обучения, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу info@sellbetter.ca.Tibor Shanto, является одним из главных при продаже Renbor решения инк, с более чем 20-летний опыт продаж, от телемаркетинга для ведущих глобальных продаж группы сосредоточена на предоставлении комплексных решений рейтинг. Он работал и помогла улучшить показатели продаж для профессионалов в самых разных областях, от финансовых услуг он-лайн B2B specialists.Renbor Продажи Решения обеспечивает общий подход к управлению и реализации разведка деятельности; создание прибыльных отношений. Помогая организациям продавать лучше осуществление измеримые улучшения в наиболее критических аспектов этого процесса продаж. Программа направлена на: реальные перспективы? Real продаже? Real измеримых результатов. За более подробной информацией о вашей команде помогает продавать лучше, напишите письмо по адресу: info@sellbetter.ca, посетите
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
