Является ли ваш прогноз слишком солнечно? Как повысить точность прогнозов продаж
Как весна переходит на летнее, прогноз должен быть теплым и sunnier погоды. Каков прогноз для вашего бизнеса? Есть перспективы солнечно или облачно? Знаете ли вы, что продажи можно ожидать, будь то для команды продаж людей или в собственный бизнес или практика? Как вы относитесь воедино прогноз? Как другие считают свой бизнес? Мне непонятно, почему у вас такие чувства? Прогнозирование имеет жизненно важное значение для любого бизнеса? Ну, точное прогнозирование важно!! Это справедливо в отношении профессиональных услуг, а также коммерческих организаций. Как часто ваши прогнозы точной? Неточный прогноз осуществляет все виды опасностей. Либо существует тенденция быть слишком оптимистичным и солнечно с вашим прогнозам, или слишком downbeat и занижения его Существуют потенциальные проблемы для бизнеса. Есть люди поощряются или допускается, чтобы быть прагматичным об их прогнозов или же они считают, как будто они должны сообщить вам, что ему будет делать хорошо? Вы склонны думать, что Есть слишком много факторов, вне вашего контроля, и поэтому не стоит делать в любом случае? Почему это важно? Кроме с реальностью, что продажи, независимо от того, к существующим или новым клиентам, являются источником жизненной силы вашего бизнеса! Будучи слишком оптимистичными по поводу потенциальных продаж может привести к различным проблемам? прогнозирование доходов, которые не произойдет, планирование ресурсов, таких как люди, и продуктов, проблемы с денежной наличностью, управление паники! На другом конце этого уравнения, по-оценки имеет свои собственные проблемы слишком! Хотя она может чувствовать себя хорошо, чтобы в ближайшие продаж , которые не были предусмотрены, думать о проблемах, с которыми они могут вызвать в свой собственный бизнес. Денежный поток проблемы разного рода, необходимо, чтобы получить ресурсы на короткие сроки, качество клиент или клиент службы и реагирования на все вероятностей. Становясь более точным с вашим прогнозам поможет вам выполнить более плавной и выгодно organisation.How вы подходе прогнозирование продаж? Чайный лист, рулон кости, проверить звездами или попросить других за их ожидания? Существуют некоторые базовые принципы для рассмотрения или принятия последующих и разнообразные методы можно использовать, чтобы помочь, и они должны доказать, более надежными, то идеи, выше! Хотя мы предполагаем вы уже созданы предприятия, многие из принципов, будет применяться даже для нового начала ups.First смысл? смотреть на ваши отчеты за предыдущие несколько лет, и какую-то анализа. Каковы среднемесячные продажи? (или доходы, если вы предпочитаете!) Вы можете выйти из этого еженедельно вплоть до цифр, если это представляется полезным для вас? Являются ли какие-либо структуры или очевидные тенденции к этим? Сезонные или рынок? Что такое разбивка новых деловых и повторите бизнес? Как часто делать покупки существующих клиентов? Можете ли Вы оценить средний "порядок" Размер каждой категории? Какие тенденции во всех из них, по сравнению с предыдущим годом? Вы можете обнаружить, что глядя на "Z-чарт" может помочь вам принять реалистическое представление о том, как вы делаете. Ключевым здесь является линия верхней один, который создается путем прокатки общей сложности из предыдущих 12 месяцев. Она показывает, насколько вы действительно делаете на ежегодно основе и позволяет для сезонного падения и максимумы, которые могут исказить данные ежегодного и вызвать коленный рефлекс reaction.Knowing тенденции является хорошим началом. На следующем этапе заключается в том, чтобы оценить и разбивка фактических продаж процесса. Какие конкретные шаги и мероприятия вам идти от выявления потенциальных покупателей или клиентов до получения своих обязательств? Не только действия и передового опыта деятельности, но как долго этот процесс принимает в среднем? (В продаже цикла продаж времени или что фраза подходит вашему бизнесу.) Слишком часто, организаций и менеджеров по продажам, в частности, провести Слишком долго глядя на результаты, которые фактически являются историческими данными и трудно делать что-нибудь! По сути, в продаже будут исходить от права уровнях деятельности, направленной на право потенциальных клиентов? с помощью соответствующей квалификации. Если эти входы не правы, есть неизбежность поводу результатов! Получение справиться с вашим процессом продаж может помочь вам в создании эффективных мер и контроля для повышения продаж прогнозирование продаж и performance.An элементы прогнозирования, и хорошие продажи планирования и управления, это старая максима? "начать с конца в виду". Что нужно для получения необходимость с точки зрения бизнес? (Доход, или количество единиц или, что работает на вас.) Рабочая вернуться из этого можно начать, чтобы увидеть, где критических проверок и контроля, должны быть? и как вы можете оценить вероятность получения sale.Think о вашем бизнесе? и иметь четкое представление о среднем порядка размера или покупку уровне каждого заказчика. (Если у вас есть несколько очень разных продукта или услуги или группы строк может потребоваться сделать это для каждого одно.) различаются ли в этом для существующих и новых клиентов? Из этого анализа можно увидеть, сколько продаж вам нужно, чтобы каждый месяц, а то, что эти цифры будут в каждом category.Based на средние, сколько заказов или клиентами нужно каждый месяц? Сколько из них могут быть использованы в течение повторить бизнес? и как много нового бизнеса нужно получить? Для того, чтобы добраться до точки заказы ближайшие к Вам придется пройти через Число этапов, которые могут выглядеть примерно так: этапы могут иметь различные имена в вашем бизнесе, в принципе проведет true.To помочь прогнозирование становится более точным вы должны иметь возможность двигаться через этот процесс и оценить, как обстоят дела на каждой стадии, и тем, что потенциальный переход до конца. Чем вы можете разорвать каждого этапа вниз на конкретные виды деятельности, тем выше ваша способность видеть ли вы будете продолжать движение through.You необходимо приступить к той или иной форме продажи системы отчетности для записи какие запланированные мероприятия и фактическим те, которые проходят. Есть много вариантов имеющихся в электронном виде, которые могут повысить эффективность и результативность. Большинство из них позволит вам создать свой собственный продаж "газопровод" или "воронки", с тем, что Вы можете следить за прогрессом. Основные системы, такие как АСТ, GoldMine и SalesLogix позволит вам и вашим продажи людей для разработки отчетов клиенту, держать все вопросы, относящиеся к клиенту в одном месте, а также управлять их дневниках. Вы можете иметь даже более тщательного инструмент таких, как SalesCentric, которые могут позволить вам включить в процесс продаж и мероприятий и нести материальную поддержку от заказчика записи. Есть способы использовать все из них, чтобы помочь с прогнозированием, хотя SalesCentric, вероятно, позволит вам быть более точным с it.Alongside необходимость установления той или иной форме процентного взвешивания на каждом этапе, это поможет вам узнать соотношение между каждым этапом в процессе продаж. В путь, об этом заключается в том, чтобы работать обратно!! * Как мы уже заявляли ранее? Сколько заказов (обязательства) не нужно каждый месяц? * Сколько предложений вы должны делать для достижения этого числа? (и то, что настало время промежуток между их представления и получить ответ?) Вы преобразовать 1 в 3, 1, в 2 или что? * Для получения официальных предложений, сколько людей должны быть на "анализ" этап? * Для того чтобы иметь возможность сделать это ? как много нужно ,,,,,,,,,, вы можете получить идея! Эти цифры помогут вам создавать право продажи контроля за себя. Если вы не говорите на достаточное количество людей в самом начале этого процесса, вы очень Маловероятно, чтобы получить достаточную продаж! Следующий этап заключается в том, чтобы взглянуть на каждом из этапов, и думать о том, как вы можете оценить ваши шансы создания бизнеса. Какие критерии можно использовать для каждой из них? Ранее отношения, Количество контактов, у вас есть соответствующий опыт, число конкурентов в рамках т.д. и т.п. Вам нужно решить эту проблему для своих организаций. Затем можно внести некоторые решения о том, как вы прогресс возможности. Что вы можете сделать, чтобы увеличить ваши шансы? Когда вы решите выйти из возможностей? Когда вы создаете ваши прогнозы эти проценты и цифры могут быть объединены, чтобы получить потенциал? и некоторые предполагаемые временные рамки. Например, если у вас есть ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", £ 150000 бизнеса обсуждается, предложенные или подал можно делать математику. Если ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", £ 60000 находится на стадии 30%, что соответствует ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А.", £ 18000. В других ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", £ 90000 может быть на 50% -- дать возможности ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", £ 45000. Таким образом, прогноз будет ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", £ 63000. Вы могли бы получить больше, чем этот, если принять меры увеличить% вероятность? но на основе реалистичной оценки, ваш прогноз не ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", £ 150000!! Она имеет, как данные о том, что в виду, что может вызвать проблемы, которые далеко слишком солнечно! Поощряйте каждого использования эффективных продаж планирования и отчетности, которые имеют значение для вашего рынка, или даже настаивать на этом! Затем управлять этим процессом, исправления проблем на раннем этапе, а не когда продаж не происходит? и набор весов для прогноза. Пусть ваши продажи людей дать вам точных прогнозов, не заставить ложного оптимизма. Существует никакого вреда в том, солнечно, просто быть уверены, что он произойдет!! Ссылки: www.salescentric.com, Saleslogix, ACT и GoldMine доступны из многих suppliers.Graham Yemm основателем партнера Решения 4 учебных Ltd.During его годы в качестве консультанта, он работал с различными крупными компаниями в Великобритании, Европе, США, Ближнего Востока и России в продаже, людей и управленческих навыков. Он имеет многолетний опыт адаптации программ для решения организационных вопросов, вокруг продажи, управление счетом, переговоров, продаж и обслуживания клиентов? с особым упором на связи и личные навыки aspects.Graham является Мастер Практик НЛП и принимал участие в установлении и работает "Бизнес-группа", которая поощряет использование НЛП в организации. Он является аккредитованным преподавателем для LAB профиль программы? "Слова, которые меняют Minds". Его личное пользование приходит
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
