Как продать стратегически
Если вы хотите увеличить ваше представление сбываний, то примите стратегический подход к продавать. В конце концов вы не согласились бы что «правило 80/20» применяется к клиентам, где приблизительно 20 процентов клиентов производите приблизительно 80 процентов сбываний?
Отправная точка для стратегический продавать вычисляет вне a) которые клиенты производят большое часть ваших сбываний, и b) чего они покупают. Подготовлено с этой информацией, вы можете стратегически запланировать как увеличить сбывания.
Критические элементы данных
Если вы хотите продать стратегически, то вам нужно иметь доступ к специфическим элементам данных. Положительная величина, вам нужно быть охотно готово выполнить анализ данных.
Которые элементы данных вам нужны? Этот список обеспечивает разумную отправную точку: Имя клиента
Доход к Месяц Клиентом
Валовая прибыль или валовый доход к Месяц Клиентом (это только необходимо если оно плотно сжимает ваши определения), то
Продукт или имя обслуживания (для каждых продукта или обслуживания закупленных каждым клиентом)
Продукт или количество обслуживания (для каждых продукта или обслуживания закупленных каждым клиентом)
Продукт или цена единицы продукци обслуживания (для каждых продукта или обслуживания закупленных каждым клиентом)
Продукт или цена обслуживания выдвинутое (цена единицы продукци количества x) Эти данные можно использовать для того чтобы проанализировать привычки приобретения ваших клиентов. Сортируйте его в различных путях ответить следующие вопросы: Которые клиенты покупают большую часть от вас?
Что тенденция для покупк каждого клиента? Они покупают больше или когда вы сравните настоящий месяц к предшествующим месяцам? Как о когда вы сравните настоящий месяц к такому же месяцу в предыдущем год?
Которые продукты или обслуживают они покупают?
Количество закуплено в линии с вашими ожиданностями и принятиями окончательного решения которые были сделаны вашими клиентами?
Которые продукты или обслуживают они не покупают?
Почему они не покупают эти другие продукты или обслуживания? Как только вы завершали первую стадия анализа, рассматривайте этот следующий комплект вопросов: Насколько времени должны вы размещать к каждому клиенту в вашей территории? (Подсказка: Вы должны потратить 80 процентов вашего времени с клиентами которые покупают большую часть and/or предлагают большой потенциал для роста сбываний.)
Что ваш план для увеличивая сбываний к каждому из ваших клиентов? (Это включает продавать больше из чего они уже покупали, и продавали другие продукты или обслуживания которые они бедный человек закупили от вас ранее.)
Которые новые перспективности должны вы последовать? (Подсказка: Которым перспективностям могут ваши существующие клиенты сослаться вы к? Которые перспективности имеют большой потенциал произвести значительно сбывания?) Не может быть легко для компаний извлечь данные которые необходимо, что поддерживают стратегический продавать. Однако, подготовлять salespeople с этими данными самое лучшее облечение компания может по возможности сделать. Стратегический продавать позволяет salespeople увеличить их сбывания, который в свою очередь увеличивает оборот по продажам и доходность компании.
Как часто должны данные быть сделаны имеющимся к salespeople? Если циклы сбываний относительно коротки, то было бы идеально для данных быть имеющиеся по требованию, при минимальная частота еженедельно. Для циклов более длинних сбываний, обеспечивать данные на ежемесячное основание может быть адекватнь.
Стратегический продавать начинает с наличием данных. Если вы идете увеличить сбывания, то вам нужно мочь проанализировать картины приобретения ваших клиентов для того чтобы определить как оказать предпочтение ваши усилия. Которыми клиентами должны вы потратить большое часть вашего времени с? Насколько времени должны вы размещать к каждому клиенту? Как вы увеличите сбывания к специфическим клиентам? Которые новые перспективности должны вы последовать?
Запланируйте вашу работу, работать ваш план, и сравните ваши результаты часто против ваших квоты и личных целей. Продайте стратегически для того чтобы увеличить ваши сбывания, уменьшите неприятные сярпризы, и увеличьте ваши заработки!
2005 -- Алан Rigg
Представление сбываний экспертное Алан Rigg автор как побить правило 80/20 в продавать: Почему большинств Salespeople не выполняют и что, котор нужно сделать о ем. Выучить больше о его книге и подписать вверх для более СВОБОДНЫХ сбываний и подсказок управления сбытом, посещение http://www.8020performance.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
