Whats профессионального менеджера по продажам?
Я был в глубине большой депрессии. В третий год с продавцом хорошая компания, я был хорошо, и был на моем пути к превращению Топ продавцов в стране для этой компании. Но бизнес замедлился немного вниз, и у меня не было моей обычной ряд предложений из рассмотрения. Таким образом, я был не так занят, как обычно. Поскольку моя деятельность замедлилась, я начал беспокоиться. Мои сомнения увеличился до точки, где я считал себя в реальном депрессия, застряла на вопрос "Что толку попробовать?" Более негативные мысли мои стали, тем меньше энергии у меня были. Мой недостаток энергии приводит к все меньше и меньше продажи вызовов, которые, разумеется, привело к менее деятельность. И это привело к более удручающей мысли. Я попал в мощный вниз spiral.It тогда я увидел, что профессиональный менеджер по продажам like.Ned это был мой босс - менеджер по продажам самого высокого калибра. Он мог видеть симптомы моей кисло разлив государства над во все, что я делаю. Таким Ned вмешался. Он распорядился, чтобы пообедать со мной, и терпеливо слушал, как я бродил по и о моей проблемы, мои сомнения, и мое отсутствие активности. Наконец, после того как я сбросил все мои депрессии и негативные мысли на него, он посмотрел мне прямо в глаза и сказал, со всеми полномочиями и решимости тех, кто является абсолютно уверен, что они говорят, "Кале, и этого достаточно". Я был ошеломлен. Я ожидала, сопереживание, понимание плечу плакать. Вместо этого, я получил простой, прямой мандат. Ned знает меня достаточно хорошо, чтобы Cut через все пух и пришел прямо в сердце этого вопроса. Он сказал: "Этого достаточно. Хватит жалеть себя. Этого достаточно думал все эти негативные мысли. Вот Хватит сидеть назад и не работает, так сложно, как вы привыкли. Прекратите это. Ты лучше, чем все это. Остановите это прямо сейчас, сегодня и получите ..... вернуться к работе. "Он увидел мое положение четко. И он дал мне направление мне было нужно. Это разговор повернулся вокруг меня. Я оставил депрессии и негативизма в этот обеденный стол, и пошла в мою работу с новым чувством возможного. Через год я была продавцом номер один в стране по company.What что сделал разницу в моем спектакле было умелое вмешательство проницательного и профессионального менеджера по продажам. Он сделал разницу в производительности свою работу, и что сделал разницу в мое положение с этой компанией. И что сделал разницу в моей карьере. И это привело меня к моей нынешней практике. Вполне возможно, что я не буду делать то, что мне теперь делать, говорить и консультации с продажи сил вокруг Мир, если бы не его своевременное intervention.All из нас стало то, что мы, по крайней мере частично, в результате воздействия других людей оказывают на нас. Профессиональный менеджер по продажам наделенный редким и драгоценным возможность - возможность играть ключевую роль в жизни своих обвинений. Я так ценю роль, которую сыграли Ned в моей карьере, что в последнем пункте на странице "Признание" в моей первой книге говорится: "Наконец, я должен сделать специальное, пост-гумуса признания вклада, вносимого Ned Шахин, лучшим менеджером я когда-либо работал. Он был Нед, который много лет назад, призвал меня к" написать книгу ...'" Так что это имеет делать со статусом "Профессиональный менеджер по продажам"? Во время моего 30 + лет опыт продаж и 16 лет опыта работы в качестве консультанта продажи и продажи тренер, я столкнулся, многие менеджеры продаж. Некоторые были хороший, много посредственных. Но Нэд был лучший менеджер по продажам я когда-либо встречал. Он служит моделью для меня. Мы можем научиться ряд уроков из him.First, Нед знала разницу между работой продавцов, и что из Менеджер по продажам. Он был большим продавцом - как много менеджеров по продажам по всему миру - и был назначен менеджером по продажам. Но он знал, что рабочие места менеджера по продажам и продавцы, совершенно различны. продавцу несет ответственность за создание счета и делать продажи. Менеджер по продажам, а в конечном счете, ответственность за те же результаты, понимает, что его работа заключается в достижении этих средств, с помощью других людей. Менеджер по продажам строит люди, которые в свою очередь бизнес. Продавцы сосредоточиться на продажи, менеджеры по продажам сосредоточиться на создании salespeople.As продажи лицом, я бы удобно принять Ned в любой учетной записью, уверенные в том известно, что он не будет пытаться взять на презентацию или узурпировать мои отношения с клиентом. Я знал, Ned больше беспокоит меня больше, чем он о каком-либо одном sale.Ned знал, что продавцу было по существу "другому, человек, который сделал сам его / ее наиболее важной работы сами по себе, а менеджер по продажам работает тренером, чей единственный успех, полученных от успеха своей команды. Лучшая работа менеджера по продажам является всегда, не с клиентами, а с людей, которых он / она supervises.Ultimately, менеджер по продажам оценивается по результатам, достигнутым своего народа. Продажа, валовой прибыли, доли на рынке, основные продажи продукта, - все эти типичные Измерение производительности продажи также являются одним из правителей, с помощью которой Менеджер по продажам measured.So, отличный менеджер по продажам, как великий футбольный тренер, в конечном счете определяется его номер. Не имеет значения, каким чуткими он, ни как его игроки уважение или, как его словам, если из года в год он производит проигравшей команды. Так же и с менеджером по продажам. В конечном итоге, отличный менеджер по продажам дает прекрасные номера для своих company.In пять лет, что я работал на Неда, моя собственная территория выросли на $ 1 млн в год, и отрасли, для которой он был ответственным выросла примерно с $ 6 млн до $ 30 million.Ned была отличной на одном из Ключевые компетенции профессионального менеджера по продажам - он око за талант. Он знал, как на работу хороших людей. В конце концов, он нанял меня! На протяжении многих лет, я смотрел ему взять свое время, позволяя продажи территорию идти вакантной в течение нескольких месяцев, если это необходимо, а он ждал подходящего человека для пузыря вплоть до его трубопроводу. Только одна из его нанимает не вышло - который дал ему невероятные победы percentage.A профессиональных продаж менеджер понимает важность обеспечения права аренды, всегда в наборе для поддержания трубопровода перспективным продавцы полном объеме, и не жалеет счет, чтобы убедиться, что человек, которого он нанимает отвечает всем необходимым критериям. Когда был принят на работу, я вышел через четыре собеседования, а также полный 10-часовой рабочий день тестов с промышленными psychologist.With все время он взял, чтобы убедиться, он стал наем права человека, Ned доверил В меня однажды, что "это является более важным, чтобы огонь также то нанимать хорошо". Он стал объяснять, что нанимать продавцов является чрезвычайно трудной задачей, и что даже самые лучшие менеджеры по продажам Fail на него часто. Поэтому было важно, чтобы признать свою ошибку быстро, и действовать решительно, чтобы исправить it.A профессиональный менеджер по продажам, затем, понимает, что, когда становится ясно, что продавец не право на работу, он действует быстро, ласково и решительно, чтобы прекратить личности, позволяющих как индивидуального, так и компаниям возможность найти лучший матч. Действовать быстро с целью прекратить продавец, который не работает из есть и хорошие бизнеса, а также хорошая этика. Чтобы разрешить ситуацию посредственный гноиться в ущерб компании, то продавец, и клиентами упорствовать в dishonesty.Understanding, что он работает только Продажи через своего народа, и что он имеет возможность сделать большое влияние на свой народ, профессиональный менеджер по продажам делает свой бизнес, чтобы знать свой народ. Ned целыми днями со мной в этой области говорить не только о бизнесе, но и работают на понимание человеком я был так же хорошо. Он бы организовать встречу мне на завтрак или обед регулярно, даже если бы он не проводил день со мной. Он хотел познакомиться с моей женой как хорошо, и уделяет пристальное внимание ее мнение. Несколько раз на протяжении пяти лет мы пошли обедать как foursome.I никогда не мог остановиться в офисе, не ждут, чтобы посидеть в его кабинете и говорить о вещах. И, конечно, было ежегодный жареную свинью в своем доме, где все его продавцы и их семьям было предложено провести весело день, а свиньи жареные за косы. Я всегда был человеком, чтобы Нэд, не только "продавца." Потому что он нашел время, чтобы узнать меня, он был оборудован со знанием того, как именно для меня лучше ими управлять. И он всегда видел во мне потенциального, и был готов исправить меня, когда это необходимо. В первый год моей работы, я зарабатывал репутацию среди клиентов внутри поддержку и покупки людям быть трудным и требовательным. Я был горячим выстрелил суперзвезды, которые не принимают в своих чувствах рассмотрения, и пришел в офис и сбрасывали над ними работать. Ned, дайте мне знать, что мои пути необходимо изменить. Поначалу я не обращал большого внимания. Мои номера были слишком хороши для кого быть озабоченными. Таким Ned Позвольте мне знаю, что второй раз я собираюсь измениться. Ситуация была настолько острой, что Operations Manager было лоббирование чтобы меня уволили! Руководствуясь своей твердой рукой, я проглотил мою гордость, приняла более скромные отношения, и купил все повторений обслуживания клиентов Six Pack премиум пиво в качестве подарка. Моя фонда внутри компании значительно вырастет, мои способы исправить, и мое будущее assured.A профессионального менеджера по продажам руководством и корректирует свои обвинения, с тем чтобы помочь им в достижении их potential.Ned никогда не прекращали обучения. Он часто говорил мне о семинарах он присутствовал, книги, которые он читал, или идеи, которые он бы взял с разговора с другим люди. Он знал, что он никогда не "знали все". Так оно с каждым профессионального менеджера по продажам. Настоящий профессионал никогда не прекращает обучение. Он понимает, что мир быстро меняется, постоянно требуя новых навыки, новые идеи и новые знания от него. В то же время, его продавцы и их клиенты также меняются. Таким образом, он понимает, что имеет задачу постоянно расти и совершенствоваться, чтобы узнать больше и btter стать на его работу. Управление продажами это не просто работа, это проблема жизни improvement.One больше наблюдений. Понимание того, что профессиональный менеджер по продажам только успешным, когда его обвинения успешно, отличный менеджер по продажам поддерживает, поощряет и дает его продажи люди credit.It был четвертый год моего пребывания в должности, и Нед было лоббирование для меня быть награжден "Продавец года" награду. Это было уделено не только для выполнения продаж, но и для более субъективные вещи - поддержка целям компании и этике, ладить с другими людьми в компании и т.д. Эта награда была большая честь, и чрезвычайно Трудно выиграть. Каждый менеджер по продажам выдвинули своих любимых продавцов, и выступал за одну из своих подопечных с руководством компании, которые сделали окончательный choice.The ежегодного банкета наград состоялась в эксклюзивный клуб стран, где мужчины надевали смокинги, а женщины официальные вечерние платья. Закончив обед, речи были закончены и Малого наград объявил, пришло время большая, которую я wanted.The климата была напряженной и беременным. Вся комната молчать, как время подходили по объявлению. Тогда, как и президент компании объявили мое имя, он был Нед, который сунул кулаком в воздух и кричали "YES!" Фотографию, которая висит на стене моей спальни показывает мне рукопожатием с президентом и принятия решения. Посмотрите внимательно, и вы увидите Ned гордо в background.There это песня, которую я нахожу Особенно движении. Может быть, вы знаете слов сделал популярным Бетт Мидлер. Она звучит так: "Это должно было одиноко в моей тени ... Без солнца на вашем лице я была одна со всей славе Вы были С одной со всеми strength.I может летать выше, чем орел Потому что вы Wind Beneath My Wings ". Хотите Excel как ясли продаж? Хотите стать настоящим профессионалом? Посмотрите на свою работу как уникальную возможность для повлиять на других, чтобы выбрать, правильно, поддерживать и поощрять своих продавцов, для достижения цели вашей компании стать позитивной силой в их жизни. Это не работа, это миссия. Будь у них под ветром wings.And, возможно, однажды, пятнадцать лет, кто-то напишет об you.About Дэйв Каль, рост CoachÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", ®: Дэйв Каль является консультантом и тренером, который помогает его Клиенты увеличения продаж и повышения их эффективности продаж. Он говорит от реальной мировой опыт, будучи продавцом номер один в стране в течение двух компаний в двух различных отраслях промышленности. Дейв обучили тысячи продавцов быть более успешным в экономике информационного века. Он автор более 500 статей, ежемесячно рассылке, а также четыре книги. Его последние 10 Секреты рационального использования времени для продавцов. Он обладает даром для создания мощных учебных мероприятий, что получают разную аудиторию думал о sales.His "Думая о продажах" Подписаться компонентов заполненные мотивации статьи, практические советы для немедленного улучшений, полезные ресурсы и полезные советы, которые помогут увеличить объем продаж. Присоединиться к НИЧЕГО он-лайн на http://www.davekahle.com/mailinglist.htmYou может достигать Дэйв адресу: DACO 3736 Корпорация West River Drive Comstock
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
