Изменения в организации продаж начинается с меня
Вопрос: Что делать следующее общее? - Я провожу много времени, прядильные колеса, и моя не получаю очень много сделали .- Я постоянно недовольны исполнении моей команды продаж .- Почему не мое продаж группы будет более независимых мыслителей? Они приходят ко мне со всем! Ответ: Эти заявления отражают людей, которые постоянно недовольны той же проблемой. Они застряли, и их проблемы могут быть, вероятно, восходит к Большие Assumptions.Making сделать предположение о себе или другим, не проверяя их, может уменьшить ваши effectiveness.Now, Есть предположения. . . , а затем Есть большая предположений. Большой Успенский является предположение о себе, что маскируется под правду. Мы даже не знаем, мы проводим их, пока они информируют, как мы принимаем решения, а затем, как мы будем действовать на основе этих decisions.Note: наш большой Предположения всегда остро последствия, если мы не выполним их. Они nasty.A Большого Успенского в "прядильные колеса моей 'примером может быть, что это менеджер по продажам не могут сказать" нет "на запросы. Она предполагает, что если она делает, она не будет следует рассматривать как сильный лидер, люди не хотели ее, и она будет shunned.Here некоторые общие Большого Успенского, что я вижу много людей продаж и продаж менеджеры входят: ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € SA, Они считают,  что должны делать все сами, это хорошо, и сделать это сегодня. Если они этого не сделают, они берут на себя они будут рассматриваться как слабые, неэффективные или loser.ÃƒÆ 'A ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € SA, много менеджеров по продажам постоянно решать чужие проблемы. Большой Успенский может быть, что если продавец решить проблему себя в менее совершенным способом (например, менеджер по продажам в дорогу), то менеджер по продажам будет рассматриваться как провалом. Или о том, что менеджер по продажам услуг уже не будет необходимости. Кто нужен менеджер, когда люди могли решать свои собственные проблемы? Список можно продолжать бесконечно. Я заметил, что моя большая Допущения больше, когда я м. в плохом настроении и начинают исчезать, когда мне хорошие чувства. Мое определение плохое настроение ощущение одинокой или overwhelmed.I может (обычно) прервать нисходящую спираль из Большого Успенского, посмотрев на мое настроение. Когда я чувствую перегружены и / или одиноко, я смотрю на моего Большого Успенского и я вопрос it.My настроения напоминают мне мою задачу Большие Допущения делая нечто иное. Во-первых, я должен заметить и признать, я поймал в Большой Успенский спирали (самая сложная часть.) я держу список на моем столе Большого Успенского оспаривать, и отмечают, что происходит, чтобы заставить меня чувствовать себя таким образом. Тогда, я намеренно погулять, заметить, что делать мне улыбаются, дайте мне разрешение будет несовершенным, и дату, чтобы просмотреть коллеги, которых я знаю, даст мне обратную связь, консультации или energy.What ваши Большие предположения, и как они, чтобы Вы застряли? BUSTING ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ CHALLENGE1. Заметьте, как ваши Большие Предположения появляются в свои мысли и поведение. В этом месяце, посмотрите на ваши настроения и посмотрите, если они отражают Большого Успенского играл себя. Не пытайтесь изменить ничего, просто заметить (и, возможно, запишите), где и как Большие Допущения показать и то, что происходит в result.2. После того, как вы твердо понимать ваши Большие предположения, активно искать доказательства того, что бросает тень на них. В Что касается решения других проблем, откладывать предоставление консультативных услуг, что позволит людям запустить свои идеи, и посмотреть, что происходит. Получили ли вы произвели? У людей действительно видеть Вас как провал? Или что-то еще случилось? Удачи это! Вы будете шаги в направлении становится все более эффективным менеджером по продажам, вдохновляющий успех продаж в вашей команде, и подключение более глубоко и достоверно с другими .--- настоящей статьи, могут быть перепечатаны во всей его полноте с письменного разрешения Nicki Вайс. Перепечатка должна включать в себя раздел "Об авторе". О AuthorNicki Вайс является международно признанным Certified Professional продаже управления Тренер, мастер тренер, и рабочего лидера. С 1992 года Nicki подготовлено, сертифицированных и / или тренера более 6000 руководителей, менеджеров по продажам и salespeople.Nicki гарантирует увеличение объема продаж, когда показатели менеджеров по продажам лучше продаж автобусов. Подпишитесь на ее бесплатно Ежемесячный электронный журнал, то для NothingTM, которая обладает мощным советов и приемов для менеджеров по продажам, которые готовы сделать эту трансформацию. Подпишитесь на http://www.saleswise.ca Вы можете написать ее на nicki@saleswise.ca или позвоните по телефону 416-778-4145.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
