Как избили 80/20 правило, в продаже показатели - Часть 1
Бизнес-руководителям и менеджерам по продажам часто оплакивать "80/20" исполнение на их продажу групп, где около 80 процентов продаж производится около 20 процентов продавцов. Почему продавцы совершить столь по-разному? Что это о начале продаж исполнителей, что позволяет им добиться таких намного превосходят результаты? Конечно Есть некоторые навыки продаж, что каждый может научиться. Например, можно легко узнать, как Светоотражающий задавать вопросы. Эти вопросы начинаются со слов "кто", "что", "когда", "Где", "почему" и "как", и, как правило, поощряют более подробные ответы, чем вопросы, на которые можно ответить "да" или "нет". Вы можете узнать о том, как задавать вопросы Светоотражающий участвующими в простой роль играют. В этой ролевой игры, каждый раз, когда вы спрашиваете меня "да / нет" вопрос, я отвечу: "Нет". Получение stonewalled с кучей "нет" будет разорвать вас да / нет привычки допроса очень быстро! Другие навыки продаж являются жесткими, чтобы узнать. Хорошим примером является обучение продавцов о том, как задавать вопросы и следить за нитью "в ответах. Для объяснения этого Концепция, давайте использовать другую роль играют. Если вы спросите меня Светоотражающий вопрос я ответить с ответами, которые содержат некоторые "центры боли". Если признать боль центров и развернуть в них, задавая дополнительные вопросы, я в конце концов согласиться на участие в продаже cycle.Do вы знаете, что мой опыт был с "последующей нить" роль играют? Некоторые продавцы этого умение учиться легко. Остальные борьбы, но они в конечном итоге он мастер. Тем не менее, некоторые просто никогда не получите его, как бы не попробовать! Почему некоторые продавцы могут получить этот критический мастерство, но другие не могут? Причина # 1In своей книге "Теперь, Discover Ваши сильные стороны, и Маркус Букингемский Дональд Клифтон сообщают, что большие и средние менеджеры менеджеры имеют разные ожидания в отношении своих работников. По словам Букингемского и Клифтон, средние менеджеры предполагают, что "каждый человек может научиться быть компетентным предположить, что любой человек может узнать, как продавать. Их негласное обещание заключается в том, что все, что вам нужно сделать, это вложить достаточно времени, усилий и денег, чтобы получить навыки, они преподают. Если вы сделаете инвестиции, Вы узнаете навыки и добиться успеха в sales.Unfortunately, Есть бесчисленные примеры продажи книг и учебных курсов не производят желаемого улучшения эффективности продаж. Подумайте о некоторых продавцов вы знаете лично. Как многие из них пытаются сделать их квоты? Почему они борются? Это положение дел в экономике? (Если у других продавцов на одной продаж группы делают их числа, обвиняя экономика не будет получать большой симпатии.) Является ли это потому, что они не работают достаточно? ли это, потому что они не имеют достаточно знаний продукта? им нужно больше работать над их продажей навыков? ли они нуждаются в более инструктаж от руководителя? Что если "великий менеджер" точка зрения верна? Что делать, если каждый не может владеть продаж? Что делать, если успех в продажах требует уникальный набор талантов? Причина # 2Herb Гринберг, Харольд Вайнстин и Патрик Sweeney сообщить об этом очень заключения в своей книге "Как нанять и развить свой Следующая Top Performer. После коррелирующий сотни тысяч оценок, которые проводились на протяжении нескольких десятилетий с фактическими продаж показателей эффективности, они достигли таких поразительных выводов: "55% людей, зарабатывающих себе на жизнь в продаже должны делать что-то еще" и "Еще 20% до 25% того, что он принимает на продажу, но они должны будет продавать-то еще "Wow! Таковы некоторые отрезвляющие статистические! Они указывают на то, что более половины всех продавцов никогда не удастся сделать это в продаже. Еще четверть есть шанс достичь продаж успех, но только если они найти правильное задание продаже права вида продукта или service.How вы можете определить, были ли продавцы есть таланты, необходимые для успеха в вашей компании, продажи работа? Этот вопрос будет ответил в части 2 настоящей article.Copyright 2005 - Алан RiggSales исполнении эксперт Алан Ригг является автором Как избили Правило 80/20 в продаже: почему большинство продавцов не работают и что с этим делать. К Дополнительную информацию о книге и зарегистрироваться для более свободной торговли и продаж советы, посетите http://www.8020performance.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
