Получить быстро опасный подход к продукции / услуг подготовки
В 2000 году компьютерный дистрибутор нанял меня, чтобы помочь им построить программный специалист по продажам. В дистрибьютором более чем 100 "общим" продавцов, но эти торговцы делают бедных рабочих мест продажи программного обеспечения. Дистрибьютор управления почувствовал команда специалистов, может помочь перейти запуска рост в области программного обеспечения sales.This был очень интересный проект по нескольким причинам. Во-первых, было шестнадцать дистрибьютор программных продуктов в свой портфель. Во-вторых, они не могут позволить себе нанять опытных продавцов программного обеспечения. Вместо этого, нам необходимо нанимать хороших продавцов консультаций и подготовки их к продаже все шестнадцать программных продуктов. Нам также необходимо написать бизнес-план, получить утвержденного бюджета, прокат шесть продавцов, подготовки их к продаже шестнадцать программных продуктов, и они работают в поле? течение 90 days.Sound невозможно? Он уверен, что казалось на первый путь взгляд, но, когда я разговаривал с различными производителями программного обеспечения, я пришел к важному реализации. Все программное обеспечение производителей почти отчаянно стремятся к инкрементные возможностей. Если новое программное обеспечение продавцы могли определить квалифицированных возможностей программного обеспечения производители будут рады предоставить продукт экспертов, чтобы помочь превратить в возможности продажи. Таким образом, все новые программные продавцы действительно необходимо Чтобы узнать, был, как найти и получить opportunities.I знал, не было, как мы могли бы сделать наши продавцы новых специалистов в шестнадцать программных продуктов в любые разумные сроки. Но мы могли бы сделать их экспертами в бизнес-задач, что программные продукты, решения. И мы могли бы предоставить им средства они могли бы использовать в качестве "обмануть листа" на местах для определения перспектив было тех конкретных бизнес-задач, и если они, для количественной оценки воздействия на бизнес problems.There был только один вызов. Программное обеспечение производителей маркетинговых отделов все привыкли доставлять очень подробную, техническую подготовку. Независимо от того, насколько сильно я старался, я не мог заставить их понять рода сокращенно, целенаправленной подготовки кадров, что я хотел мои продавцы получать. Я даже roughed из выборки подготовки инструмента (в самом первом "получить опасные быстро" документ), и направил его для каждого производителя программного обеспечения. Несмотря на многочисленные разговоры, и многие добросовестные усилия, они просто никогда "Понял". Таким образом, я разработал свою команду в учебные пособия и провела большую часть учебного myself.What были результаты? Эти шесть программных продавцы помогли дистрибьютором существующих 100 продавцов двойных продаж программного обеспечения в течение первых шести месяцев на работу! К сожалению, "точка ком бюст" Хит в ближайшее время впоследствии, а также программное обеспечение, специалист группы пал жертвой глубоко персонала cuts.This проект научил меня очень важный урок: торговцы не должны быть экспертами в конкретной продукции или услуг, которые продают их успешно. Они должны быть экспертами в бизнес-задач, что продукция или услуги могут решить, а также о том, как найти и получить возможности, и как привлекать экспертов resources.If хотите производить быстрые результаты продаж, редизайн ваших товаров / услуг учебных программ, чтобы помочь вашему продавцы "получить опасные быстро". Вы будете рады, что Вы сделали! Copyright 2005 - Алан RiggSales исполнении эксперт Алан Ригг является автора о том, как избили Правило 80/20 в продаже: почему большинство продавцов не работают и что с этим делать. Чтобы узнать больше о его книге и зарегистрироваться для более свободной торговли и продаж советы, посетите
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
