Как увеличить счет проникновения и быстрого начала продаж
Максимальное внимание проникновения является одной из наиболее важных функций в продаже. Почему? Глубина проникновения счете оказывает огромное влияние на доходы и profitability.Think этому поводу? если каждый из вашей компании продавцы продали каждый товар и услугу в их портфолио для каждого бизнес-подразделения, отдела и Отдела по каждому счету, какое число они производят? Нечто огромное, правда? С точки продаж точки зрения, некоторые вещи более разочаровывает, чем кучу "одна хитрость пони" по сбыту. Это продавцы, которые разработали уровня комфорта с одним продуктом или услугой, и что продукт или службы составляет 80% до 100% их sales.I используется для работы на компьютере дистрибьютор, который много продавцов, которые соответствуют этой форме. Они бы поздравить себя продавать серверы на счет, полностью забывает о том, что в тот же счет был также покупают хранения, сетевое оборудование, программное обеспечение и профессиональные услуги. В дистрибьютора продавцы лишь поцарапал поверхность от общего объема имеющиеся возможности в большинстве accounts.Here является вторым огромным разочарованием для менеджеров по продажам и руководителей - продавцы, которые не производят "тяги" с новыми продуктами и services.When вашей компании вводит новый продукт или услугу, вам делать довольно значительные инвестиции в обучение продавцов продавать новый продукт или услугу, не так ли? Не диске вы с ума, когда только часть ваших продавцов на самом деле продавать новый товар или услугу? Возвращение на продажу подготовки инвестиционных воняет, и ваша компания никогда не считает, что повышение доходов она ожидает получить от нового продукта или service.Why мне воспитывать отсутствие счет проникновения и отсутствия тяги для продажи новых продуктов и услуг в той же статье? Потому что та же проблема часто в основе обоих вопросов! Эта проблема заключается в чрезмерно сосредоточена на технических details.Many руководители и торговцы считают, что продавцы должны стать экспертами, чтобы продать товар или услугу эффективно. Для развития этого понимания, компании инвестируют огромные суммы, времени и денежные средства в подготовку исчерпывающими для обучения продавцов о продукте особенностей и выгод, характеристик, отрасли информации, руководящих принципов ценообразования, рекламной деятельности, залог имеющихся материалов, etc.Unfortunately, когда продавцы оставляют эти учебные занятия, они зачастую не имеют ни малейшего представления о том, как найти и получить возможности для продукта или услуги, они просто "обучение" в продаже! Это оставляет продавцы разочарованы, так как они считают время, потраченное на подготовку было впустую. Управление также недовольны их сбыта неспособность набрать обороты с новыми продуктами и услугами, а также их неспособность научиться продавать свои компании, весь портфель продуктов и services.This результаты взаимного разочарования из-за отсутствия признания один очень важный факт: Когда продавец определяет квалифицированный возможность существует как правило, нет недостатка квалифицированных ресурсов, которые могут помочь продавцу с возможностью конвертирования в sale.These ресурсов может содержать технические или иные специалисты от продавца собственных компании, или аналогичных средств, которые используются поставщиками или канал partners.If продавцы имеют доступ к продукции / услуг экспертов, почему они должны тратить время на обучение технических подробностей? Вместо этого, почему бы не они лазерно-сосредоточить свое обучение, как найти и получить возможности? Ваша компания может способствовать такого рода целенаправленных обучение переработке продукции и услуг учебных программ для решения следующих вопросов: Продукты / Решения / Сервис Обзор: Что такое продукт или услуга делать (в равнинных Английский)? Дифференциация: Что представляют собой несколько ключевых различий между этот продукт или услугу и конкурентоспособной продукции или услуги? Бизнес Проблемы: Какие бизнес-проблем ли продукт или услуга решает? Квалификационные Вопрос: Какие вопросы следует задавать продавцов для определения того, является ли перспектива или клиент имеет бизнес-задач, что продукт или услуга может решить, и дать количественную оценку влияния этих бизнес-задач? Эксперт Ресурсы: Что эксперт ресурсы, чтобы помочь продавцам управлять технических подробностей? Если ваши продавцы имеют доступ к товаров / услуг экспертов, можно превратить их в разведку и квалификационных машин, сосредоточившись Вашей компании, продукции / услуг учебных программ о том, как найти и получить возможности. Эта стратегия поможет вашей организация максимального счет проникновения и быстрого начала продаж новых продуктов и services.Copyright 2005 - Алан RiggSales исполнении эксперт Алан Ригг является автором Как избили Правило 80/20 в продаже: Почему Большинство продавцов не работают и что с этим делать. Чтобы узнать больше о его книге и зарегистрироваться для более свободной торговли и продаж советы, посетите http://www.8020performance.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
