Продажа трубопроводной прогнозирования есть ли лучший способ?
Мягко говоря, большинство компаний прогнозирования продаж не только доставку, ошеломляющие 90% сделок не закрывать, по прогнозам, даже если закрыть вероятность составляет 75% или более. Еще более удивительным является то, что 54% прогнозируется сделки потерял к конкурентам или к decision.This не является тенденцией, что и старших руководителей и продаж управления известно. И в настоящее время видимость на уровне исполнительной власти, в продаже создает спрос на большей подотчетности. Интервью с MD и продаж директоров компаний, показывают, что больше не может бездействовать в надежде на продажу группой поставляет как указано. Наглядность и точность должны быть улучшены. И если продажи не может сделать этого, мы обнаружили, что по финансовым директорами будет! Вот еще одна общая дилемма, когда мы видим, прогнозируемых продаж на самом деле в конце показателя ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", к тому времени, когда вы знаете если сделка фактически будет выиграна игра окончена! С этой целью Директор по продажам и СД являются поворотным ведущих индикаторов в процесс продажи (например, способность к перспективе собственной продукции или услуг, сроки - это его на дорожку, сбыта способность получить доступ к власти и т.д.). Каждый метрических доступны играет все более важную роль здесь, как старшие руководители сталкиваются с проблемой улучшения прогнозирования продаж более точно так, чтобы они могли получить конкурентное преимущество и оперативной ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", и во избежание проблем, связанных с не зная истинное положение трубопровода и только опираясь на" кишка чувствовать себя ". Но это не одно и то же для каждой организации, и многие используют эти трудные времена, чтобы не только очистить сухостой, но для создания группы прочности. Они также начинают внушать больше команде дисциплину. Сегодня мы можем см. Продажи директоров MD И вновь в себя требования к их деятельности, трубопроводного отчетности и соблюдения их продажи процессов. В лучшие времена, опытных и даже младших продаж руководители часто неудавшийся на обеспечение наглядности в их деятельности. 'Это не мой стиль', 'Я действительно не было времени для него', 'Я не верю, кто может рассказать мне, что произойдет' было легче, когда продажи были руководители превышает целевые показатели. Но те времена для большинства сейчас нет. Вновь и вновь мы обнаружили, что в продаже директоров И MD имеют застывшая в их решении. Один коммерческий директор даже сказал: "Мы имеем дело не в безмятежные дни. Мы Теперь придется делать вещи иначе. В конце каждой недели, как вы делаете то, мы требуем, или не ваш. Если нет, то вы должны пойти в другое место, потому что мы будем настаивать на этом и что еще более важно, чем настаивать на нем, мы не хотим вас здесь, если вы не в команде. Это все есть в ней. После этого, мы собираемся для измерения ада из этой вещи, потому что реальность заключается в том, что у нас есть полное право инспектировать все, что вы делаете и что вы не делаете "Для поддержки всего этого в настоящее время мы видим заметное вверх свою очередь, в число компаний, внедривших формальной методологии. Если они создают их сами или коммерческой лицензии, предлагающие они полны решимости обеспечить, чтобы все их сотрудники продаж, начать продавать таким же образом, и что они применяются, строгость к тому, что они делают. В сравнении эффективность компаний, которые приняли официальное процесса по сравнению с теми, кто нет, практически на каждой метрики используются для оценки успехов, обработанных сосредоточены группы превысил их менее структурированный конкуренции. В рассматривает некоторые аспекты продажи разногласия были абсолютно виду boggling.What мы понимаем сегодня, что вы просто не можете полагаться на "кишка чувствовать" или любого типа 'считают хорошим фактором', вы должны обеспечить практические измерению не нонсенс процесс продаж. Как хороший старт можно взглянуть на ваши продажи последовательности и мера ключевой информации, однако процесс отчетности рассматривается многими CRM пакеты только даст вам Основное изображение, а в некоторых случаях неправильно картина. Вы должны смотреть на систему, которая является настраиваемым, что есть несколько 'коснуться точек ", в рамках каждой продажи индикатор". Например, он не подходит, выступивший с перспективы, если они не имеют имеющегося бюджета. Вы, как правило, должны выступать в бюджет владельца, а также понять, какие условия должны существовать, прежде чем они смогут освободить бюджет. Учитывая этот пример является ли удивляться что многие компании не смогли найти это до тех пор, пока не поздно? Наконец она должна быть легкой для продажи на полную и продаж управления дайджест тем, что все они могут сосредоточиться на тех областях, которые все еще нуждаются attention.Once вы выполнены и что работает индивидуально для Вас, возможно, вы сможете наслаждаться жизнью, как вы сможете понять, что вы работаете, и то, что может быть стоит оставить в одиночку. Теперь взглянем на ваш трубопровод и удерживайте голову вверх ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", она настолько предсказуемым, если вы знаете how.ÃƒÆ 'A ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А.", © продаж академии 2005. Вы можете включить эту статью в вашем ezine или на Вашем веб-сайт или распространить его на другие, при условии, что Вы включите авторском заявление и биологической информации метку линии в конце этого article.Michael Palman, глобальная Мастер продаж тренер и автор. Майк помогает людям и предприятиям делать руду, делать это лучше и получить результаты, которые они хотят. Майк имеет успешную карьеру в продаже в течение более 25 лет, и теперь помогает другим продавцам получать продаж края. Майк живет в Великобритании
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
