Наука и искусство управления ожиданиями в продаже
Очень легко попасть в ловушку с клиентом за счет расширения предложения, что после того, что компания инфраструктура способна обеспечить в разумные timeline.As продавцом, вы должны управлять качеством Процесс продаж. В этом контексте "управление качеством дело" в уме, тем не может сделать "все возможное, чтобы закрыть сделку". Там должно быть равновесие. Этот баланс достигается через управление ожидания будущего cusotmer и с вашим собственным organization.The дело в вопросе должно быть оценено и построена вокруг решение, которое отвечает целям клиента, компании, и этика продавца. Если ожидания правильном управлении, эта сделка будет придерживаться этих принципов и быть полезным для всех сторон. Если скомпрометирован связи, наращиванию производства или доставки подчеркивается, или качество Конечным продуктом является пожертвовали и сделка не является выгодной для всех сторон и может повредить будущим бизнес opportunities.Many продажи специалисты утверждают, что это их работа, чтобы "загрузить корзину" и Ответственность персонала операций выяснить, как по решению требования. Хотя слишком много бизнес может быть хорошим проблема есть, надлежащего управления сделка гарантирует, что ожидания управляются таким образом, что не будут более совершать операции ресурсов компании в отношении поставки и, что конечным продуктом является то, что ожидается к клиенту в течение назначенного Документация timeline.Proper доставки облегчит штамм эффективного обмена данными между клиентом и оперативного штаба. Подписано и выполняется доставка документов, включая спецификации, даты, пункт кодов, описания продуктов и т.д., должны всегда быть частью процесса, когда прохождения эстафеты в другой отдел компании и должен быть сохранен в двух экземплярах на продажу папке документированию проекта. Критерии для сертификации ISO9000 от стандартного процесса являются хорошим Список при рассмотрении обработки документации в рамках продажи force.Good связи со всех сторон является тайной для эффективного управления сделку. Я не можем не подчеркнуть, что продавец должен остаться участвуют как с клиентами и операций / доставкой по всей командой, чтобы обеспечить реализацию, что нет пробелов в ожиданиях по обе стороны. Пребывание в постоянном контакте с заказчиком, позволяет продавцов к укреплению отношений с клиентами и для смягчения любых коммуникационных проблем или точки для толкования между заказчиком и оперативного штаба. Кроме того, продолжающиеся сообщения Продажи человек помогает клиенту, чтобы не чувствовать себя как "просто еще один номер" и почти всегда можем повысить шансы на добавить на sales.Integrity является ключевым элементом в деле управления. Поддержание связи клиентов и сотрудников, занимающихся операциями будет всегда предлагать лучшие доставки товара или услуги. Зачастую задержки или неудачи лучше понимать клиента, который получил хорошую связь и прямой ожидаем ответа от поставщика решения. Существует не может заменить качество в profession.Brian продаж является председателем и основателем Организации Объединенных профессиональных продаж ассоциации (UPSA). УПСА является некоммерческим организация со штаб-квартирой в Вашингтоне, которые учитывают интересы и проблемы отдельных профессионалов продаж. Брайан является автором первой универсальной в мире продажи стандарты и открытый источник продаж рамки для бесплатного распространения. Это "Сборника Профессиональные продажи ', содержащую общепринятые функциональное и универсальное знание, что все продажи специалисты обладают. Открытые стандарты источник продаж были загружены в 16 странах мира более чем на 300 человек. Более 30 человек сделали contributions.Because UPSA не является собственностью одного лица или любой компании, она является организацией-членом и хранителем мировых стандартов Вступление в продаже из profession.Find о членстве организации и понимать процессы и структуры профессионального продажи на УПСА http://www.upsa-intl.org на сайте. Узнайте больше о Брайан
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
