Как мы строим 90% отказов в процессе продаж
Недавно я начал делать подготовку в банковской отрасли. Через борту, успешно банкиров закрыть от 2% до 6% от перспективы их слово, начиная со своей первой поисково call.Not только те номера глубоким, они считаются нормальными. Иными словами, банкиры, как ожидается, на неудачу, по крайней мере 94% своего времени. Страховая отрасль имеет ту же odds.In целом, каждая отрасль закрывает менее 10% от перспективы Они призывают (первый призыв на закрытие), с более чем 90% падение на 7% категорию. И, поскольку не существует научного способа узнать, какие перспективы попасть на 7%, мы по-прежнему работает после всех "горячих" перспективы до тех пор, пока они исчезнуть. А потом мы делаем оправдания для тех, кого мы потеряли, а не имея земного идея почему мы фактически потеряли them.Basically, мы из-под контроля, и только контроль, мы, кажется, есть над продуктом шаг и наши возможности Чейз, казалось бы, горячие prospects.While Меня немного тяжелые, это те реалии, которые встроены в систему продажи. Продавцы ожидают неудачи, и работа по преодолению it.Why это нормально для такой низкой закрытия Коэффициент? Почему мы построили провал в системе продаж? Почему мы принимаем на 90% плюс коэффициент отказа? и прокат чрезмерно обилие продаж составляют разницу? Почему мы продолжаем учить продавцов того же возраста, же старые методы, которые по-прежнему получать их в тот же возраста, коэффициенты? И почему это "ОК", чтобы иметь все профессии, которые отходов свыше 90% своего времени? Потому что мы не знаем, какие-либо проблемы с better.THE тысячелетий SALESFor мы основанные на наших продаж нужно продавать то, что мы выплатили продавать. Мы наблюдали покупатели исчезают и углубиться в спокойной, тихой пространства, которые остаются скрытыми от нас, хотя они? в то время как они делают, какие? Куда они идут если мы оставим их? Почему бы не они призывают нас назад, когда он столь очевидно у них есть проблема, что наш продукт может решить! Мы провели эту давнюю убежденность в том, что мы можем решить проблемы, что наши продукты имеют необходимые решения, и что мы знаем, что в перспективе потребностей (на основе того, что мы видим, с нашей точки зрения внешней стороне проспекта в environment.But ли мы знаем? Как мы знаем наверняка? Как мы можем знать, какие когда-либо другому лицу необходим для того, чтобы решить свои проблемы? Как мы можем знать, какие группы или группы или компании, потребности? Просто потому, что мы видим проблему, а просто потому, что наш продукт может решить эту проблему, не означает, что потребности покупателя , или готов купить ее, либо не имеют другие choices.Or хочет оставить эту проблему путем is.What это заставляет нас думать у нас есть ответ? Давайте хороший взгляд на то, что мы делаем здесь: 1. Мы входим в наш проспект статус-кво с решением, и в результате стать решение ищет problem.2. Наши призывы, наши вопросы, наши сообщения? маркетинг, реклама, смол и презентаций, анализ потребностей? Все необъективным и построено около получать наш продукт продается, даже если мы открыто будет учитывать покупателя needs.3. Все наши разговоры основаны на различных путях поощрения перспективу, чтобы понять их потребности в наших product.4. Мы предполагаем, что если перспектива есть проблемы в области наш продукт решает, что они должны нам предоставить им наши solution.5. Мы предполагаем, что, поскольку в этом есть необходимость, что перспектива просто необходимо дать понять, что они экономят время / деньги или что, если они используют наш продукт? и, конечно, это наша работа, чтобы получить перспективу чтобы понять их проблемы, что мы можем fix.What это происходит? До или, если покупатель может распознать, согласования, а также управлять их собственные внутренние переменные? их культуры, если у вас будет? они будут делать ничего. И мы остались ожидания на пустом месте ничего не догадки, но на смысл того, что, на наш взгляд, быть очевидным decision.BUYING УПРОЩЕНИЮ: ПУТЬ ДЛЯ ПОДДЕРЖКИ НА ПРИОБРЕТЕНИЕ SYSTEMI'm сюда, чтобы сказать вам, что есть один путь, чтобы поддержать покупателя на ее стороне этого уравнения. Вместо того чтобы продавать, мы можем реально помочь покупателям делать покупки продажи решений без ничего. Не только о том, что мы можем закрыть 50% от перспектив, которые появляются, 12% - 15% от перспектив мы просим, и закрыть ее продажи в ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", ½ нормальное время frame.But сделать это, мы должны остановить продажи. В середине 80-х Ларри Уилсон написал книгу под названием "Остановить продажа, начало партнерских отношений. Уже тогда он знал, что объем продаж не было ответа. Хотя он не имеет модель учить нас, как это сделать, его идеи были звук и освежает. Но является egotistical много, что мы, мы предполагали, что то, что мы должны были сделать, это партнер, с тем чтобы sell.I, я собираюсь сделать разные утверждение: "Я собирается предложить, чтобы мы действительно STOP ПРОДАЕТЕ и помочь людям купить вместо этого (и, в конце концов, продажа и покупка двух различных видов деятельности). Продаж не работает: она не получает нас везде, и мы никогда не знаем, когда наши покупатели собираетесь вернуться? или даже если они будут, и мы по-прежнему пытается добавить колокола и свистки на одни и те же основные процессы, в надежде получить разные results.These являются реальностями, которые встроены в систему продажи. Мы действительно надеемся, отказ от работы, и там для преодоления it.Take посмотрите Покупка упрощению. Это даст вам навыки, чтобы помочь вам помочь покупателям делать покупки решения, основанные на их собственных критериях покупки. Это системный зрения процесс покупки, а последовательность системы облегчения решения. Это получило ничего общего с продажей, и все, что с решением проблем в рамках системы, поэтому система может оставаться конгруэнтный и не disrupted.Sales является устаревшей. Очень возможно, чем лучше, чем 10% успеха. Очень возможно действительно? но она не будет в selling.Sharon Дрю Morgen является автором Нью-Йорк таймс " бестселлером продаж в неприкосновенности. Она является дальновидным и мысли лидера за полностью оригинальный продаж модель, основанная на системах, как люди, и изменить решение. Она преподавала в этой системе 13,000 человек в области продаж, обслуживания клиентов, ведение переговоров, наставничества, и управление изменениями. Шарон Дрю является основным докладчиком и решение стратег, помогая компаниям изменить свои внутренние практики принять совместные принятие решений, этики, ценностей и целостности. Она может быть достигнута на 512-457-0246 и http://www.sharondrewmorgen.com и http://www.newsalesparadigm.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
