Поезд победившей команды продаж: округление третий и статьи для дома
Хотя я никогда не встречал человека, я полагаю, Лу Будро сделали бы одна черта тренера области продаж. В 1942 году 24-летний Кливленд Индианс шортстопа был повышен до Player / менеджеру его команды, и на следующий Boudreau восемь лет сделал то, что мы, тренеры, призваны делать каждый день: продемонстрировать успехи, успехи вдохновляют и развивать успех. Рассматривайте это как Triple Play продажи training.DEMONSTRATEA семикратным All-Star приятели, Boudreau было лишь вторым менеджером принять индейцев World Series Championship, и никто не делал это так. Ясно, что он был человеком, который продемонстрировал успех. Как продаж на местах тренеров мы должны Аналогичным образом делают успехи в привычку. Поле контакта с тренером может быть первым "на местах" возможности новых Rep должен проверить свои впечатления о компании, и, возможно, продажи в целом. Разве то, что мы говорим в соответствии с корпоративным продажам? Вот что мы делаем в соответствии с чем мы говорим? Самое главное, мы успешны в получении клиентом обязательств и продвижения вперед процесса продаж? Неопытный повторений может нуждаются в руководстве по вопросам эффективного управления территорией и конкретные методы для получения доступа к перспективам. Опытный повторений больше знакомы с требованиями позиции, поэтому их интересы, как правило, более территориальную специфику. Их готовность принять нас как для подражания может зависеть от того, насколько мы покажем, успешное решение проблем области: "Ключевые мысли лидером в своей области, является Бюро по выступающих на Конкурент X. Как я могу конкурировать с этим? "Большинство из моих ключевых лиц, принимающих решения не увидите повторений. Что я могу сделать, чтобы воздействие на их процесс принятия решений? "Штатные повторений нужно знать, что мы успешно преодолеть с аналогичными проблемами и могут дать им стратегии делать same.Demonstrating успеха является также важное значение, поскольку как полевые продажи тренеров мы проводим уникальные двойную роль в организации продаж. В дополнение к время мы проводим подготовку и обучение продавцов, большинство из нас несет ответственность за увеличение продаж и растущей доли рынка в нашей назначен территорий. Наша способность управлять нашим временем и продуктивная территория имеет жизненно важное значение в целях достижения наших собственных goals.INSPIRESelling производительности в радость, когда объем продаж являются хорошими, но опытный повторений знаю, что это не всегда так. Без всякого предупреждения запуска привкус во конкурентом недавно расширенной продажи силы. Ваш блокбастера технология запусков с программными задачами. Вы провели свой выходной изучению новых клинических переиздание, но каждый врач виду хочет говорить о вчерашнем exposÃÆ'à † â € ™ € Ãâ С.А. ", © на стоимость рецепта drugs.Inspiration наше второе дыхание. Он держит нас сосредоточена на картине, когда наш прогресс временного ларьках. Это безопасно поспорить, что все продавцы хотят добиться успеха? Хороший тренер будет вдохновлять их к успеху. Желающие дает нам цель, но это вдохновение, которое заставляет нас тянуться. Зал славы кувшин Боб Феллер осознали силу вдохновения производительность диска: "Я помню в 1948 году ... У меня были грубо сезона, и вместо того, чтобы заменить меня Лу (Boudreau) сказал:" Мы собираемся тонуть или плавать с Феллера. После того как он сказал, что я выиграла 10 из моих последних 12 игр. Он привили уверенность в своих игроков они не забыли. "В конечном вдохновение анализ является уникальным для отдельной, так что выяснить, как вдохновлять наши торговые представители могут быть наиболее сложным аспектом бытия тренер. Оно может быть также самым rewarding.One способ вдохновить успех отметит его многочисленных формах. Бейсбол вентиляторы проиллюстрировать это прекрасно. Они беззвучно подождать окончательного в нижней части девятой? Из Конечно, нет! Они развеселить каждый твердо трещина The Bat? каждый труднее поймать? каждый украдена база, потому что они признают, что каждая из этих маленьких успехов приносит им ближе к своей конечной цели. Более умелого играть более горячим "ура", которое мотивирует спортсменов растянуть свои способности для достижения даже more.I думаю, самым вдохновляющим, что вы можете сделать, это обратить внимание на ваших повторений. Не ждите, пока нижней части девятой бы поблагодарить за их ходом. Сделать точки замечать их дополнительные доходы и отпраздновать свой успех! CULTIVATEWhen я впервые начал продажи я думал, должно быть как Грегг, наиболее успешных членов моей команды. Я душит мою собственную личность и моя продажи проводятся презентации, как будто я Грегг, копируя его флексий голоса, ритм речи, и даже некоторые из его шуток. Прошло совсем немного времени прежде чем я начал подозревать, что его достижение было скорее вопрос везения, чем мастерства, потому что ясно, это продажа подход был провал! По правде говоря, неудача была моей. Отвергая мой личный стиль я нарушил одного из основополагающих принципов успеха в освоении: уважение индивидуальности. Грегг подход работал для него, потому что ему. Когда я вновь открыл свой стиль, и надеется, мои собственные инстинкты, что, когда я разработал успех. При Будро получил звание игрока / менеджер его команда состояла из более, чем просто shortstops. Он привел свою команду к победе, опираясь на уникальные сильные стороны каждого игрока, чтобы преодолеть проблемы их позиции. Когда мы работаем с новыми или ветерана повторений, мы должны уважать их индивидуальных особенностей и талантов получили их так далеко. Наша работа заключается в ожидать more.How мы можем помочь нашим представителям ожидает прогресса от больше для достижения еще? Стимулируя рисков и новых моделей поведения. Слишком консервативны команда культура делает его трудно поднять планку; немногие готовы для достижения более высоких, из страха не хватает. Как нам тренеры должна быть первой в летучую мышь, рискуя инновационные подходы и новые идеи. Будро не боялся думать иначе. Он признал, что команда Боба Лимон неуместна как infielder, поэтому он переведен его кувшин, Лимонный освобождении из посредственности и помогать ему в достижении MVP / All Star status.BATTER UP! Так же, как тренер не может качнуться The Bat для игрока на плите, мы не можем быть с нашей команды каждая игра в игре. Мы должны делиться наши лучшие методы для успеха продаж, так что, когда сплит-вторых корректировки должны быть сделаны, они имеют навыки, чтобы сделать правильные. "Я не могу быть с вами каждый день" стало чем-то вроде лозунга команде; напоминанием того, что в конечном счете каждый из нас несет ответственность за создание нашего собственного успеха. В качестве инструкторов Наша миссия состоит, чтобы научить искусству непоколебимую самооценки. Пожалуй, самое важное, что мы можем дать нашим повторений является способность оценивать себе честно и конкретно. Как только они мастера, навыков они будут округления третий и статьи для дома! Copyright ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © 2004 Салли Bacchetta. Все права reserved.Sally Bacchetta - свободный писатель / Продажи TrainerSally Bacchetta является наградами продажи тренер и независимый автор. Она является автором статей по различным темам, в том числе
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
