Отжимать возражения сбываний для сетей мелкия бизнеса
Сделайте вы помочь отжать возражения сбываний? Вы продаете компьютерные сети, или другие IT-related продукты и обслуживания к мелкиям бизнесам? Эта статья предусматривает подсказки и намеки поэтому вы можете отжимать самые общие услышанные возражения сбываний продавая сети к мелкию бизнесу ищете, клиенты, и клиенты.
Проблема вообще начинает когда вы начинаете поговорить о подъеме сети. Вокруг времени, много перспективности, клиенты и клиентов мелкия бизнеса обитают на цене.
Эти перспективности, клиенты и клиенты мелкия бизнеса часто упускают рассматривать мягкие цены не правильно инвестировать в сети? как потерянная урожайность работника когда неблагоразумные углы отрезаны, время простоя когда недостатк-допуск запоздалая мысль, и обслуживание стоят от консультантов по компьютерам когда трудн-к-поддержите или разрешения «тупика» выбраны главным образом из-за их бирки низкой цены.
Независимо от того, как тщательно ваши начальные консультация, ОНО проверка, обзор места и отчеты о конструкции сети, некоторые непредсказуемые возражения клиента могут хлопнуть вверх как раз перед вы получаете утверждение клиента продолжать (вообще подписанная проверка подряда и стопорного устройства или залеми).
Почему отжимать возражения сбываний НАСТОЛЬКО критический
Потому что одна относительно небольшая забота могла угрожать derail все сбывание, вам нужно приобрести критические искусства развития биснеса для отжимать возражения сбываний, с некоторыми из препон самой большой сети мелкия бизнеса общать-заключительных.
Уполномочивано с этими стратегиями для отжимать возражения сбываний, вы будете очень более менее apt получить надоеденными эмоциональными, дефенсивами или как раз равнинами. Вы можете после этого остаться сфокусированными на держать ваш глаз на шарике и вычислять вне самый лучший путь разрешить проблемы клиента перспективности или будущего? и конечно, близко сбывание. Вспомните, ваша компания нет в деле для того чтобы разрешить проблемы перспективностей; только то из оплачивать клиентов.
Отжимать возражения сбываний: Вялость
Я надеюсь что вы получает сну спокойной ночи перед задими этого возражения сбываний свою уродскую головку. Вам нужно мощное усилие отжать вялость.
Если decision-makers мелкия бизнеса имеют безразличный внешний вид к перспективности снабжать сеть, то ваши decision-makers могли принять недели, месяцы, или возможно даже леты перед чувствовать ощущение крайней необходимости о вашем предложенном проекте сети.
Однако, как только вы открываете корни этой вялости, вы будете более лучше нажать (или хотя бы nudge) процесс утверждения вперед.
Здесь типичный пример вы найдете в поле: Предприниматель мелкия бизнеса не видит никакую проблему с их существующей одноранговый сетью. Один или два миллиона seemingly безобидное протухш-поднимает, однако, смогите причинить предпринимателя мелкия бизнеса увидеть «свет».
С сетью Microsoft Windows одноранговый, например, «сервер» кажется совершенно надежным до тех пор пока персона работая на ПК действуя как сервер невольно не будет ударять кнопку возврата с его или её коленом.
Если вам нужно отжимать больше из общих возражений сбываний, то вы должны быть очень адепт и переучитывающ эти виды предостерегающих сказов с правыми временем, поставкой и сопереживанием.
Используя надежность сети к отжимать возражения сбываний
Надежность сети PC/LAN может также получить вызванной в вопрос когда потребитель однорангового сервера невольно выполнит без объявления, незапланированные выключение и рестарт потому что программа установки програмного обеспечения пробудила reboot.
С одноранговый сетями, защищая данные обычно также запоздалая мысль. Если одноранговый сервер не защищен с жесткиями дисками недостатка веротерпимыми, надежным приводом подпорки ленты, UPS сервер-типа, и обновленный антивирусным програмным обеспечением, то одноранговый сервер будет аварией для того чтобы случиться.
Так пока любые из этих факторы могут повернуть вялость в вашу возможность, иногда маленькое божественное вмешательство шагает внутри для того чтобы помочь вам в отжимать возражения сбываний.
Один день шторм и светомаскировка молнии нажимают «сервера» вашего клиента над краем. Когда восстановленная сила, сервер не может даже boot до своих гостеприимсва или экрана logon. Настолько теперь, предприниматель мелкия бизнеса карабкается с внутренним гуру на 2 A.M. пробуя восстановить базу данных управления контакта компании коррумпированную, которая содержит 25.000 показателей и 3 лет данных.
Страх катастрофической потери и отжимать данных возражения сбываний
Ситуации как катастрофическая потеря данных, хотя ужасные трагизмы для повлиянных на тех, большие motivators для сражая вялости и отжимать возражения сбываний. Все из неожиданного, предприниматель мелкия бизнеса будет весьма восприимчивым к вашим предложениям о вашем предложенном разрешении сети, которому конечно характеристики централизовали обеспеченность и защиту данных.
Прерыванная служба технической поддержки другой мощный counterforce для отжимать вялост-укорененные возражения сбываний, специально когда вы говорите о вертикальном, industry-specific програмном обеспечении, как применения ниши конструированные для бухгалтеров, юристов, врачей, риэлторов, магазинов автоматического тела и ресторанов.
После некоторого пункта, независимый поставщик программного обеспечения (ISV) продавая вертикальное, industry-specific програмное обеспечение рисует линию в песке и останавливает обеспечить службу технической поддержки, однолетние новые версии, и заплаты для более старых версий их продукта.
Так если ваш клиент бухгалтерско-учётная фирма которой нужны обновленные налоговые таблицы (они по-существу была бы из дела без их), ваш клиент принуждается модернизировать програмное обеспечение тягла, то которое часто в свою очередь принуждает подъем сервера. Это приводит к в звоноке к вашей фирме для того чтобы модернизировать их сервера (и несколько отнесл сбывания продукта и возможности высоки приносящие деьги обслуживания для вашей фирмы), всего в результате «влияния домино» от ISV вызывая съемки.
С этим видом сценария, вам даже не нужно сделать много из работы в отжимать это возражение сбываний. Ваши перспективность, клиент, или ISV клиента вертикальный делали «тяжелый подниматься» так, котор нужно поговорить в отжимать возражения сбываний.
Так кроме страхов ненадежных систем и поставщик-mandated подъемов, вы можете также отжать вялость путем обсуждать вашу конкуренцию перспективности, клиента или клиента (без называть имена, конечно). Если вы работаете с много мелкиев бизнесов в такой же индустрии, и вы видите програмное обеспечение или более общую тенденцию, то технологии которая drastically изменяет конкурсный ландшафт в вашей перспективности или индустрии клиента, конечно вызовите это к вашей перспективности или вниманию клиента, как средство отжимать возражения сбываний.
Нижняя линия, суть дела
Если вы продаете и обслуживаете IT-related продукты к мелкиям бизнесам, то вам нужно начать ваши искусства сбываний для отжимать возражения сбываний. Эта статья вводит вас до 3 различных главных категории мелкия бизнеса ОНО возражения и помощь сбываний вы понимаете просто неофициальные заключительные стратегии для отжимать те возражения сбываний… и наиболее важноважн, закрывая более big-ticket сбывания.
Иешуа Feinberg консультант по компьютерам ветерана 15 год, интернационально - узнанный специалист на советоватьть с компьютера мелкия бизнеса. Он казался в множества делом и ИМ торговые публикации включая CRN, VARBusiness, доступ Майкрософт сразу, TechRepublic, рискованые начинания платины Американа Экспресса ОТКРЫТЫЕ, антрепренера, Inc, СЧЕТ, мелкий бизнес вычисляя, и США сегодня. Для того чтобы выучить больше о стратегиях Иешуа доказанных для отжимать больше возражений сбываний сети мелкия бизнеса, посетите его место на http://www.lan-wan-integration.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
