Нанять шесть последовательно производить успех продаж
На протяжении многих лет в качестве менеджера по продажам, я бы только нанять стереотипных торгового представителя. Вы знаете, типа на человеческих отношениях континуум или шкалы нуля до десяти, с десяти представляющий кандидата, который полностью общительный и исходящих, и ноль, кто introverted несколько человек с навыками, я всегда нанять десять. В качестве консультанта для бизнеса и профессиональных услуг компаниям о том, как создать эффективную команду продаж, я Совет также будет моим клиентам нанимать "десятки". Большая ошибка! Принцип Парето (с 80/20 Правило) является ярко проиллюстрирована в большинстве отраслей промышленности в том, что 80 процентов от продажи закрыт только на 20 процентов договора купли-профессионалов. После 24 лет работы с буквально тысячи торговых представителей и специалистов индустрии услуг в качестве консультанта, тренера и тренером, я узнал важную истину, - что десять личности редко встречающийся в рядах началу 20 процентов от продаж специалисты, которые производят 80 процента от продаж. По этой причине я сейчас нанимают кандидатов, которые относятся примерно шесть на личность континуум, и я Совете мои клиенты сделать same.Why нанять шесть? Из шести личности составляют подавляющее большинство сегодняшних началу продаж производителей. И они успешно продавать, просто потому, что они имеют шесть личности. Они чуть защищены и много меньше, чем исходящий десяти, но они по-прежнему есть люди навыки общения хорошо. Они говорят меньше, чем десять, и они лучше слушать, что им принято решение кромки в общении эффективно. Хотя шесть личностей меньше харизмы, чем десять, они имеют гораздо больше возможностей для борьбы с подробной информацией о процессе продажи. Это позволяет им постоянно находить новые Перспективы и организовать свой день, чтобы сделать больше, чем восемь ро десяти личности. Их способность производить приводит, эффективное использование времени и системный подход к презентации, дает шесть личности продажной края. Большинство специалистов при продаже десяти personallity совершенно нежелающий поиска, документации и организации самих, поэтому они просто полагаются на свою личность и обаяние для достижения своих продаж objectives.You придется нанять умных разработать продаж группы, что все "Лучшие производители". Вам не придется жить с правилом 80/20 продаж, если Вы действительно понимаете личность продаж услуг или промышленности профессионалов, которые составляют 20 процентов, а затем нанимают только кандидаты, которые входят в эту демографическую. Однако, есть одна проблема с этим предложением. Вы редко можете найти кандидата, который в начале 20 процентов, кто активно ищет новую работу. И, компания или фирма будет сумасшедший, чтобы их рейтинг производителей покинуть их. Большинство работодателей, как правило, делают все от них зависящее, чтобы сохранить своих лучших исполнителей. Ваша только обращение же нанять кого-то из 80 процентов группировки с потенциальными быть одним из главных производителей. И как сделать это должна быть тема для другой articleBest желает продолжения продаж success.To Получите скидку на 101 ПРОДАЖ МИФЫ вручную нажать на: http://www.TheSellingEdge.com/myths1.htmVIRDEN THORNTON является основателем и президентом долл. Эллинг EdgeÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", ®, Inc фирма специализирующихся на продаже, отношений с клиентами, управления и подготовки кадров и развития. Клиенты включили Сирса Оптический, Eastman Kodak, IBM, Deloitte И TouchÃÆ'à †  € ™ € Ãâ С.А. ", ©, один банк, Джефферсон пилот, и Wal-Mart и многие другие. Virden является автором поиска: ключ к успеху в продаже, а лучшие продажи здания И Закрытие Продажа, пятьдесят Минута серию книг, и близко, что продается, видео / аудио кассеты серии опубликованных Crisp Публикации, Inc Менло-Парк, штат Калифорния. Он также является автором самостоятельного обучения серию продаж, коучинг И команда разработки, телемаркетинг, и личной продуктивности учебных guides.Virden преподает на Центр профессионального развития, Техасский технический университет на Люббок, штат Техас, и в школе предпринимательства, J. Уиллард и Алиса С. Марриотт школа управления на Бригам Янг университета Прово, штат Юта. Вы
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
