Поддержание вашей команде мотивированные продажи
Менеджеры по продажам часто подходят ко мне за советом о том, как сохранить продавцы мотивированы, особенно, когда продавцы попасть в колею - и, кажется, держат скольжения вглубь ее. Говорят, что руководители не делать обычно решает проблемы. Большинство руководителей делать то, де-мотивации продавцов, даже не зная it.Let 'S принять идею перехода и прогнозами, например. Последовательности и прогнозы являются важными аспектами под управлением любой продажи операцию. И продавцы, и менеджеры должны знать, где они стоят с точки зрения потенциальных возможностей, а воронки служат для отслеживания этих возможностей. Нет успешный бизнес может работать и надлежащим образом план будущее без точных прогнозов. В теории, они совершенно необходимы для успеха любой операции. В действительности, однако, несколько слов забастовки террор в сердцах продавцы, как "воронка" и "Прогноз". Для Наиболее продавцы, термин "воронка обзор" приравнивается к чрезмерной детализации, стажировка и планы повышения производительности. Просто слух термин достаточно сдвиг кадров отдела продаж's ума от положительного к отрицательному. Он или она вдруг теряет энтузиазма и не знаю, почему. Многие руководители увеличения воронку отзывы как производительность квитанции, которая вызывает производительность проскользнуть дальше, и в конечном счете, выиграют никто. Бесконечные воронку отзывы, особенно если они не положительные, только способствовать укреплению продавцов самоуправления сомнений и предельные beliefs.Forecasts являются аналогичные проблемы, но по-разному. Немного продавцы точного прогноза. Никто не хочет попасть на краткий свои прогнозы, чтобы они украшали, преувеличивают и убедитесь, что номер добавить туда, где они должны быть, а не там, где они есть. Это приводит к менеджерам, которые ожидают тех цифр, и продавцы, которые Dodge Менеджеры, потому что они знают, что они не намерены выполнять по прогнозам. Кроме того, есть продавцы, как я, которые прямо противоположны - так как я ненавидел не более чем с менеджером Постоянно спрашивают меня: "Когда это одна собирается закрывать? При том, что одна собирается закрывать? "Я намеренно оставлена выгодные сделки с моего прогноза. Хотя устранена проблема постоянно спрашивают, когда все эти сделки будет подписан, он создал еще один Форма напряжения в имея дело с последствиями воронку, что не оправдали expectations.Another слово, которое мгновенно де-мотивирует продавцов является "деятельность". К сожалению, в отсутствие какой-либо другой жизнеспособный совет, большинство руководителей просто выпалить ", Вам необходимо увеличить для вашей деятельности" для тех, кто не в квотах. Это решает ничего другого, чем настройка Rep полагать, что ряд обзоров и воронка исполнение планов повышения в скором времени follow.Finally, я вижу, совершенно слишком много руководителей нажатием слишком сложно потратить дополнительное время, с продавцами, которые отстают. Хотя надо тратить время на эти людей, это не очень хорошая идея постоянно спрашивать их, что они нуждаются в помощи с и настаивать на езду вместе с ними. Это только появляется тепло еще на одну отметку об уже подчеркивал отъезда респ. Каждый, кто испытывает затруднения любит, чтобы его выделить, особенно когда дополнительные сведения легко могут быть ошибочно приняты за micromanagement.To вести борьбу продавцов мотивированным: 1. Храните говорить о воронках, прогнозы и деятельности minimum.2. Предложить помощь без overbearing.3. Положите ваше доверие и уверенность в том salesperson.Stick с этими руководящими принципами и вы не только не лучше помочь тем, кто испытывает трудности, но вы увидите общее увеличение мотивации ваш отдел продаж и enthusiasm.Frank Rumbauskas является автором Холодная призвание пустой тратой времени: успешные продажи в информационный век. Он является основателем FJR Advisors LLC, которая издает учебные материалы на создании бизнес без холодного призвание. Он также имеет общенациональный Агентства страхования. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, посетите http:// http://www.nevercoldcall.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
