Товарные продажи разведки - как встать из ваших конкурентов
Я получил несколько запросов на консультации продавцов и менеджеров по продажам, что продавать "товар" продуктов и услуг. Когда я ссылаюсь на сырьевые товары, я не просто означать, свинина живота или замороженные сосредоточена оранжевый сока. А товар какой-либо продукт или услугу, где целевая перспектива, скорее всего, будет думать: "Я получаю связывались (X) в день, продавцы, которые продают (то, что они воспринимают ваш продукт или услуга будет). Почему я должен провести какой-либо из моих время с тобой? "Как продавцы перспектива успешной, если их цель перспективы видеть их как один из многих возможных (и практически идентичны) источников для продукта или услуги? Основной задачей при разведка в переполненном поле найти способ захвата достаточно перспектива внимание, чтобы убедить его встретиться с вами. Это все важные первые заседания, является отправной точкой для построения отношений, которые, в свою очередь, является ключевым элементом успеха в "товар" продаж. Вот четыре стратегии, которые помогут вам выиграть эти удается первого заседания: 1. Напиши и распространять специальные Reports.What специальный доклад может Вы пишете, что будет полезным для вашей целевой перспективы? Проводить необходимые исследования, написать доклад, убедитесь, что ваше имя выделен на титульном листе, а также получить отчет в ваших перспективах в hands.What является Стоимость специального доклада, который вы автором? Подумайте об этом - Сколько у вас конкуренты имеют автором специального доклада? Считаете ли вы, авторинг в специальном докладе, может создать впечатление значительного или необычного опыта? Считаете ли вы, что он может увеличить свой авторитет с вашей целевой перспективы? 2. Доставка деловой интерес Seminars.Seminars это еще один отличный способ построить доверие и начать отношения. Быть эффективными, они должны рассмотреть предметы (в идеале, проблемы и разочарования, что Ваша компания решает), что ваша целевая перспективы волнуют. Вы и ваша компания может предложить эти семинары по вашей собственной инициативе или в партнерские отношения с поставщиками или другими (не конкурирующие) компаниям, которые хотели бы продолжить тот же целевой prospects.3. Строить отношения с другими продавцами, которые продают для вашей целевой prospects.What и другие продукты Услуги сделать вашу целевую перспективы купить? Какие компании предоставлять продукты и услуги? Кто же эти продавцы этих компаний? Смотри установить взаимовыгодные отношения с продавцами из , не конкурирующих компаний, где вы можете обратиться перспективы друг к другу. Ваш успех на бронирование назначения из рефералы должны быть гораздо выше, чем ваш успех ставка с холодной calls.4. Учитесь у успешных продавцы в вашей компании, которые "сломать код". Вам не нужно вновь изобретать колесо. Приглашение успешного продавцы в вашей компании на обед или ужин. Используйте свое время вместе, чтобы забрать свои мозги на задав им следующие вопросы: Каким образом они достигают успеха? Каковы их любимых поисков методов? Если они находятся на таком этапе, когда они сосредоточены исключительно на обслуживание существующего счета, как они Первоначально начало их отношений с этими счетами? После совещания, подумайте о том, что они сказали, и решить, какой из предлагаемых подходов разведка вполне возможно, со своими талантами, и interests.ConclusionThe ключевой задачей при разведке за "товар" товар или услугу продажи возможностей съемки достаточно вашего проспект внимание, чтобы убедить его встретиться с вами. Эта статья предлагает четыре стратегии, чтобы помочь вам выиграть эти удается первым meetings.Copyright 2005 - Алан RiggSales исполнении эксперт Алан Ригг является автором Как избили Правило 80/20 в продаже: почему большинство продавцов Не выполнять и что с этим делать. Чтобы узнать больше о его книге и зарегистрироваться для более свободной торговли и продаж советы, посетите http://www.8020performance.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
