8 процедур взять под контроль продаж и маркетинга
Наличные на наличные часть цикла Три SeriesWe're бега в сторону, что миллион долларов Марк ... а мы всего лишь пару шагов прочь? Уменьшение инвентаризации, проведенной нами по первым препятствием, а на прошлой неделе снижение счетов Задолженность Sped нас через полпути. Мы делаем больше времени, так что давайте принести на следующий маркера мило? маркетинг и sales.Increasing общий объем продаж и маркетинга EffectivenessIf вы организация тратить $ 500000 и более на маркетинговые расходы (например, реклама, выставки, печатные материалы, прямые почтовые рассылки и т.д.), то СТОП! Мы нашли его снова. Почему вы спрашиваете? Поскольку маркетинг имеет наибольший потенциал быть очень непродуктивными. В самом деле, многие маркетинговые программы борьбы с безубыточности, а фактически часто теряют деньги. Таким образом, если мы увеличим общую эффективность, то мы сможем устранить 50% или более от вашей маркетинговой Wasted усилий, что означает $ 250,000 в cash.So Теперь давайте посмотрим, как это работает на практике, в реальной жизни scenario.Sales и маркетингу компании порядка Дело StudyAn организацией с $ 500000 в маркетинговые расходы, необходимые помощи. Мы изучили их продаж и маркетинга, чтобы понять и количественно ведущего потока, последующей деятельности, а также вопросов прогнозирования спроса. Тогда был разработан и внедрен процесс для улучшения их продаж цикл Эффективность и связать его ближе к покупке своих клиентов циклов. После сокращения маркетинга, мы затем реинвестировать $ 100000 обратно в новые процессы по связям с общественностью и управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), как из которых страдает badly.The метрики мы разработали сократили свои расходы на маркетинг на 60% в целом и увеличить свои продажи цикл эффективность от 40% до 60% в течение 6 месяцев реализации новой процедуры. С эти новые процессы и доклады, теперь компания композиций эффективности продаж цикл и время жизни значения, а не просто продажа квот достижением, так как мера их продаж & эффективность маркетинга. Результат: дополнительно $ 300000 наличными плюс 50% увеличения в процессе способности (вместимости). Как мы видели, снова и снова, время может быть нашим лучшим другом, если только мы позволим it.Methods для разработки нового Продажи & Маркетинг процесс? Улучшать Последующие меры. Лишь около двух процентов (2%) от продажи происходят на первом контакте. Восемьдесят процентов (80%) от продажи потребуется пять к восемь контактов до продажи закрывается. Это означает, что если вы свяжетесь с перспективой менее чем в пять раз и более чем в восемь раз, то вы можете иметь проблемы с последующей деятельности.? Эффективность продаж цикл. Время убивает сделок. Скорость, с которой перспективе превращается в потребителя, а число Перспективы необходимо сделать, что конверсия определяет цикла продаж эффективность. Поэтому спросите себя, вы нашли правильные шаги, чтобы меры и снизить потери от продаж? Life-Time Value. Какие выгодные данного клиента с течением времени определяет LTV или Life-Time Value. Компании тратят в десять раз больше, чтобы приобрести клиентов, чем держать клиента. Однако существующие клиенты с большей вероятностью приобрести снова, тратят больше денег, и Поэтому стать более прибыльным. Если вы не знаете своих LTV, то как вы знаете, сколько денег потратить и на которую клиент сегмента? Прогнозирования спроса. Каждый клиент покупает на цикл. Так что это означает, что вы должны отслеживать циклов и дисперсию для повышения точности ваших прогнозов и лояльность клиентов. Знаете ли вы, когда ваши потребности клиентов в порядке? Организатор Улучшение качества. У вас есть методы в месте в меру преобразования потенциала каждого приведет? Организатор мероприятия поколения (т. е. формы) должны предварительного отбора каждый новый привести, чтобы вы могли принять правильное последующие действия по маркетингу предложение. Сильные ведет производство сильные продажи.? Повышение осведомленности. Чтобы сохранить сбыта полного хорошего качества приводит необходимо постоянно увеличивать осведомленность о вашей компании и решения, которые она предоставляет. Общественные отношения более эффективная на повышение уровня информированности, чем реклама, хотя многие компании тратят на рекламу дико и торговли показывает, игнорируя для финансирования усилий в области общественного отношения вообще. Повысьте узнаваемость имени, а не ваша бюджета.? Уменьшите дисконтирования. Скидки представляют недостатков в продажу & Маркетинг процессами, что означает, что вы должны использовать их экономно. Вместо этого, определить причину и исправить это процесс вызывая необходимость скидки. Показать клиентам дополнительную ценность, и они не буду заострять внимание на цену.? Обучения персонала. Обеспечение продажи & Маркетинг персонала с регулярной профессиональной подготовки. Это позволит вооружить их лучшего знание продукта, а также презентаций, ведение переговоров и навыки продаж, которые позволят повысить эффективность. Это повысит как морального климата в коллективе и в нижней строке? беспроигрышная. Контроля продаж и маркетинговой политики и ProceduresImprove вашу эффективность цикла продаж. Сократите свои расходы на маркетинг. Галстук его ближе к покупке вашего клиента циклов. И взять под контроль продаж и маркетинговых программ, чтобы его работа для you.Improvement с четко определенной политики и ProceduresWith четко определенных процессов и процедур на месте, вам будет способствовать повышению эффективности путем сокращения неэффективной продажи и маркетинговые программы. И, опять же, мы делаем таких улучшений создать больше денег в кассе? всего на миллион долларов, что цели и перейти неделе закончить line.Next, мы будем препятствие окончательный $ 250000 знаком с функцией учетом кредиторской задолженности? так близко, вы можете увидеть it.Chris Андерсон в настоящее время является управляющим директором Bizmanualz, Inc и соавтор политики и процедур, пособий, производство макета, процесс разработки и осуществления для увеличения производительности. Чтобы узнать, как
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
