Продажи тактику бить своих конкурентов
В этом месяце я хочу поделиться успехом с другом и клиентами шахты. Вы найдете в этой истории два важных тактики продаж за избиение своих конкурентов. От Криса Чалмерс из Quova Inc: "Мы продаем товар (географические данные), которая доступна из целого ряда конкурентов и государственных источников. В последнее время мы потеряли счет основного конкурента, и на основе наших давних отношений с ними, они согласились на опрашивать нам о том, что пошло не так. Очевидно, что мы имели вопросу управления счетом, и там были проблемы службы или два. Но решающий довод был нашим конкурентом была воспринята как "более полезным" и "более Эксперт", поскольку они были предлагающих всевозможные нежелательные предложения о том, как использовать этот продукт. "Это был настоящий сюрприз - Не следует ли клиент уже знает, что они собирались делать с продуктом? В противном случае они бы не купила, верно? Сколько вы могли посоветовать, когда ваш продукт является простым товаром? "Поэтому мы попытались приблизиться к нашим конкурентом в нашем следующем цикле продаж. Когда клиент говорил о своих предполагаемых потребностей и использует продукта, мы привыкли сидеть мягко и делать записи. На этот раз мы запустили в шквал вопросов о предполагаемом использовании нашего продукта, чередовались с рассказами о том, как другие клиенты используют его. "Как насчет этого приложения? Возникали ли у Вас эта альтернатива? Вот как кто-либо в вашей ситуации является использование ее .." и так далее. Вместо того, чтобы вдаваться в детали по поводу функциональности нашего приложения которая была проста и недифференцированные, мы отправились в подробности об использовании нашего продукта, который был очень дифференцирована. "К моему большому удивлению, это сработало! Теперь мы были восприниматься как" эксперты "и" добавления стоимости к продукта - даже если она была еще товаром, что наш конкурент продавалась по более низкой цене. Наш тренер очень хотел, чтобы делать бизнес вместе с нами, и мы смогли отстоять более высокую цену точки и получить наше дело закрыто. "Спасибо за вашу совместную историю с моим читателям и мне Крис. Вы и ваш отдел продаж были умны, чтобы принять вашу тактику конкурса бить их на их собственной игре. продажам тактика - Задавать вопросы Агрессивно задавать вопросы является одним из наиболее эффективных методах продаж вы можете использовать. Задавая вопрос открывает перспективу более, желает и желаний. По словам Криса: "Мы начали на шквал вопросов о предполагаемое использование нашего продукта "... вместо того чтобы сидеть мягко и принимая к сведению, а перспектива говорит об их потребностях. Большинство продавцов не идут достаточно далеко, с их допрос. Ее не только об открытых или закрытая вопросов. Вы должны взять его дальше. Узнайте, как они хотели бы использовать ваш продукт в деталях. Узнайте, что волнует их. Узнайте, чего они боятся. Узнайте, одна или две важные вещи, которые являются движущей силой их чтобы сделать покупку. Задавать вопросы открывает возможности для увеличения взаимопонимания и укрепить облигаций быстрее ваши перспективы. Когда вы просите лица, что важно для них, они чувствуют себя более известны и понятны Вам как они отвечают. Это повышает их восприимчивость дает вам больше возможностей для общения таким образом, наиболее эффективным для вашей перспективой. Продажи тактика - Telling Stories рассказов предлагает власть для преобразования ваш продукт из туманной идеи в реальное видение для потенциальных клиентов. Особенности конечно, имеют мало продажи энергии. Преимущества дать вам немного больше энергии, чем продажа особенностей делать. Это история, хотя говорят, что пакеты или два предложения. В случае, Крис, рассказы были короткими: "чередовались с рассказами о том, как другие клиенты использовали его" ... потому что его продажи команда хотела остаться на своей повестке дня и задавали вопросы найти все о предлагаемом использовании перспектива об их продукции. Это был очень умный ход, потому что когда вы рассказать больше историй, вы рискуете потерять контроль над продажей позвонить, если вы позволите перспектива просим Вас много вопросов. Stories позиции Вам и Вашей компании способны эксперты. Вы наполнить себя с успехом ваших клиентов. Ваши перспективы видит все, что возможно и считает, что вы можете помочь им получить то, что они хотят потому что вы обсуждали клиента, который является получение желаемых результатов. Поучиться у Криса Чалмерс. Включать больше историй в ваши продажи и улучшить методы допроса, чтобы узнать, что ваш Перспективы хотят, почему они этого хотят, и что они будут делать с ней. Работа над этими навыками и закрытие так-то просто получает свою почти nonevent. ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © 1999-2004 Шамус Браун, все права Reserved.Shamus Браун профессиональных продаж автобусов и бывших высокотехнологичную продажи Pro, который начал свою карьеру в продажу для IBM. Шамус написано более 50 статей по продаже и является создателем популярного Убеждающие Навыки продаж CD Audio программы. Вы можете читать больше Советы по продажам Шамус Брауна на http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и вы можете узнать больше о его убедительной продажи подготовку кадров
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
