Поднять вопрос о конкуренции продажи, а не о себе
Как вы читаете эту статью продажи, читал очень внимательно. Потому что я не хочу, чтобы вы думаете о свинье прямо сейчас. Нет, не думаю, что из жира, коричневый, вонючие свиньи сию минуту. Что ты делаешь? Есть ли у вас картины вонючий, жир, коричневая свиней в голову прямо сейчас? Я думала, что я только что сказал вам не делать этого. Что вы делаете тогда? Ум может обрабатывать только позитивные заявления напрямую. Для того, чтобы процесс негативно Заявление, надо сначала создать положительное представление негативные заявления в уме. Для * * Не думаю, свиньи, сначала было видеть жир, коричневая, вонючие свиньи. Только тогда можно будет попытка рассказать сами не об этом думать. Gee, теперь если Вы уже думали о свинье, ну и что хорошего в том, чтобы сказать вам не делать этого? Итак, как же это связано с продажей и убеждения? Давайте задумаемся на минуту. Вы когда-нибудь что-то сказал Перспектива так: "Не беспокойтесь о силе нашей виджетов. уверяю вас, у нас самая сильная виджетов в промышленности"? Вы только что сказали перспектива того, что есть основания для беспокойства по поводу силы ваши виджеты! Это заявление либо посажены предположение, что есть основания беспокоиться о силе ваших виджетов, или она укрепила убежденность, что ваши виджеты являются слабыми. Перспектива, возможно, никогда даже не слышал о возможности того, что Zebox виджеты являются слабыми. Иногда мы получаем такие завернутые в наших собственных представлений, что мы забываем, каковы его как быть аутсайдером новый для нашей компании, продуктах и услугах. Язык структур, как выше ослабить серьезные нужды вам обратить внимание на свои слабости. Помнить слова: "Скажем так, как вы хотите его". Существуют случаи, когда негатив полезны? Конечно. Допустим, вы хотите обратить внимание Вашего потенциального клиента к длительным усилиям осуществления продукт вашего конкурента. Вы могли бы сказать "Zebox технологий Widgets принять навсегда получить установлены. Наша установка значительно быстрее". Это может сработать, если у вас есть много взаимопонимание с перспективой. Но если вы представляете группу, или говорить с кем-то вы не знаете, хорошо еще, вы могли бы раздражать перспективой потерять доверие и через это прямая атака. Вот более эффективная модель косвенной форме: "Значит, вы также рассматривает S Widgets? Мы не беспокойтесь о том, можно выполнить ваш проект на раз в 3 месяца. Все наши виджеты установить в 30 дней или меньше. Just Спросите наших клиентов ". Используя негативный, я только что высказал обеспокоенность по поводу установки время моего конкурента, подчеркнув в то время как моя компания удовлетворяет их быстрое критерий время установки. И Я избежать, используя прямое нападение, помогая поддерживать взаимопонимание и уважение со своей перспективой. Скажем так, как вы хотите, если только негативные именно то, что вам нужно. ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © 1999-2004 Шамус Браун, Все права Reserved.Shamus Браун профессиональных продаж автобусов и бывших высокотехнологичную продажи Pro, который начал свою карьеру в продажу для IBM. Шамус написано более 50 статей по продаже и Творец популярных Убеждающие Навыки продаж CD Audio программы. Вы можете читать больше Советы по продажам Шамус Брауна на http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и вы можете узнать больше о его убедительной продажи подготовку кадров
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
