Бизнес-презентации - использование энергии питчинга - получить личное край
Всякий раз, когда и что вы питчинга десятки факторов, будут фигурировать в окончательном решении Ваших потенциальных клиентов. При прочих равных условиях, то есть край, если вы можете установить личные связи. Подключение и эмоционально интеллектуально, так что им нравится, и доверять вам больше, чем ваши конкуренты. Как вы можете получить ваши перспективы, как ты? Попробуйте эти советы .* фокусе и быть искренним. Если у вас появляются нервные или не уверены, вам может показаться хитрый или недееспособным. Если ваша презентация продаж не реагировать на их проблемы, и вы просто молоть с подготовленной площадки, они будут принимать решения вы не заботитесь о них и их проблем. Смотри людей прямо в глаза и убедить их в том, что вы стоите 100% за идеи, продукты или услуги, которые вы хотите продать их. Встреча на их проблемы и их решения .* "Разделяй и властвуй". Если вы делаете продаж презентации, встряска руку с каждым, как они входят в комнату. Связаться с ними так что вы видите их в личном качестве, и вы станете более запоминающейся для них слишком. (Люди, как правило, более застенчивый групп незнакомыми, чем в один-на-один Контакты.) * Использование технологии для повышения продаж презентации, а не утопить ее. PowerPoint может держать вас на пути, но он не может установить доверие .* Держите его простым и запоминающимся! Когда ваши перспективы есть опрос После этого вы хотите, чтобы вспомнить то, что Вы сказали, что больше, чем все ваши конкуренты разбили их. Перерыв ваши тезисы на живой звук укусов, которые легко записать и запомнить. Сделать им интересно и повторяемости .* избежать технических терминов и жаргона. Репетируйте презентации заранее с вашим супругом или умный 12-летний через стол. Если есть что-либо они не понимают, это слишком сложный .* Рассказать большой истории. Люди обучены сопротивляться продаже шаг, но никто не может устоять хороший рассказ. Допустим, вы хотите получить деньги для финансирования вашего программного обеспечения компании. Рассказать историю о том, как потенциальный инвестор жизнь изменится, если принести продукт на рынке: "Представьте, что через год вы сможете работать и использовать это программное обеспечение, сделать за 5 минут то, что в настоящее время принимает вас 45 минут. Я не знаю, что что будет делать, чтобы ваша жизнь, но и во всех наших тестовых рынков или экспериментальных программ, люди говорят нам ... "Затем добавить stories.Take урок из Голливуда. Укажите ваши рассказы интересных персонажей и диалога, а также драматические Урок, что ваши перспективы могут касаться. Не говорю: "Некоторые компании используют нашу программу". Не стоит говорить о том, что "IBM использовали наше программное обеспечение". Вместо этого говорят: "Джо Смит на IBM сказал мне:" Если мы не сможем увеличить объемы продаж оборот на 20%, мы хотим сделать наши прогнозы ". Мы гарантирует им они смогут, если они использовали наше программное обеспечение. Шесть месяцев спустя, Джо позвонил и сказал: "Вы, ребята спас нас". "Если вы питчинга продукт, который не был построен Тем не менее, строить рассказ о том, что он будет похож на кого-то с помощью it.Everything прочих равных условиях, вы путь от любых и всех своих конкурентов, если ваши перспективы связаны с вами, как и вы, и доверие you.Patricia Fripp, CSP, CPAE является Сан-Франциско на основе продаж тренер, исполнительный слова тренера и наградами профессиональных ораторов. Она также является бывший президент Национальной ассоциации спикеров. Для получения дополнительной информации о ее продажа профессиональной подготовки; исполнительной речи наставничества; Книги, CD, DVD и видео, обращайтесь: PFripp@Fripp.com, 1-800 634-3035 или на сайте: http://www.fripp.comPatricia Fripp предлагает эту статью на неисключительной основе. Вы можете перепечатка или repost этот материал до тех пор, как Патрисия Fripp имя и контактную информацию в полном комплекте.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
