10 выгодских концов для создавать более лучшие торговые презентации
No matter what ваше дело, вы увеличите ваш уровень успеха путем начинать наилучшим образом-organizovannuh торговую презентацию. Хорошая торговая презентация включает 2 главным образом элемента:
(1) запланированная заранее беседа с целью рекламы.
(2) тщательно понятое и организованное визуально представление документирует, подтверждает, поддерживает, и усиливает устно.
Ваша визуально помощь может принять разнообразие форм. Она может быть multi-page флип-nad типом с разработанными диаграммами и диаграммами, обширным artwork, фотоими цвета, и другим вниманием получая приспособления. Может быть случаем управляемым компьютером multi-media или просто on-line представлением от laptop. Или, может быть основным комплектом 8 1/2 х 11 страницы loose-leaf которая можно аранжировать, что приспосабливать разнообразные продавая ситуации.
Представления, ли профессионально конструировано или домом после того как я сделан, буду существенный компонент вашего продавая процесса. Почему? Конфуций положил его эта дорога: "в всех вещах, успехе зависит на ранее подготовке, и без такой подготовки уверено быть отказ." Во первых подготовьте. После этого надувательство.
Здесь 10 концов для продавать более лучше с подготовленными представлениями.
1. План Вперед. Предварительной подготовкой будет nine-tenths сбывания. Будьте уверена вы организовано и оборудовано для того чтобы поговорить, показать, и продать. Знайте все вы можете о вашей перспективности прежде чем вы делаете представление. Портняжничайте ваши преимущества products/services для того чтобы разрешить проблемы ваших перспективностей и заполнить их потребности и желания.
2. Сделайте Большое Первое Впечатление. Чистое uncluttered торговая презентация, как творение художника, будет зеркал-izobrajeniem ваших характера, личности, и ориентации.
3. Будьте Ясн. Будьте Логически. Будьте Кратко. Не будьте кратко за счет быть misunderstood. Старты ясности с вами. Освободите ответы к вашим перспективностям отвергая вопрос... Может вы сделать для me?... ведете к понимать и сбываниям.
4. Поддерживайте Управление. Никогда не сидите между 2 покупателями. Не препятствуйте перспективности прочитать вперед или большому пальцу руки через вашу помощь visual до тех пор пока вы не быть готовы для его к. Спросите перспективность для того чтобы проинструктировать его секретаршю проводить все звоноки во время вашего представления. (она принимает guts к надувательству.)
5. Изыскивайте изменение побежки. Положите прыжок в ваш голос. Измените побежку, tempo, и том. Спросите серии вопросов. Получите учтное подтверждение согласования на каждом этапе представления.
6. Подготовьте Для Перерывов. Не flustered или брошено с баланса. Надейтесь перерывы и используйтесь их для того чтобы суммировать ключевые пункты сбываний.
7. Включите Перспективность. Дайте перспективности что-то чувствовать, отрегулировать, манипулируйте, расмотрите. Препятствуйте владению взятия перспективности умственно вашего продукта или обслуживайте.
8. Калибруйте Ваш Прогресс. Прогресс должен быть измерен in terms of понимать. Отсутствие вникания... отсутствие сбывания. Больше перспективность соглашается с вами, больше прогрессом, котор вы делаете.
9. Давайте Вполне Беседу с целью рекламы Every time. Ваше представление должно выполнить 4 важных функции:
(A) Выиграйте внимание перспективностей,
(B) держит его интерес,
(C) уговаривает и убеждает его правоты вашего предложения,
(D) доказывает что покупая решением будет логически шаг для его, котор нужно принять.
10. Изыскивайте Покупая Действие... Рассчитывайте Закрыть. Хорошее представление естественно водит к покупая решению. Сделайте его легким для клиента купить. Если ваша перспективность правильн была квалифицирована и ваша торговая презентация на цели, то вы найдете продавая процесс идете быстро и легко.
6A"4a© Авторское право Thom 2005 Reece Все Выпрямляет Reserved
Thom Reece будет ceo online центра ресурса маркетинга [http://www.E-ComProfits.com] и издателем "информационого бюллетеня философия маркетинга & методов стержня Thom Reece's". Вы можете подписаться свободно на: http://www.WMSTDirect.com, mailto:thom@e-comprofits.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
