Powerpoint продаж презентации скучно - Перестань!
В начале совещания, руководитель проекта от покупки комитета рассказал мне о том, что ключевые решения будут Maker пропустите первые 20 минут или около того в моем выступлении. Это был очень конкурентоспособным продажи, что я работал, по крайней времени. Были около десятка или около того бизнес-люди с перспективой компании, что я была продажа в этом заседании. Презентация была запланирована на последние 90 минут. В течение первых 20 минут я был Планируется охватить мои "убедительные аргументы" (то есть моей компании и продукта льгот). Итак, как вы думаете, что я чувствовал об этой новости? Тот факт, что это решение, считает он будет эффективно использовать его времени для того, чтобы избежать начала продаж представление говорит о репутации продавцов и наши выступления. Он счел, что он лучше, что можно сделать, чем сидеть с помощью PowerPoint представление о том, сколько лет мы были в бизнесе, как мы были настолько сосредоточены клиент, и как мы были абсолютно лучший выбор для своего бизнеса. Он выбрал вместо того чтобы посещать только демонстрация продукции части от презентации. Появление презентации программного обеспечения, как Powerpoint позволил многим людям по сбору информации для представления очень быстро. К сожалению, он также усиливает слишком общих продаж стиль предоставления возможности и преимущества в рамках усилий, чтобы убедить. Большинство покупателей очень приятно сообщить нам о том, что им скучно с этим подходом. И вот на него идет. Участие вашей аудитории, рассказав истории. Начало рассказа даже Перед этим интродукций, обзор повестки дня и т.д. Использование этого получить их внимание и осуществлять полный контроль. Какая история вам сказать? Лучшие рассказы являются те, которые в перспективе могут касаться. Как? Рассказать историю об одном из ваших клиентов, которые имеют большой проблемой, и как они решаются его деловые отношения с Вами. Сделать историю участия путем описания его в яркие эмоциональные детали - кто пострадал от этой проблемы, как было их влияние, и как они чувствуют, и как решение изменить все это? Возьмите особенностью благо точек и сплести их в истории. Они должны будут в 10 раз превышает воздействие, и будут помнить, когда Таким образом доставлено. Можно даже сказать, на свою аудиторию за внимание "Вы могли бы написать, что вниз". А что нужно делать с теми, слайды PowerPoint, что кто-то в области маркетинга часов развивающихся? Печатать их как материалы, и дать ему свою аудиторию в конце своего выступления. Dont 'остановить с помощью только одного рассказа. Создайте несколько рассказов на интересные и убедительные презентации, которые будут генерировать дискуссии по поводу клиента бизнес-проблем и как можно решить их. В том, что решение, которое от удара первой части вашей встречи? Все возражения, киосков, и проблемы должны решаться заблаговременно. Если вы не еще обеспеченных доступом к директивным органам, дайте ваш спонсор программа с первого пункта в "Заказчик Успех", затем "Live Демонстрация продукции". Сохранить "О компании" на конце. Никто не заботится что у вас есть 735 сотрудников, пока не будет доказано, что вы можете помочь решению их бизнес-задач. ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 1999-2004 Шамус Браун, Все права Reserved.Shamus Браун является профессиональным Продажи тренер и бывший высокотехнологичных продаж про который начал свою карьеру в IBM продажи. Шамус написал более 50 статей по продаже и создателя популярной убедительно Навыки продаж CD Audio программы. Вы можете читать больше Шамус Браун продаж советы на http://Sales-Tips.industrialEGO.com/, и вы сможете узнать больше о его убедительной продаж профессиональной подготовки на http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
