Создавать мощную торговую презентацию
Качество вашей торговой презентации часто будет обусловливать ли покупкы перспективности от вас или одно ваших конкурентов. Однако, опыт имеет после того как он научен меня что большинств представления нуждаются pizzazz и редко compelling достаточно для того чтобы motivate другая персона для того чтобы сделать покупая решение. Здесь 7 стратегий помогут вам создать представление продифференцирует вас от вашей конкуренции.
1. Сделайте представление уместным к вашей перспективности. Один из самых общих людей ошибок делает когда обсуждать их продукт или обслуживание должна использовать родовое представление. Они говорят такую же вещь в каждом представлении и надеются что что-то в их представлении апеллирует к предполагаемому клиенту. Я был жертвой к этому подходу больше времен чем внимательности I вспомнить подвергнуться к много "законсервированные" представления powerPoint.
Обсуждение ваших продукта или обслуживания необходимо приспособиться к каждой персоне; доработайте его для того чтобы включить специфически пункты уникально к тому определенному клиенту. Если вы используете powerPoint, то установьте логос компании на ваших скольжениях и опишите как ключевые скольжения относят к их ситуации. Покажите точно как ваши продукт или обслуживание разрешают их специфически проблему. Это намеревается что оно критически для того чтобы спросить ваши проницательный вопрос перспективности прежде чем вы начинаете поговорить о вашей компании.
2. Создайте соединение между вашим product/service и перспективностью. В представлении к перспективныйа заказчик, я подготовил образец продукта, котор они окончательн использовали бы в их программе. После предварительного обсуждения, я вручил моей перспективности деталь его, котор команда использовала бы на ежедневное основание? вместо говорить ему о детале я установил его в его руках. Он смог после этого увидеть точно finished product посмотрело бы как и смогло бы рассмотреть его in detail. Он мог спросить вопросы и увидеть как его команда использовала бы ее в их окружающей среде.
Также, вспомните обсудить преимущества ваших продуктов, не характеристик. Скажите вашему клиенту они получат путем использующ ваш продукт против ваших конкурентов.
3. Получите к пункту. Сегодняшние люди дела далекие слишком многодельными, котор нужно слушать к dlinnim-winded обсуждениям. Знайте ваши узловойа пункт и выучьте как сделать их быстро. Я вспоминаю поговорить к персоне сбываний rambled на большой длине о его продукте. После того как были подготовлены осматривать его продукт и учить оно стоил бы мне для того чтобы двинуть вперед с моей покупкой. Несчастливо, он продолжался поговорить и он почти поговорил из сбывания. Make sure вы знать что узловойа пункт вы хотите обсудить и напрактиковать verbalizing они прежде чем вы встречаете вашу перспективность.
4. Одушевьте. Большинство торговых презентаций, котор я слышал для того чтобы быть сверлильн и unimaginative. Если вы реально хотите стоять вне от толпы, то make sure вы продемонстрировать восторг и энергию. Используйте голос эффективно и меняйте вашу модуляцию. Общяя ошибка сделала когда люди talk about продукт с они очень знакомы должен поговорить в monotone голосе. Это причиняет другую персону быстро потерять интерес в вашем представлении. Я рекомендую использовать рекордера голоса для того чтобы связать ваше представление тесьмой. Это позволит вас услышать точно вы звучаете как по мере того как вы обсуждаете ваш продукт. Я должен profess к вполне быть humiliated когда I сперва использовало эту тактику. Как профессиональный диктор, я думал все мои представления были интересны и динамически? Я скоро выучил что мо sto6te-vverx искусства поставки был очень более лучше чем мои искусства представления телефона.
5. Используйте showmanship. В книге, дается преимущество сбываний, пример как персона сбываний торгового автомата кладет тяжелый лист бумаги на пол и спрашивает его перспективность, "если я смог показать вас как тот космос смог заработать вами некоторая деньг, вы был бы заинтересован?", то Рассматривайте удар этого подхода сравненного к типичному подходу говорить что-то как, "мы можем помочь вам заработать больше деньг." Можете вы сделать для того чтобы включать некоторую форму showmanship в ваше представление?
6. Используйте физическую демонстрацию. Друг моих продает тренировку продавцов и он часто использует whiteboard или flipchart в boardroom перспективности во время его представления. Вместо говорить его клиента он сделает, он стоит вверх и поставляет скоро представление. Он пишет вниз факты и рисунки, рисует изображения, и записывает некоторые комментарии и заявления от обсуждения. Этот подход всегда не сумеет помочь его перспективности для того чтобы сделать решение.
7. Последн, верьте в вашем product/service. Без сомнения, это будет критически компонент любого представления. Когда вы обсуждаете разрешения, вы будете одушевлятьее и напористыми? Ваш голос показывает ободрение? Ваш язык жестов exhibit ваш восторг? If not, вы изменить ваш подход. После всех, если вы не можете получить возбуженными о вашем продукте, то как можете вы ожидать, что ваш клиент стали, что motivated достаточно купили?
Авторское право 2004, Kelley Robertson
Kelley Robertson, президент группы тренировки Robertson, работы с делами, котор нужно помочь им увеличить их сбывания и motivate их работников. Он будет также автором "стопа, спрашивает & слушает? Доказанные методы сбываний к браузерам поворота в покупателей." Посетите его website на www.RobertsonTrainingGroup.com и получите бесплатную копию "100 дорог увеличить ваши сбывания" путем подписываться к его щ9-Vtoromu концу, свободно еженедельному e-zine.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
