История говорю с целью
За короткое время, я пыталась продать по страхованию жизни. И, постановляющая слово 'суд' Я могу заверить вас. Хотя я думал, что я сделал хорошее дело на презентациях и скрипты, представленной тренеров, я так и не сделать ни одного sale.On с другой стороны, ветераны, которые подготовку мне не тратить много времени с презентациями или скриптов. Он просто сказал историй о клиентах, которые пощадил своих близких боль получает должного освещения. Точно так же, как главное, он говорил о проблемах пострадали люди, которые не имеют покрытия. И он продал lot.Which принимает нас к вопросу о цели инициативе историю рассказывать. Я наткнулся против идеи как стратегические коммуникационные навыки несколько раз в последнее время, поэтому, возможно, пришло время для его обсуждения here.For закуски, давайте различать рассказов talkers, которые считают, что мир хочет знать, что они думают о все под солнцем, и истории, рассказанные с явной целью достижения определенной цели. Назовем последний стратегических истории "(а вы знаете, что мы называем в другой форме). Вы можете использовать стратегический истории, чтобы помочь ваш проект или вызвать выясните, заранее, что вы будете говорить, и почему вы говорите. Иными словами, прежде чем сделать ваше выступление или презентацию, определить истории вы будете использовать, и знать, почему вы будете использовать them.Leaders часто используют истории, чтобы добавить в свои эмоции связи. Добавить эмоций позволяет слушателям приобрести в их сердцах, а также согласиться с их умы. Один конкретный вид эмоционального заряда вызывает общих ценностей и памяти. Например, "Я знаю, что Вы будете держать большое предоставления обслуживания клиентов, потому что вы все сделали такое большое дело, когда изделие было объявлено вспомнить. Вы помните, как звонки начали поступать Сразу после первого объявления? "История может быть также использована для добавления контекста или справочную информацию:" Я знаю, что нужно сделать, чтобы запустить новый продукт линии, но, когда я был на конференции промышленности пару недель назад, Я слышал, банки хотят получить в нашем бизнесе, что означает ...." Очень часто, информация сама по себе имеет мало значения или влияния без контекста. Этажей подкрепить наши аргументы, объясняя обоснование мы использовали, а не только выводы, мы можем использовать reached.You истории как один из видов доказательств. Мой опыт страхования жизни является указал пример. Наиболее эффективным историй, конечно, говорить о хороших и плохих вещей, которые происходят в выжившим после неожиданной death.Sometimes, история может быть использована для самостоятельной неодобрение. Делая удовольствие от себя лично я могу дополнительно проиллюстрировать момент я пытаюсь сделать. Например, "Я все вам рассказать о времени я пролитый кофе на клиента, когда он сидел на нашем Boardroom стол? Как выяснилось, он разбил лед между нами, и мы в конечном итоге говорить серьезным бизнесом. Теперь, я не предлагаю вам разлива кофе на клиентов, тоже но я хотел бы предложить, что вы ищите способы связаться с ним на личном уровне. "Где можно найти рассказы? лучшие из нашего собственного опыта, из вещей, что случилось с нами, и вещи, которые мы уже сделали. Но, Не забывайте журналы, телевидение и другие средства массовой информации. Например, вы могли бы предостеречь против сделать что-то, объясняя, что случилось с символами ТВ sitcoms, когда они сделали нечто подобное. Помните, что большинство sitcoms являются мораль играет в современной garb.Which напоминает мне то время, когда .... В целом, стратегически использовать историй может помочь нам общаться более эффективно, добавив эмоцию или связи, предоставление доказательств, не предоставляя нам возможность подшучивать на ourselves.Robert F. Abbott записывает и издает Abbott сообщение Письмо. Узнайте, как можно использовать связи для достижения своих целей, читая статьи или подпишитесь на эту объявление поддержке бюллетеня. Отличный ресурс для руководителей и менеджеров, по адресу: http://www.communication-newsletter.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
