Работая Конкретныа исследования
Рядом с Белыми книгами, конкретныа исследования будут самый популярный инструмент в toolkit технически сбытовика
Ubiquitous конкретныа исследования может заколебаться от snippet 3 параграфов online к full-blown статье кассеты. Самым популярным конкретныа исследования в арсенале marketing/PR будет рассказ успеха слова 500-700. Они не как challenging для писания как Белые книги, но вы должны составить их для максимального удара.
По-разному компании используют по-разному структуры для их конкретныа исследования, но все должны последовать за такой же вообще картиной: 1. Обзор компании и возможность 2. Детали 3 проекта. Позитивныйа результат (of course)
Обзор и возможность клиента
Начните с обзором 2-3 параграфов компании клиента. Это должно быть очень положительно - в виду того что вы идете детализировать проблему, котор клиент имел, последнюю вещь вы хотите сделать должен сделать их ядровым как рывки. Так compliment они. Чувствуйте свободно приспособить обзор от их собственного текста Website, куда они уже устанавливают в best possible свете.
После этого двиньте дальше к возможности дела. Не сделайте звук клиента тупоумной или неправомочной. Возможность должна всегда быть центризована на что-то хорошем случается к им - быстрый рост, prominence индустрии, стратегический ОН изменяет -. Их возможность должна быть применима к вопросам дела ваших читателей собственным.
Детали Проекта
Никакой проект не идет совершенно, но за исключением обсуждать для журнальной статьи длинн-formy trade. Эти скоро конкретныа исследования если отчето о успешно проект кратко обсуждая специфически продуктами и преимуществами.
Не идет повсюду карта. Если проект справедливо узок или специфически, то вы не будете иметь никакую тревогу вставить с главным пунктом. В случае большие и сложные установки, шлих на главном пункте. Например, равнины microsoft большие имеют больше модулей чем вы можете сотрясать ручку на. Сконцентрируйте на одних имели самый положительный удар на вашем клиенте.
Преимущества Дела
Всегда квантифицируйте улучшение когда вы можете. Номерами могут быть сбереженияами доллара, процентами, или другими измерениями сохраненного времени штата, более эффективных workflows, более лучшего предоставления услуг покупателю, etc. Будьте уверен что преимуществами, котор вы перечисляете будут преимущества клиент воспринимает - трудные цены само легко квантифицированы, но мягкие цены могут иметь более высокое восприниманное преимущество к клиенту. Идеально вы перечислите оба.
Когда не написать конкретныа исследования
Будут самыми общими блоками к partnering с клиентом для конкретныа исследования?
1. Ваш клиент реально несчастн. Они сделали бы конкретныа исследования совсем справедливо, но вы не хотели бы их к. Если вы будете hapless индивидуалом устанавливая вверх первоначально интервью, то будьте уверен что клиент реально счастлив и открыт к говорить к вам. В противном случае они как раз передадут вам earful. Fix: пообещайте клиенту что вы передадите дальше весь из его комментариев к команде службы технической помощи, или whoever, котор вы думаете наиболее наилучшим образом отрегулируете их. После этого сделайте его, и забудьте о ем.
2. Клиенты опасаются их рынок репрессируют их. Основной пример: легальнаяа фирма с вопросами безопасности. Уверено вы помогли им через проект обеспеченностью и теперь они будут фортом Knox, но они не хотят их клиентов мечтать что проблема всегда существовала в первом месте. Fix: Забудьте его. Они никогда не будут передать вам позволение произвести изучение. Кроме того, они вероятно правы.
3. Ваш клиент взыскивает ОНО тип подозрительно формы рассказа успеха. Этот клиент рассматривает проект успехом слишком, но они невзлюбят чисто положительные закрутки - и никакой проект не совершенн. Fix: Если они счастливы для большинства, то получите buy-in что проект реально был успешно. Не положите его с о недостатков, не захватите те комментарии слишком и не пообещайте пройти их дальше. (после этого сделайте его.) Это должна обычно достаточно обеспечить интервью.
4. Ваш клиент вспугнут быть интервьюированным. Это обычно ОНО ванта сделала полностью footwork, и предпочитает остаться за местами. Он (или она) или будут слишком слабонервны для того чтобы поговорить, или презреют вас потому что он не думает вы получает технически chops. Обычно оба. Fix: Поймите технологию, котор вы интервьюируете около. Вы не должны быть инженером, но вы должны понять ОНИ давит и выдает. Спросите leading вопросы, но если они clam поднимающий вверх и не поговорит, не возблагодарит их и не повиснет вверх. Говорите ваш контакт клиента что вы поэтому счастливо вы получили, что поговорили к технику, и теперь смогли вы поговорить к менеджеру проекта слишком?
О Авторе
Портной Кристины будет экспертным copywriter для индустрии технологии. Вызовите ее сегодня для помощи с вашей Белой книгой, trade журнальной статьи, конкретныа исследования, располагающ документ, или любую другую часть маркетинга B2B. Звонок 760-249-6071 или и-мэйло она на chris@keywordcopy.com, и старт тот продавать Белой книги!
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
