Будьте Терпеливейш? Nah, Препятствует Убийству Что-то
Будет старая шутка о 2 buzzards сидя в вале обозревая хайвей. Одно отвечает к другому, "терпеливейше? Я голоден. Let's убить что-то." Как раз как то buzzard, оно не in the nature of большинств сбытовики, котор нужно быть терпеливейш для дела вырасти. Они хотят go out и "убить что-то," слишком.
Тревога что большинств сбытовики идут после нового дела неправильная дорога. Они хотят "принимают вниз" новую часть дела использующ все инструменты торговли от рекламы и прямаяа корреспонденция к холоду вызывая и маркетинг случая. Это будет дорогая дорога барабанить вверх по делу. Ваши existing клиенты справедливый ждать, котор нужно сказать вас о людях, котор они знают смогло использовать ваши обслуживания, и после этого помогают продать вас внутри к этим людям они ссылаются. Not only эта больше цены эффективны, оно практически гарантирует перспективности будут делить такие же характеристики ваших самых лучших клиентов.
"ОДОБРЕНО, Harry," вы спрашиваете, "но как делаю я делаете их?"
Первое правило получать направления: спросите. Когда должны вы спросить? Let's рассмотреть.
- после того как ваш клиент закупал что-то от вас будет большим временем спросить. Новый клиент нагнетен вверх о ваш предлагать и вы можете обуздать ту энергию путем просить имена других смогли beneft от делать дело с вами.
- на поставке ваших продукта или обслуживания the next time спросить. Преимущества ваш предлагать должны быть готово явно теперь, поэтому вы можете remind клиент важности их направлений.
- anytime вы имеете личня общение с вашим клиентом будете хорошим временем спросить. Вы продолжаете построить отношение с ими и можете использовать возможность попросить направления. Не спросите больше чем 3 времени в год.
Много людей смущаются попросить направления потому что они не уверены как к сделайте его. Как раз будьте честен. Скажите вашим клиентам что направления очень важны к росту вашего дела, и что вы хотите вырасти они с людьми как раз как они. Remind они что люди, котор они знают помогут от вашего обслуживания дороге они имеют. После этого, спросите.
Скажите вашей перспективности что вы хотел были для их дать вам имена 3 или 4 людей могли помочь от ваших обслуживаний. Pull out лист бумаги и пер и посмотрите выжидательно на их. Если они не могут немедленно дать вам имена, то спросите некоторые пробуждая вопросы. Such as:
Будут вашими 3 самыми лучшими друзьями? Будут успешно людьми дела, котор вы знаете? Можете вы думать любого помогло бы от моих обслуживаний?
Не написать имена вниз и держите написать до клиента бежит из имен. После этого, пойдите назад и попросите данные по контакта для each one.
Возблагодарите клиента в дороге, котор вы чувствуете самые удобные. Некоторые людей любят послать подарок, другие как раз упадут примечание спасибо. Некоторое ожидание для того чтобы увидеть если направление идет клиентом и после этого посылает более высокий подарок конца. Сделайте работает для вас, но возблагодарите их и держать их в петле, препятствуя им знать о вашем follow up и исходе ваш искать.
Так, как раз не сидите там в вашем вале. Get out там и убейте что-то.
Hoover Harry управляет главой pr чернил hoover, http://www.hoover-ink.com. Он имеет 26 лет опыта в производить и поставлять сообщения главной идеи обеспечивают успех для серьезных дел как финансовое планирование Brent Dees, duke Энергия, Levolor, новая ипотека мира, туризм Севернаи Каролина, VELUX и verbatim.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
