Будут 4 Типами Обсуждая Исходов?
Обсуждая исходами будут типы результатов могут случиться на конце переговоров. Все переговоры кончаются вверх с одним из 4 по возможности исходов: одна партия выигрывает и другое теряет, обе партии теряют, они получают вставленными в пате, или оба конец вверх выигрывая. Очевидно, цель в кооперативных переговорах для обеих партий, котор нужно погулять прочь при их будучи удовлетворянной потребности. Ознакомьте с 4 по-разному обсуждая исходами и сделайте им вашу цель для того чтобы направить для взаимн-poleznogo исхода.
Терять-Poter41te
В этом типе исхода, игра эга come into который thwart процесс переговоров. Обе стороны выкапывают в их положения и неохотны скомпрометировать с собой. В конце, обе партии кончаются вверх по терять в деле. Resentment существует между обеими партиями в результате исхода и маловероятно что они всегда будут обсуждать с собой снова.
Пример
Профсоюз отказывает предложение подряда и идет на забастовку до тех пор пока не соотвествовать. Компания отказывает дать в к этот метод задирать-tipa и выкапывает в их положение budging. В конец, забастовщики идут back to работа без повышения и с lost доходом и компанией теряет большое количество доходов со сбыта, и едок теряет потому что компания должна поднять цены к получке для своих потерь.
Выигрывать-Poter41te
В этом типе исхода, выигрыши одной стороны и другая сторона теряют. Не будет компромисса с исходом выигрывать-ter4t6. Будет взятиями одн-storony все сражение при одна сторона получая все их потребности после того как оно удовлетворило и другая сторона не получая ничего. Пока сторона выигрывает может быть очень счастлива о исходе; сторона терпящая поражение имеет высокий уровень resentment над делом потому что они не имело любую из их отвечанных потребностям. Это обычно приводит к в конце к всем будущим переговорам и прекращении отношения.
Примеры
Потасовка улицы предельными в выигрывать-ter4et переговоры. Одна сторона выигрывает by use of физический расправа и сторона терпящая поражение не имеет никакой выбор но представить к поражению.
Сражение судебнаяа палата по гражданским делам выигрывать-ter4et. Судья или присяжный решают winner и loser основанные на имеющемся доказательстве. Одна сторона выигрывает карательное или возмездные повреждения и другая сторона теряют ту деньг.
Пат
В этом типе исхода, никакая сторона не выигрывает или теряет и после длинней обсуждая встречи, обеими сторонами будут на точно такое же место котором они начало на. Это будет результат не мочь общаться с интересами и только положениями. Stalemates случитесь когда обе стороны завоевательно защищают их положения и никакая сторона не может сделать другую сторону budge.
Пример
Вы идете купить автомобиль и продавец закавычит вас цена слишком высоко. Вы неохотны budge на вашем цене и продавец неохотен budge на его quote. Вы после этого гуляете из dealership и идете находка другое одно, котор нужно общаться с и продавец двигает дальше к следующему клиенту.
Выигрывать-Vyigra1te
Это будет исход типа вы стремитесь достигнуть когда вы улица обсуждаете. В этот тип исхода, обе стороны гуляют прочь при их будучи встречанными интересы и потребности. Обе стороны выходят стол переговоров после того как они удовлетворили потому что они пришли из переговоров с больше чем они начали с. Отношения сохранены потому что обе партии скооперировали с собой в обусловливать справедливое разрешение к проблеме. Подкладки этого исхода также доверяют для будущих переговоров между 2 партиями потому что они устанавливали положительное отношение.
Пример
Taker заложника соглашается с ведущим переговоры полиций к surrender и выпускается его заложников. В возвращении, ведущий переговоры соглашается что команда SWAT bust через двери и не убьет taker заложника. В этом примере, taker заложника получает его потребности позабоченный выживанием о и ведущий переговоры получает его потребности кончать потенциальн deadly конфронтацию без любого кровопролития после того как он удовлетворил.
Узловойа пункт
4 по возможности исхода к переговорам являются следующими: терять-poter41te, выигрывать-poter41te, stalemate, и выигрывать-vyigra1te.
Установите ваши цели на иметь выигрывать-vyigra1te исход в всем из ваших переговоров. Выигрывать-vyigra1te исход будет куда обе обсуждая партии гуляют прочь с иметь обе из их отвечанных потребностям.
О Авторе
Tristan Loo будет опытным ведущим переговоры и специалистом в улаживание конфликта. Он использует его опыт обеспечения соблюдения законов для тренировки других в prinicples defusing конфликта и согласования достижения. Посетите его website на http://www.streetnegotiation.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
