Ведение переговоров: принуждение В.С. ущерба
Принуждение является трезвый подход, который дает высокие требования с самого начала. Эмоции отображаются часто, сделаны некоторые уступки, а в конечном счете могут быть скрытыми. Этот метод используется, когда другая сторона решимости заставить вас потерять, или в одноразовых сделок. Одно из преимуществ такого подхода является то, что он обычно использует меньше времени, чем другие подходы, и приводит к общей победе, если у вас больше энергии, чем другая сторона. Недостатком является то, что принуждение может привести к патовой ситуации, если другая сторона использует тот же подход. Другая сторона может также стать недовольство и заставить vengeful.The подход к переговорам местами значения только на Содержание переговоров, а не отношений между сторонами. Вынуждая переговорщиком был бы рад, если он или она выиграла 100% всех проблем, даже если отношения между сторонами является необратимым повреждены или даже уничтожены. Этот подход имеет ограниченное применение в организациях. Глупо и опасно сжигать мосты с кем, с кем вы работаете. Может быть, если вы ведете переговоры с человеком, вы никогда не будете сделка с вновь (например, продавцов подержанных автомобилей), Вы можете экспериментировать с вынуждая подход. В противном случае, это изолирует вид переговоров не является актуальным для большинства managers.In ущерба подход, как Начало переговоров с преувеличенным требованиям, а затем медленно свой путь к какому-то среднее положение. Стороны касается только их собственных потребностей, и они также могут стереотип и злокачественные друг друга. Компромат используется тогда, когда сторонами являются взаимозависимыми и продолжали спор будет более дорогостоящим, чем согласия. Преимущества ущерба является то, что это естественный стиль для большинства людей, и оно, как представляется, вполне справедливо, поскольку обе стороны выиграть и проиграть. Недостатком является то, что под угрозу может привести к экстремальным исходные позиции, поскольку обе стороны предвидеть разделить разницу, поэтому уступая соглашений, о которых ни сторона действительно happy.Copyright Е. Шварц & Associates Все права защищены. Для дополнительной презентационные материалы и ресурсы: ReadySetPresent и листинг бесплатно, как тренер, консультант, лектор, Поставщик / организация: TrainingConsortiumCEO, А. Е. Шварц & Associates, Boston, MA., Всеобъемлющей организацией, которая предлагает более 40 навыков, основанных программы подготовки управленческих кадров. Г-н Шварц проводит более 150 программ Ежегодно для клиентов в сфере промышленности, исследований, технологий, правительство, Fortune 100/500 компаний и некоммерческих организаций по всему миру. Он часто встречается на конференциях в качестве ключевой ведущая к сведению и / или посредника. Его быстрый стиль темпе, участия, практической, и с чувством юмора. Он является автором более 65 книг и продукты, и учил / выступил с лекцией на более десятка колледжей и университетов по всей территории США.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
