Взаимовыгодное власти переговоров
Давайте поговорим о беспроигрышных переговоров. Вместо того, чтобы властвовать над другим человеком и обмануть его сделать что-то, что он обычно не делают, я считаю, что вы должны работать с другим человеком, чтобы вашу работу проблемы и разработать решение, с которым вы оба можете win.Your реакция на это может быть ", Роджер, вы, очевидно, не знают очень многое о моей отрасли. Я живу в собака есть собака-Мир. людях, с которыми я переговоры не предпринимать никаких заключенных. Они едят свое потомство. Там нет такого понятия, как беспроигрышная в моей отрасли. Когда я продаю Очевидно, я пытался получить наиболее высокую цену я возможным, и покупатель, очевидно, пытались получить низкие возможные цены. Когда я покупаю обратное. Как же мы можем как выиграть? Итак, давайте начнем с самого важного вопроса: что мы имеем в виду, когда мы говорим, беспроигрышная ли она на самом деле означает, что оба Стороны выиграть? Или это означает, что обе стороны теряют являются таковыми, что это справедливо? Что делать, если каждая сторона считает, что они победили, а другая сторона потеряла, что-бы быть беспроигрышной? Прежде чем уволить, что возможности думать о ней больше. Что делать, если вы продаете что-то и выйти из переговоров думает: "Я выиграл. Я бы цены упали еще больше, если другой человек был лучшим переговорщиком"? Однако другой человек думает что она победила и что она платила бы больше, если бы Ты был лучший переговорщик. Таким образом, оба из вас думать, что вы выиграли и другие лица потеряли. Это беспроигрышная? Да, я считаю, что, пока это постоянная чувство. Пока ни один из вас думает проснется завтра утром ", Сынок пушки, теперь я знаю, что он сделал для меня. Подожди, пока я его не увижу." Вот почему я подчеркиваю, делать то, что услуга восприятие , что другая сторона выиграла, такие как: Не спешите на первое offer.Ask для более, чем вы ожидаете get.Flinch на proposals.Avoid confrontation.Play другой стороны Несговорчивый покупателя или не хотят Seller.Use гамбит Виза: Вы должны будете сделать лучше, чем that.Use высшей власти и хороший парень / Bad Guy, чтобы сделать их думаю, что ты на их side.Never предлагают разделить difference.Set сторону тупика issues.Always просить компромисс и никогда сделать уступку без взаимных concession.Taper Down Your concessions.Position другой стороны для легкой acceptance.Besides постоянного обслуживания восприятий, что другая сторона выиграла, соблюдать эти четыре основные правила: Правило одно из беспроигрышных переговоров: не сузить ее только с одной issueThe первых, чтобы узнать это: Не узких переговоров до одного вопроса. Если, к примеру, вы решили все другие вопросы и единственное, что остается на переговоры цену, кто-то имеет, чтобы выиграть и кто-то имеет что терять. Пока вы сохранить более одного вопроса в таблицу, вы всегда можете работа компромиссы, с тем чтобы другие Человек не видим уступающие по цене, потому что вы можете предложить что-то return.Sometimes покупателям попробовать для лечения вашего продукта в качестве товара, сказав: "Мы приобретаем этот материал на тонну. тех пор, пока оно отвечает нашим Спецификации мы не видим, которые сделали это, или когда она приходит от. "Они пытаются относиться к этому как переговоры одного вопроса, чтобы убедить вас, что единственным способом вы можете внести значимый концессия, чтобы снизить цене. Если это так, вы должны сделать все возможное, чтобы положить другие вопросы, такие, как поставки, условия, упаковку и гарантии на стол, так что вы можете использовать их для достижения компромиссов и получить от впечатление, что это одна выпуск negotiation.At семинара, коммерческая недвижимость продажа человек подошел ко мне. Он волновался, потому что он почти завершил переговоры по договору за очень большие коммерческие здание. "Мы работаем над этим сейчас уже более года", сказал он. "И мы уже почти получили ее решить. На самом деле, мы решили все, кроме цены, а мы всего за $ 72000 на части". Я вздрогнул потому что я знал, что теперь он сузил их круг до одного вопроса, то должен быть победитель и там должно быть проигравших. Однако близко они ни были, они были, вероятно, статьи на неприятности. В одном вопросе ведения переговоров, Вы должны добавить другие элементы, так что вы можете торговать их покинуть позже и, как представляется, решения concessions.So если вы окажетесь в тупике с одним вопросом переговоров, вы должны попробовать добавить другие вопросы в миксе. К счастью, как правило, гораздо больше элементов, чем одного основного вопроса играют важную роль в переговорах. Искусство беспроигрышных переговоров является собрать воедино эти элементы воедино, как головоломка с тем чтобы оба люди могут выиграть. Правило одно это не узкий вниз переговоры только с одной проблемой. Хотя мы можем решить тупиков, находя точки соприкосновения по вопросам стрелкового держать переговоров двигаться, вы никогда не должны сузить ее до одного issue.Rule два беспроигрышных переговоров: люди не из-за тот же thingRule номер два, что делает вас беспроигрышная переговорщиком является понимание, что люди не из-за одно и то же. Мы все Важнейшая тенденция полагать, что другие люди хотят чего мы хотим, и по этой причине мы считаем, что важно для нас будут важны для них. Но это не true.The крупнейшим ловушку, в которую неофита переговорщиков падения при условии, что цена является главным вопросом в переговорах. Многие другие элементы, помимо цены, которые являются важными для других person.You должно убедить ее в качестве своего продукта или службы. Он должен знать, что вы будете выполнять time.She хочет знать, что вы будете давать адекватный надзор управления своим счетом. Насколько гибкой вы на условия оплаты? Ли у Вашей компании финансового силы быть партнером чужой? У вас есть поддержка хорошо подготовленных и мотивированных рабочей силы? Все они вступают в игру, наряду с половиной десятка других факторов. Когда Вы удовлетворены другие лица, что вы может удовлетворить все эти требования, тогда и только тогда, не ценой стать решающим фактором. Таким образом, второй ключ к беспроигрышной переговоров заключается в следующем: Не думайте, что они хотят, что вы хотите. Потому что, если вы это сделаете, дальнейшее сделать предположение, что все, что вы делаете в ходе переговоров, чтобы помочь им получить то, что они хотят, и помогает им больно you.Win-WIN переговорах может быть достигнут только тогда, когда вы понимаете, что люди не хотят, чтобы одно и то же в ходе переговоров. Таким Power переговоров является не только вопросом о получении чего вы хотите, но и заботясь о других лиц получить то, что он или она хочет. Один из самых мощных мысли, которые вы можете иметь когда вы ведете переговоры с кем-то не является: "Что я могу получить от него?" но "Что я могу дать им, что не будет принимать от моей позиции? Потому что когда вы даете людям то, что они хотят, они будут давать Вам, что Вы хотите в negotiation.Rule три беспроигрышных переговоров: Не пытайтесь получить последние доллара к tableThe третий ключ к беспроигрышной переговоров заключается в следующем: не будьте слишком жадным. Не пытайтесь получить последний доллар на столе. Вы можете почувствовать, что вы победили, но это поможет вам, если другой человек чувствовал, что ты ему побежденных? Это последний доллар оставлять на столе очень дорогой доллар забрать. Человек, который присутствовал мой Семинар в Тусоне сказал мне, что он смог купить компанию, что он владел, потому что другой потенциальный покупатель сделал эту ошибку. Другие лица были жесткие переговоры и толкнул продавца на грани отчаяния. В качестве заключительного Nibble, покупатель сказал: "Вы собираетесь ставить новые шины на пикапе, что перед передачей титула не так ли?" Это солома сломал обратно пресловутую верблюда. Владелец гневно отреагировали, отказался продать свою компанию к нему, а вместо этого продал его человеку, на мой seminar.So, не пытайтесь получить все это, но оставить что-нибудь на стол так, что другой человек чувствует, что она выиграла also.Rule четыре победы -WIN переговоров: Положите что-то обратно на стол четвертая ключ к беспроигрышной переговоров заключается в следующем: Путь-то на столе переговоров, когда закончилась. Я не имею в виду, говоря им, что вы будете давать им скидку сверх что они вели переговоры. Я имею в виду нечто большее, чем вы обещали сделать. Дайте им немного дополнительных услуг. Забота о них немного больше, чем нужно. Тогда вы поймете, что немного больше, для которых они не должны вести переговоры, означает для них, что все, за что они должны negotiate.Now Recap Позвольте мне, что я считаю о беспроигрышных переговоров: люди имеют разные стили личность, и благодаря этому, они переговоры по-разному. Вы должны понимать вашу индивидуальность стиля, и, если она отличается от другого человека, вы должны адаптировать свой стиль ведения переговоров с различными стилями theirs.The означать, что в переговорах, у разных людей разные цели, отношения, стили, разломы, а также различные методы получения, что они want.Winning это восприятие, а также путем постоянного обслуживания ощущение того, что другой человек выигрывает Вы можете убедить его, что он выиграл без необходимости делать какие-либо уступки him.Don 'T узких переговоров до одного issue.Don' T считать, что помогать другому человеку получить то, что он хочет, принимает от вашего позиции. Ты не из-за одно и то же. Бедные переговорщики пытаются заставить другого человека сойти с позиций, которые они взяли. Power переговорщики знают, что даже тогда, когда позиции 180 градуса друг от друга интересы обеих сторон могут быть одинаковыми, поэтому они работают, чтобы люди с их позиций и сосредоточить усилия на их interests.Don T 'быть жадным. Не пытайтесь получить последний доллар со стола. Путь-то вернулся на
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
