Попросите больше - вы можете получить больше
Если вы включаетесь с сбываниями, то как вы чувствуете когда вы слышите фразы как, «можете вы сделать что-нибыдь о вашем цене?» или, «вы сделать более лучше чем то.» и изменения на этих? Облако или 2 пересекают солнце? Вы начинаете думать, «здесь мы идете снова?.» ? но, вы подготовили для этой ситуации?
Как покупатель, вы нажимаете поставщиков на цене самостоятельно? О'КЕЙ, оно справедливая тактика когда настолько много продавецов уступают, но оно водит к долгосрочному увеличению? Чего другие пути смогли вы получить более лучшему делу для вашей организации? Возможно расширенные термины кредита или скидки тома?
Какая бы ни сторона вы дальше, какая разница смогли 2% делаете к вашей компании? Как раз получить другое 2% на отпускной цене? and/or 2% более менее на ваших покупках? Насколько экстренного профита будет эта продукция?
Начинать вашу способность обсудить твердо и гибко нет несоответствия в термины, может быть учредительством для увеличивая успеха дела и отношения также улучшать. Просто определение переговоров является следующим: «Работать или говорить (с другими) для того чтобы достигнуть трудыов, выселка, согласования. (от латинского negotiari? сделайте дело с)»
Типично, там 4 варианта для исхода переговоров? и пожеланное одно «беспроигрышное» если вы как раз не будете идти для одноразового дела и вы может хотеть выбирать для «я выигрывает? вы теряете» выбор, хотя то действительно не необходимо!
Мы можем все улучшить как ведущие переговоры путем следовать за немного просто шагов и обрабатывать ситуации как больше чем как раз торгуя joust. Он также поможет вашей причине если вы рассматриваете ситуации как что-то быть разрешенным и не по мере того как сражение, котор нужно выиграть! Как с много вещей в жизни, ключ к успеху в запланировании и подготовке. Это плотно сожмет ваше доверие, и поведение, когда с другой партией. Подготовлятьле вы, больш шанс вас достигая дела вы те.
Одна из первых вещей, котор нужно рассматривать в вашей стадии планирования «равновесие сил». Представьте комплект маштабов? и перечислите давления или водителей каждые бортовые стороны:
Я интересую что вы находите? Много сходств? Когда вы узнаете что обе стороны могли смотреть на подобные давления вы можете принять сердце! Другой путь использовать это определить каких водителей другая партия смотрит на, и вы можете сделать для уменьшения одних на вашей стороне увеличить «систему рычагов» вы имеете.
Для того чтобы помочь вам с запланированием и переговорами регулировать вы можете считать его полезной работать через «НАПРАВЛЯЮЩ процесс МАКСИМУМ».
НАПРАВЛЯТЬ ВЫСОКО
Ssess: Рассматривайте ситуацию, равновесие сил, систему рычагов. Что идет необходимо для выигрыша/исхода выигрыша. Что предыдущий опыт с этим контактом? Насколько вам нужно дело? наскольконасколько им нужно оно? Что могло быть барьерами? Что имеют вас к предложению которое уникально?
Nterests i: Что ваши потребности, хотят и желают? Что их? Думайте о их интересах? положите в их ботинки? что им нужно? что их водители (дело и личная)?
M ake приурочивает: Запланирование и подготовка ключ? создайте время для его. Не поспешите? не обсудите под (или «ООН») подготовлено. Также, сделайте время для фактических встреч? давление времени может быть проблемой в переговорах? ощупывание партии под большинств давлением часто будет делать самые большие движения.
Nnovate i: Вспомните, оно нет как раз «их» проблемы? если неподдельные переговоры осуществить, то они совместное одно! Думайте около? после этого переосмыслите? «расстегай» и как он может быть форменн и резать. Посмотрите полученные другой способ причаливать ситуации.
Eeds n: Что их ключевые потребности? и хочет? и задачи? Что твои? Проверите назад что ваши идеи могут удовлетворять эти? для обеих партий.
Варианты enerate g: Положите ваш пакет совместно? рассматривайте все tradable детали? те вы хотите и те вы можете дать. Больше вариантов лучшее. Думают ли покупатель или продавец, о пакете оперируя понятиями больше чем цене.
Факторы h uman: Даже когда находящся на ваших больше всего задаче и профессионале? переговоры все еще обычно между 2 (или больше) людьми. Ваши межличностные искусства подсчитывают для много: ? как хороше вы можете определить другие; чего они хотят и делают; ваши искусства в приобретать взамопонимание и получать, что их поговорить; хороший слушать? и спрашивать. Также, регулировать грубые ситуации и управлять динамикой встреч ключ.
Ntegrity i: Не получите уловленным вверх в играть игры. Хорошие переговоры нормально будут осуществлять в контексте (или в начале) продолжающихся отношения и партнерства дела. Оно не имеет значение чего другие могут сделать? работайте с герметичностью и истинн к себе и вашим значениям. Вы получите дела более хорошего качества в дальнего прицела.
G et перед вами дает: Добро торговлей? попросите чего вы хотите ПРЕЖДЕ ЧЕМ вы даете!
Законцовки h appy! Цель для выигрыша/выигрыша? и если вы не можете получить, то которые выходит дверь открытой на в другой раз!
Если вы следуете за этим процессом, то вы будете well-equipped для того чтобы обсудить эффектно. Вы будете уверенноее и успешны если вы делаете время работать на начинать пакет, то вы предлагаете и, в тоже время думайте о чего вы хотите от другой партии. Думайте о вещах вы можете построить в ваш пакет которым вы можете использовать «для того чтобы торговать» с. (Вызвано перемеююыми или валютой или другими терминами к костюму!) Что могло быть вещами другая партия имеет которой они была бы счастлива «торговать» или двинуть на? Ключ к этому, выбрать вещи которые низкой стоимости к вам, только ценность к другой партии? и наоборот. Вспомните, в переговорах, все имеет значение, независимо от того, как незначительно оно могл показаться вовремя!
Как часть этого, запланируйте ваше «самое лучшее дело», ie идеально разрешение для вас, и ваше «самое плохое дело», ie самое низкое положение вы примете. Важно что вы ясны о этом? и знайте когда погулять прочь! В пределах вашего самого лучшего дела, включите так много перемеююые по мере того как возможно так, что вы будете иметь вещи, котор нужно торговать с за исключением ценой. Думайте о чего вы будете охотно готовы дать, и более важно, что вы хотите получить в возвращении!
Фактический подход к встрече можно улучшить если вы следуете за принципами «беседы треугольника» от книги Kare Anderson «получая, то чего вы хотите». Ясн о чего вы хотите, чему они хотят и после этого держат ваше предложение настроено к чему они могут принять.
Когда вы через «предлагать» этап и в что много думают фактические переговоры или торгуя этап, важно вспомнить что просто фраза и он совсем о «получают» после этого «дают». «Если вы??. .then i будет??.». Думайте о ударе противоположного заказа, «если I?? после этого будьте вы??.?» Чего опытный ведущий переговоры сделает в ответ на то?
Для того чтобы помочь с переговорами, напрактикуйте! Ищите возможности в спокойных ситуациях и испытайте вне пути получать дело. Перед идти встретить тех важного клиента или главного поставщика, как часть вашей подготовки делает некоторое время пойти над вашим планом, вашим пакетом и вариантами, и после этого как другая партия могла подействовать. Практика используя «получать-дает» торгуя фразу? и те прогнозируемые проблемы. Вы приятно будете удивлены результатами вы получаете.
Graham Yemm основывая соучастник Ltd разрешений 4 тренируя. Во время его лет как консультант он работал с разнообразие крупными компаниями в Великобритании, европе, США, Средний Восток и Россия в искусствах сбываний, людей и управления. Он имел много лет опыта портняжничать программы для того чтобы адресовать организационные вопросы вокруг сбываний, бухгалтерии, переговоров, управления сбытом и обслуживания клиента? специально фокусирующ на сообщении и аспектах индивидуальных мастерств.
Graham мастерский практикующий врач NLP и включился с созданием и ходом «бизнес-группа», которая повышает пользы NLP в организациях. Он аккредитированный тренер для программы профиля ЛАБОРАТОРИИ? «Слова которые изменяют разумы». Его личная наслаждение приходит от помогая индивидуалов принять больше ответственности для их собственных действий? освобождающ их для того чтобы чувствовать они могут сделать больше выборов о их жизнях. Контакт, http://solutions4training.com/ или +1483 480656
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
