Обсудите к вашему преимуществу
Самое трудное и большинств важная часть любых переговоров знают когда погулять прочь.
Мало вещей более сладостно чем успешная встреча переговоров куда обе партии выходят таблица с выигрывая разрешением. То потому что колья высоки: Обсудите слишком крепко и вы теряете дело; слишком трепетн и вы не можете получить чего вы хотите.
3 самых важных заботы в любых переговорах отношение, риск, и значение--реальные критерии принятия решения кладя все будущие деловые операции в основу. Так обсуждаете ли вы увеличение заработной платы с вашей доской или подряд с поставщиком, прежде чем начинающ процесс критическое для вас пересечь 3 необходимых умственных моста:
1. Уточюните отношение. «Что настоящие реальные и восприниманные дело и личное отношение, и что своя истинная стоимость к будущему моего кредитного союза?» Далеко слишком часто люди держат дальше к прошлому не осуществляя что им нужно препятствовать для того чтобы пойти быть свободны достигнуть вне для что-то более лучше.
Тщательно учитывайте что смогло быть потеряно в этих переговорах, но также какие новые двери могут раскрыть должно там быть успешными переговорами. Слишком много бизнесов лидер продолжаются с существуя отношениями за их главным просто потому что оно легке и удобне чем поражающ вне для того чтобы начать будущее ново отношение той более лучшее костюмы их организации.
2. Ясно составьте исход желание обеих партий. Очень часто, люди вписывают переговоры с приводом для того чтобы выиграть, но они никогда не поручают для того чтобы завернуть в бумагу заранее точно чего то значит. Да, они имеют общее понятие (установить подряд на самых лучших цене или цене); однако, они бедный человек определили оптимальное цену сочетание из/стоимые и все другие термины которые отражают интересы обеих партий самые лучшие долгосрочные.
Определите чему оно примет для всех партий для того чтобы верить что они было обработано справедливо. Конспектирующ чего каждая партия должна осмотреть по мере того как «большое дело» часто водит к оптимальному беспроигрышный согласованию. В конце концов обсуждать просто более оформлять изменение общий выменивать базарной площади. Оно совсем о воспринятиях взаимных уступки и каждой партии значения. Вы предлагаете. Они противопоставляют. Вы отвечаете. И так оно идет.
3. Определите ваш пункт walk-away. Самое трудное и большинств важная часть любых переговоров знают когда погулять прочь. Решите когда вы погуляете далеко от дела перед процессом переговоров, потому что трудно определить его под маской переговоров.
Важно причалить вашему пункту прогулки отсутствующему штилево, по мере того как ведущим переговоры поистине нужно понять чего каждая сторона требует для того чтобы сделать им «большое беспроигрышное» согласование. После этого, если другая сторона будет неразумной и предотвращает ваш пожеланный исход от случаться, то весьте предопределенное значение вы установили на отношении также, как спрашиваете вопрос, «мы действительно имеем взаимное отношение или просто одну партию принимая несвоевременное преимущество другого?»
Как только вы клали вне предыдущие 3 шага вы можете начать переговоры, осуществляя что временами процесс требует, что терпения и доверие будет все еще. Например, если другая партия осаждает длительное молчание тогда ожидание, то не скажите ничего, и воспрепятствуйте другой партии сломать безмолвие.
Пока важно держать вне твердо для ваших вопросов высокия приоритета/риска, держать вне для потерянной причины нет в вашем наилучшем проценте. Знайте когда уступать на пункте. Если нет вопроса прогулки отсутствующего, то уступайте и обсудите onward. Само важно, осуществьте когда вы причаливаете пункту прогулки отсутствующему. То поможет вам попробовать и управить переговоры далеко от падать без нужды в ухудшающуюся спираль, где отношения ухудшают и от чточто часто невозможно взять.
Авторское право 2005 Джон Di Фрэнсис.
Джон Di Фрэнсис интернационально - узнанный организационный специалист наследия и мотивационный диктор. http://www.difrances.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
