Тактика ведения переговоров: Дон? Т да? Хороший парень? плохой парень? контроль продаж переговоров
Борьба одной из классических gambits переговорным путем устранения ее directly.You уже собрал блестящих продаж предложение для новых клиентов, и, когда вы прибываете на совещание для выработки окончательных деталей, вы вдруг найдете сам сидел через стол переговоров с двумя людьми. Одним из них является лицо, с которым вы имели контакты в ходе процесса продажи, а другая является новым? на покупку бывших agent.The характерно теплое, помилует, и совсем дружественные к вашему предложению. Последний трудно носом, в стороне, и полностью против почти каждой из позиций. Они играют классическую тактику ведения переговоров "хорошим парнем? плохой парень ". В в аудиокнигу ", дельные рекомендации по навыкам ведения переговоров", автор Роджер Доусон говорит, что, когда покупатель использовать хороший парень? плохому парню, они рассчитывают на продавца время обращается к хорошим парнем. Психологически года Продавец хочет угодить ему или ей, сделав concessions.The решения, говорит Доусон? известный оратор и автор книги "Секреты ведения переговоров державу"? заключается в том, чтобы "противостоять их тактику, допуская они знают, что вы понимаете то, что они делают. Это такие, как хорошо известно, что тактика ведения переговоров, когда вы говорите им: 'А давай, вы не собираетесь играть хороший парень, плохой парень со мной, ты? " они становятся неловко они были пойманы и обратно Выкл. "Роджер Доусон предоставляет переговорные навыки консультирования каждую неделю в свободное от аудио новостей Что такое работа в BIZ, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About В AuthorRichard Каннингем является одним из главных, что работаешь на BIZ, http://www.whatsworking.biz, издатель бизнес аудиокниги аудио-и онлайн-программы по маркетингу, продажам, а также малый бизнес стратегий.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
