Обсуждая подряды технологии
Вы всегда пробовали обсудить дело для програмного обеспечения, компьютерного оборудования, или консультативных служб с компанией технологии? Задача может daunting. Несчастливо, усилия сбываний большой части ОНА компании подготовлена к рукоятке с методами для того чтобы получить самое лучшее дело для их, и не обязательно самое лучшее дело для вас. И даже плох, большое часть из нас люди компьютера (как) никогда не были натренированы в искусстве переговоров, поэтому ем может быть трудно для того чтобы запятнать змейку в траве. Прежде чем вы начинаете обсуждать дело технологии, знайте чего вы получаете внутри к.
Ходатайствуйте, не ходатайствуйте
Я получаю хотя бы 3 звонока каждый день от поставщиков технологии интересовал в продавать что-то: оборудование оборудования, вспомогательные программы, консультативные службы, etc. обычно, эти звоноки «холод». Мое имя как-то приземлилось на список telemarketing в руках некоторого поставщика который вызывает меня из ясного голубого неба надеясь что чего они продают как-то сопрягает чего мне. Вы можете расточительствовать часы на телефоне препятствуя некоторым нетехническому, сценари-чтению, telemarketer или chew представителя по сбыту ваше ухо с о их самой последней и большой вещицы. Очень редко делайте эти типы звоноков всегда переводите в реальную возможность для бизнеса.
Самое популярное отверстие холодного звонока «доброе утро. Это Джо от компания-разработчика программного обеспечения XYZ. Мы предлагаем выходили сквозь отверстие любые разрешения, котор нужно помочь вам уменьшить вашу общую стоимость владения для все, что угодно. Препятствуйте мне спросить вам, ваши ответственные для управлять вашими компаниями любое облечение?» Я получаю настолько много из этих звоноков что я могу ответить им в моем сне. Леты тому назад, я использовал вступал в бой некоторый уровень обсуждения с этими людьми и он всегда пошел нигде. Если вы действительно не будете думать что они получает что-то вы могли хотеть купить, режете их немедленно. И как раз как любой telemarketer, они имеют написанную реакцию для что-нибыдь. Если вы отвечаете вышеуказанному, то спросите с «No. Я нет». Немедленная реакция будет «смогла вы сразу я к кто-то в компании которой ответствен для все, что угодно». Если вы вручаете вне имя и номер, то вы как раз передаете самец оленя к некоторой другой плохой душе в вашей организации. Моя любимейшая реакция «No. Мы не отвечаем к домогательствам телефона.» 9 времен из 10, они передадут вверх.
Иногда, холодный звонящий по телефону сделает другой бег на ем и re-state их цель или по мере того как они закрывают звонок, предварительный в другом рекламном описании товара. «Да господин. Я понимаю. Мы предлагаем что-то действительно большое для вашей компании и полюбили бы послать вами версию свободной пробы на совершенно никакой цене. Свои свободные для того чтобы попробовать.» Вы смогли быть уговорены для того чтобы сказать «свободную? Скажите мне больше.» Опять, этот тип реакции как раз раскроет вверх по затворам у шлюза речи сбываний и вы будете расточительствовать ваше время пробуя получить слово внутри edge-wise. Ручка к вашим пушкам: «По мере того как я сказал. Мы не отвечаем к домогательствам телефона.» адекватная реакция. Если они делают но одно больше, котор побежали на ем, то окончательное дуновение было бы «не уверено если вы глухой, то но я сказал что мы не отвечает к домогательствам телефона. Скажите мне ваше имя и перенесите меня к вашему заведущей.» Вы или услышите извинения или сигнал готовности станции к набору номера. Любой путь, вы как раз получали списка звонока и никогда не будете докучаны снова.
Если вы заинтересованы в покупать что-то, то вы делаете вызывать, не другой путь вокруг.
Положите лошадь перед тележкой
Никогда не начинайте искать разрешения технологии без знать что вы ищете. Знайте коммерческую задачу вы пробуете разрешить. Если вы знаете, то вам нужен пакет программ который автоматизирует статистический анализ, приток вне более детальный комплект требований к статистик (типов модели, размеров выборки, etc.) прежде чем вы начнете ходить по магазинам вокруг. Обычно, продукты программного обеспечения имеют колоколы и свистки которые, хотя взгляд холодный, совершенно не необходимы. Прежде чем вы начинаете покупку сравнения, определите ваши основной требования к технологии и дела. Знать что вам действительно нужны передаст вам доверие и система рычагов в переговорах.
Всегда магазин сравнения
Независимо от того, какой, всегда оценивайте множественные варианты. Если вы ищете програмное обеспечение, то не получите excited и не заприте на задвижку дальше к первому пакету который смотрит хорошим. И определенно не дайте rep сбываний. впечатление что вы слишком заинтересованы в их разрешении. Они будут более менее правоподобны для того чтобы двинуть во время переговоров. ОН рынок над обильным с оборудованием, програмным обеспечением и обслуживают разрешения. Вероятно, вы будете иметь много вариантов, котор нужно выбрать от. Picky!
Создайте вашу стратегию игры
Прежде чем вы начинаете обсуждать дело с любым поставщиком технологии, запланируйте ваши переговоры тщательно. Я включал некоторые общие вопросы о запланирования которым вы должны ответить в подготовке к переговорам. Вопросы я перечислял ниже не могут сделать чувство для ваших переговоров, поэтому чувствуйте свободными доработать их для случая. Пункт здесь подготовить заранее. Вы не хотите к давати в численном выражении ответы к этим типам вопросов в середине переговоров по мере того как оно может дать дюйм к персоне сбываний. Я даже порекомендовал бы написать вопросы и ответы на листе бумаги для справки.
(Цена) насколько вы думает вы должны оплатить для этих програмного обеспечения или обслуживания? Что рыночная ставка или цена улицы? Что вы подготовили потратить? Что високая цена вы были бы охотно готовы оплатить?
(Характеристики) какие ключевые характеристики и возможности вы ища? Ряд усилия характеристики. Что оказанный предпочтение список смотрит как? характеристик вам нужны, классифицируете их в 2 категории: «иметь» и «славно для того чтобы иметь».
(Качества обслуживания) вы надеетесь некоторый уровень представления от оборудования, програмного обеспечения, или обслуживания? Требования к up-time? Вам нужна служба технической поддержки 24x7? Вы ожидаете, что поставщик производит штраф если они не выполняют до ваших качеств обслуживания?
(Торговли) что самое важное к вам: цена, характеристики, или качество обслуживания? Ряд усилия эти в порядке важности. Вы были бы охотно готовы торговать деталями между категориями? Например, вы были бы охотно готовы дать вверх некоторое качество обслуживания для более низкая цена?
(Поставщики) которое поставщики предлагают что-то которое вы думаете смогло отвечать ваши потребностямы? Сколько времени эти компании в деле? Вы делаете дело с ими уже? Вы имеете хорошее отношение дела с ими?
(Подливка) если вы имели ваш druthers, то какие экстра и вы любите поставщик бросить внутри бесплатно? Вы полюбите натренировать или экстренный руководство? Вы полюбите специальная отчетность?
Вы вероятно будете иметь больше вопросов в дополнение к одним перечисленным выше. Примите время написать их вниз и создать ответы. Как только вы устанавливали ваше положение, вы сохраните много время оценивая ваших потенциальных поставщиков и переговоры будут более менее тягостны.
Ведите танцульку
Когда вы готовы смотреть на с поставщиком, сделайте ваше самое лучшее для того чтобы управлять обсуждением. Получите как много информацию о поставщике и их продукте и обслуживании прежде чем цена начинает обсуждение. Как раз как приобретение автомобиля, выберите вне ваш автомобиль (или выбор автомобилей) прежде чем вы обсудите цену. Если вы находите, то что обсуждение преждевременно возглавляет к оценке, принесите переговор назад к понимать продукт или обслужите. Если вы не готовы поговорить цену, то скажите что-то как «теперь, я как раз оцениваю ваш продукт (или обслуживание). Если я не буду думать реальная возможность, я не подготовлены обсудить цену теперь.»
Оценка для оборудования, програмное обеспечение, и обслуживания следуют за очень различными моделями. Цены оборудования справедливо стандартны если продукт не будет нов. Обычно, метка вверх на оборудовании очень мала (1-15%). На стороне flip-, метка вверх для програмного обеспечения огромна (100%+). Оценено програмное обеспечение основало на значении, не цене к поставщику поэтому вы можете обычно обсудить цены програмного обеспечения вниз существенно. Обслуживания обычно основаны на трудных тарифах и маркированы вверх по основано на требовании для тех искусств (15-50%).
Когда вы готовы обсудить оценить, примите руководство в танцульке. Здесь шаги, котор нужно последовать за (в этом заказе):
Сделайте поставщика бросить вне первое предложение. Никогда нет первое одно для того чтобы предложить цену. Хотя редко, вы смогли услышать вопрос «насколько вы было бы охотно готово оплатить для нашего продукта?» Хорошая реакция была бы «чуть-чуть. Что ваше предложение?» Эта реакция кладет шарик твердо в суд поставщика. Вспомните, если вы делали ваше запланирование, то вы действительно имейте ответ к этому вопросу, но ваша работа получает цену далекой под вашим максимумом, поэтому не говорит фронт поставщика вверх -!
Выразьте заботу. Никогда не получайте excited о первом предложении независимо от того, какой. Если вы рассматриваете другие алтернативы, то вы можете мочь получить более лучшее цену. Моя любимейшая тактика не сказать ничего и просто сделать non-verbal выражение заботы. Обычно, поставщик будет возврат с или «но я уверены мы смогло заточить наш карандаш», или «мы смогли вероятно прийти вниз с низкого если то цена слишком высоко», или всегда популярное «, то но мы охотно готовы работать с вами». Вы можете также быть prodded с «вами не кажется, что любите то цена. Я кажется, что буду из бейсбольного стадиона. Каким ценой вы были бы удобны с?» Здесь куда танцулька получает интересной.
Сделайте поставщика бросить вне второе предложение. Это может быть трудно, но путем делать поставщика бросьте вне больше цен, вас понижайте потолок переговоров идя вперед. Если, в разделе 2, поставщик говорит «, то мы смогли вероятно прийти вниз с низкого если то цена слишком высоко. », немедленно ответьте с «наскольконасколько смогло вы приходит вниз?» или «оно кажется вы не дало мне ваше самое лучшее цену для того чтобы начать с. Что ваше самое лучшее цена?». Заприте на задвижку дальше к какой поставщик говорит и сдержите спросить вопросы. Останьтесь на этом шаге покуда возможно и судитесь за и сдержитесь поставщика для того чтобы продолжать обеспечить более лучшую оценку.
Встречное предложение. Предложите что различное цена чем что на таблице. Разумн. Если вы сделали вашу домашнюю работу и проверили идя цену для продукта или обслуживания, то вы знаете чего ряд. Если вы бросаете вне цену которое вы знаете смешоны, то оно посмотрит как вы не знаете чего вы делаете. Однако, если вы встречные с ценой которое демонстрирует что вы делали вашу домашнюю работу, поставщик знаете, то вы серьезны. Оправдайте для вашего встречного предложения. Например, вы можете хотеть показать что вы делали некоторое изучение конъюнктуры рынка путем говоря «я исследовали рынок немного и думать мое предложение больше в линии с рыночными ценами.» Очевидно, поставщик может противоречить, но хотя бы вы установка подкладки ваше встречное цена.
Торговля. Если вы не будете мочь приземлиться на цену прямое, вероятно будут взаимные уступки на обеих сторонах. Пойдите назад к вашему запланировать и начать предлагать торговли. Всегда делайте торговли которые приносят вам немногую к никакому значению но смогите быть воспринимано как ценность поставщиком. Это может быть очень трудно, но может оплатить огромные дивиденды. Здесь совершенный пример. Препятствуйте нам сказать вас те подряд на обслуживание outsource ваше справочное бюро (телефонное обслуживание службы технической поддержки). Препятствуйте нам сказать вас действительно те справочное бюро ответить вашим звонокам не познее 1 минута (вы уже вычисляйте вне это требование в вашем плане) но поставщик сперва предлагает ответить вашим звонокам не познее 30 секунд. Препятствуйте нам также предположить цена важне к вам чем иметь ваши звоноки ответил 30 секунд более быстро (вспомните что поставщик не знает это). И препятствуйте нам сказать предложение на таблице $5 в звонок. Большое торговое предложение было бы «вашим ценой слишком высоко для меня. Я могу узнать что вам нужно достаточные люди ответить тем звонокам не познее 30 секунд и то имеет значение. Я был бы охотно готов пожертвовать экстра 30 секунд на каждом звоноке если вы смогли принести ваше цену вниз.», то Если поставщик отвечает с контрпредложением, то круг назад к разделам 4 и 5. пробует и держит встречное предложение/торгово-промышленный цикл идя покуда возможно.
Nibble. Как раз по мере того как вы и поставщик около соглашаться к терминам и каждое начинает усмехнуться и сотрясаться рукам, старт прося подливка. Препятствуйте нам сказать вас как раз обсудите дело програмного обеспечения и вы действительно хотел были бы некоторая тренировка. Как раз в то самое время, когда вы думаете что поставщик верит переговоры на своем очень конце, вас смогли сказать что «я действительно радостен мы смог работать это вне. Я смотрю вперед к использованию вашего програмного обеспечения. Одна больше вещи вы запомнили бы проводить дни пары показывая мне как использовать ваш продукт. Меньшяя тренировка смогла быть полезна. То о'кеы с вами?» Вы бежите риск раскрывать вверх переговоры, но вы стоите более лучший шанс получать немного экстра свободным обязанности.
Гуляет беседа. Если вы устанавливали ваше максимальное цену и вы не можете показаться, что обсудили, то чего вы хотите даже с торговлями, погуляйте прочь. Тверд и поистине подготовьте погулять прочь. Туп. «Оно кажется мы не получает везде. Я думаю что я примет мое дело в другом месте. Спасибо на ваше время.» Закрывать обсуждение вниз может иногда ломать варенье журнала. Если поставщик действительно думает, то они идут освободить дело, они могут внезапно двинуть.
Терпение добродетель. Переговоры принимают время. Прежде чем вы начинаете, знайте чего ваши временные рамки для того чтобы сделать решение. Никогда не действуйте поспешенным или тревоженым. Придите поперек к поставщику как ослаблено и уверенно (но не самоуверено). Сообщение вы хотите послать к поставщику «я получает все время в мире.»
Никогда не лежите. Хотя это случается в много переговоров, говорить лож ушибет вашу репутацию и смогл отравить отношения поставщика. Я нет пропонента прямой fibbing. Честен но не дайте прочь вашу руку.
Последуйте за этими шагами, и вы поразите более лучшие дела и построите доверие в вашей способности обсудить. Что я выходил вне в шаги вышеуказанной стандартные вопросы которые поставщики любят спросить. Препятствуйте мне выйти вы с этими вопросами, их основной повод, и чего вы должны сказать. Выходка всегда положить шарик назад в суд поставщика для того чтобы улучшать ваше положение:
Вопрос: «Что ваш бюджетя для этого проекта?»
Повод: Устанавливать минимальный уровень цен
Ответ: «Которое конфиденциально. Почему вам нужно знать то?»
Вопрос: «Что самое важное к вам? Цена или качества обслуживания?»
Повод: Оказывать предпочтение ваши торговли
Ответ: «Они обе важной к мне. Я ищу самый лучший пакет»
Вопрос: «Как скоро вам нужно сделать решение?»
Повод: Устанавливать временные рамки
Ответ: «Я сделаю решение когда я смогу получить общее самое лучшее дело»
Вопрос: «Можете вы принять решение решениее быстро. Я должен сделать мою квоту сбываний и наша четверть закончится скоро. Я не могу гарантировать что я дает вам такой же рабат»
Повод: Придайте давление
Ответ: «Я не иду поспешить мое решение из-за календара дела вашей компании. Мы можем переосмыслить вещи…»
Другие, но всегда поддерживают ваши управление, терпение и пуаз и всегда принимают руководство в обсуждая танцульке!
О авторе
Andy быстро сооснователь Findmyhosting.com (http://www.findmyhosting.com), дел и едоков свободной директории хозяйничать паутины предлагая путь перебранки свободно найти правый хозяйничая план для их потребностей. Чувствуйте свободным связаться Andy на andy@findmyhosting.com в случае если вы имеете любые вопросы или комментарии относительно этой статьи.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
