Препятствует для того чтобы сделать дело
Франтовские покупатели всегда будут просить более лучшее цена. Несчастливо, слишком много сбываний люди и владельцы бизнеса автоматически думают что то уменьшение их цены большинств эффективный путь ответить к этому запросу.
Однако, обсуждать нет всегда о цене. Хотя цена фактор в фактически каждом сбывании оно обычно основные или фактор мотировать. Все вы говорите и делаете от первого контакта с аффектами перспективности значение вашего продукта или обслуживаете в их разуме. Это почему я верю что важно посмотреть, что договорный процесс по-разному достигло более лучших результатов.
Прежде всего, проинвестируйте время собирая информацию о вашем предполагаемом клиенте, его, ситуация, и покупая повода. Больше информации вы имеете подготовлятьле вы будете обсудить более поздно в процессе сбываний. Независимо от чего вы продаете, и к кому, информация поможет вам обсудить более эффектно. Много из моих клиентов говорят мне что их клиенты заботят только о цене, но на более дальнеишем исследовании, другие вопросы обычно возникните. Расчехлять ключевые вопросы ваш клиент облицовка критический к вашему обсуждая успеху.
Второй важный шаг установить значение вашего продукта или обслуживание к вашему клиенту. Располагать важный фактор и повлияет на цену ваш клиент охотно готов оплатить. Какую боль ваши продукт или обслуживание исключают? Как она разрешает проблему они испытывают? Как ваши продукты и обслуживание отличают от ваших конкурентов? Большой часть из моих клиентов продает наградные продукты на наградном цене. В обмене, их клиенты получают более лучше чем среднее обслуживание, более быстрые времена на ответ, или более высокомарочные продукты. Что ваша система рычагов и как могут вы использовать ее для того чтобы увеличить значение чего вы продаете?
Вы исполняли вышеуказанные шаги но цена все еще вопрос для вашего клиента. Чего вы делаете теперь? Вместо уступать к их запросу и давать им рабат, фокус на создавать торговлю. Это значит что вы должно попросить что-то в обмен на делать уступку. Что можете вы торговать или попросить? Почти что-нибыдь!
Более длинний подряд, более большой заказ, более ОНые расширен детали, введение к другому ключевому decision-maker в компании, доступ к их базе данных списка адресатов или клиента, или термины компенсации. Вы можете обсудить для продуктов и обслуживания которые другие персона или компания предлагают как советоватьть с, конторские машины, компьютеры, мебель, обслуживания предприятий, etc. раз работаемое i для компании электроники и мой босс предложили больш-экран как компенсация для обслуживаний к потенциальному поставщику. Я был сотрястен когда поставщик полно страстного желания принял потому что я всегда имел впечатление которое бизнесмены сфокусировали строго на наличных деньгах.
Здесь немного путей вы можете эффектно расположить этот запрос.
«Если я смог сделать, то что цена для вас вы было охотно готово расширить длину подряда на дополнительные 3 месяца?»
«Если я смог работать, то который вне вы был бы подготовлен дать мне место для рекламы?»
«Единственный путь я смог дать вас которые если вы добавляете одну больше товарной структуры.», то
«Препятствуйте нам положить то в сторону на время. Вы могли бы дать подобное количество? в обмен на ту уступку?»
Ключ здесь думать вне коробки и исследовать другие варианты имеющиеся к вам.
Я вспоминаю поговорить к перспективному заказчику о мастерской тренировки и был спрошены, что сделал уступку которая составляла к рабату 15 процентов. Я не был удобн с этим поэтому я спросил мою перспективность если он был бы охотно готов дать мне соответствующее количество его продукта вместо. Он не имел авторитет для того чтобы сделать такое решение а говорил к кто-то которое сделало. Мой запрос окончательно был отказан поэтому мой клиент был уступан к моему начальному предложению.
Другой эффективный подход сделать уступку только принять что-то далеко от начального предложения. Например, вы смогли сказать, «я могу сделать то. Однако, я поручить вас для?» или «я могу сделать то. Вы хотите бесплатную доставку или после обслуживания часов принятого из подряда?»
Большинств люди ожидают, что вы сдержали все условия «как» только они будут хотеть более низкая цена. Путем демонстрировать насколько уступка стоимость вы можете уменьшить эффективность их запроса.
Окончательно, другая стратегия всегда просить что-то взамен делать уступку даже если вам не нужно она. Я был удивлен сколько времена я получал что-то экстренной просто путем спрашивать. Положительная величина, она часто предотвращает другую персону от просить дополнительная уступка потому что они знают вы попросит что-то в возвращении.
Вспомните, ваша конечная цель дать прочь чуть-чуть для того чтобы закрыть сбывание. Каждое время вы себя уцениваете ваш продукт или обслуживаете вас рабат и едите прочь ваши профиты.
Авторское право © ‚Âà ¡ ¬Å ‚ÃÆ'ââ Kelley 2004 Robertson
Kelley Robertson, президент группы тренировки Robertson, профессиональные диктор и тренер на сбываниях и мотивировке работника. Он также автор «стопа, спрашивает & слушает? Доказанные методы сбываний к браузерам поворота в покупателей.» Получите бесплатную копию «100 путей увеличить ваши сбывания» путем подписываться к его 59-Second подсказке, свободный еженедельный e-zine на http://www.KelleyRobertson.com. Вы можете также контактировать Kelley на 905-633-7750.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
