Межкультурных переговоров
Межкультурных переговоров является одним из многих специализированных областях, в рамках более широкой области межкультурных коммуникаций. Принимая межкультурных переговоров, подготовки, переговоров и продаж персонала дать себе преимущество над competitors.There является довод о том, что предлагается, что культура является несущественным для межкультурных переговоров. Он утверждает, что до тех пор, пока предложение является привлекательным с финансовой точки зрения он будет успешным. Однако, это naÃÆ'à †  € ™ € Ãâ SA,  ¯ ве подход к международному business.Let нас взглянуть на краткий пример того, как межкультурных переговоров подготовки может принести пользу международного бизнеса Лицо: Есть два переговорах, касающихся тех же потенциальных клиентов на Ближнем Востоке. Оба имеют одинаковые предложения и пакеты. Один игнорирует важность межкультурных переговоров подготовки полагать, что Предложение будет говорить сама за себя. В некоторых других обязуется межкультурных подготовки. Он / она узнает о культуре, ценностях, убеждениях, этикет и подходов к делу, встречи и переговоры. Девять раз из десять последних увенчаются успехом в течение rival.This происходит потому, что 1) он, скорее всего они бы сами endeared больше принимающая команда переговоров и 2) они могли бы адаптировать свой подход к переговорам в таким образом, чтобы максимизировать потенциал позитивного outcome.Cross культурных переговоров о более, чем просто как иностранцы закрыть сделки. Она включает глядя на все факторы, которые могут влиять на производство. По пути Отметив это, несколько кратких примеров темы в межкультурных переговоров, подготовка должна быть offered.Eye Контактная информация: в США, Великобритании и большей части Северной Европы, сильный, прямой зрительный контакт выражает уверенность и искренность. В Южной Америке это знак доверия. Тем не менее, в некоторых культурах, таких, как японский, длительное глаза считается грубым и обычно avoided.Personal космической И контакт: В Европе и Северная Америка, деловые люди, как правило, оставляют определенную дистанцию между собой при взаимодействии. Обращаясь только занимает место между друзьями. В Южной Америке или на Ближнем Востоке, деловых людей тактильной и, как встать близко. В Японии и Китае, это не редкость для людей покидать разрыв четырех ногах, когда собеседник. Обращаясь только занимает место между близкими друзьями и семьей members.Time: Западные общества очень 'часы сознательные ". Время деньги и пунктуальность имеет решающее значение. Это также относится к таким странам, как Япония или Китай, где опоздание будет рассматриваться как оскорбление. Вместе с тем, в Южной Америке, на юге Европы и на Ближнем Востоке, которая по времени проведения заседания не носить же чувство urgency.Meeting И приветствие: большинство международных деловых людей встретиться с рукопожатием. В некоторых странах, это не соответствует между полов. Некоторые могут считать слабое рукопожатие, как признак слабости, тогда как другие будут воспринимать твердое рукопожатие как агрессивный. Как люди должны быть решены? Является ли его имя, фамилию или название? Небольшая часть разговора о производство или нет? подарков: В Японии и Китае подарков является неотъемлемой частью делового протокола, однако в США или Великобритании, она имеет негативные коннотации. Где подарки обменялись надо давать щедрые дары? Являемся они всегда взаимностью? Должны ли они быть завернуты? Есть номера или цвета, которые следует избегать? Все вышесказанное в той или иной степени скажется межкультурных переговоров и может быть только узнал через крест культурной подготовки. Ведение или неправильно говорить вещи в неподходящее время, плохие коммуникации и межкультурных недоразумений все это может иметь пагубные consequences.Cross культурной переговоров подготовки строит свой фундамент этикетки на понимание и подходы к бизнес за рубежом, прежде чем упором на межкультурные различия в стилях и переговоров techniques.There трех взаимосвязанных аспектов, которые необходимо учитывать перед входом в межкультурных negotiation.The исходя из отношения: в большинстве стран Европы и Северной Америки, бизнес договорный характер. Личные отношения, как считается, нездоровым, поскольку они могут облако объективность и привести к осложнениям. В Южной Америке и в большей части Азии, бизнес является личной. Партнерство будет только с теми, кого они знают, доверие и чувствовать себя уютно. Поэтому необходимо вкладывать В отношениях здание до проведения business.Information на переговорах: Западные бизнес-культура делает упор на четко и рационально утверждать, деловые предложения, используя статистические данные и факты. Другой деловой культуры полагаться на аналогичную информацию, но с различиями. Например, визуальные и устные коммуникации, таких, как Южная американцы могут предпочесть информации посредством речи или при помощи карты, графики и charts.Negotiation Стили: каким образом мы подходим к переговорам отличается в разных культурах. Например, на Ближнем Востоке, а не приближается к тем последовательно переговоров могут обсуждать вопросы, simultaneously.South американцы могут стать весьма вокал и анимированные. Японцы проведут переговоры в группах, и решения будут основываться на консенсусе. В Азии, решения, как правило, сделаны самые старшие Рисунок или главы семьи. В Китае переговоров весьма подготовку в искусстве получения концессии. В Германии, решения может занять много времени в связи с необходимостью анализа информации и статистических данных в больших глубинах. В Великобритании, тактика давления и навязывания сроков способы закрытия сделок, а в Греции это backfire.Clearly Есть много факторов, которые необходимо учитывать при приближении межкультурных переговоров. Через межкультурных переговоров, учебных, деловых персонала даны соответствующие знания, которые могут помочь им в подготовке своих презентаций и продажи смолы эффективно. К пошиву вашего поведения, и способ Вы подхода переговоров вам успеха в вашей максимального potential.Neil Пейн является управляющим директором Kwintessential. Зайдите на сайт по адресу:
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
